Trang tính nóng là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả một báo cáo từ Dịch vụ Liệt kê Mulitple (Hệ thống) của hoạt động mới hoặc gần đây trong MLS. Nó thường sẽ hiển thị danh sách mới, thay đổi trạng thái và thay đổi giá kể từ khi trang tính nóng cuối cùng được xem. Một số chỉ hiển thị hoạt động trước đó hoặc ngày hiện tại. Với những người khác, bạn có thể chọn ngày hoặc phạm vi thời gian, chẳng hạn như tuần trước.
Khi bạn có danh sách, điều quan trọng là xem hoạt động thị trường có liên quan đến các thuộc tính được liệt kê của bạn. Nhà cạnh tranh hoặc danh sách đất đai sẽ có mặt trên thị trường, được bán hoặc rút, và sẽ có những thay đổi về giá. Thay mặt người bán hàng của bạn, bạn phải nhận thức được điều này và tư vấn cho họ về những thay đổi của thị trường.
Bạn thậm chí có thể chia sẻ báo cáo trang tính nóng với một số khách hàng. Do có nhiều trang và báo cáo thống kê thị trường, một số khách hàng phân tích của bạn có thể thực sự thích chi tiết hơn. Bạn biết đấy, luật sư, kế toán, chủ doanh nghiệp, vv Họ thực sự thích nhận được những báo cáo này. Bạn sẽ chỉ gửi cho họ khi họ nói với chúng tôi điều gì đó mới mẻ và đáng chú ý, không phải mỗi ngày.
01 - Danh sách mới cạnh tranh với danh sách của bạn
Với sự gia tăng về khoảng không quảng cáo, có nhiều thứ mà từ đó người mua có thể chọn. Nó có thể có nghĩa là giảm giá ít nhất là mở để thảo luận nếu một số tài sản mới đến trên thị trường trong cạnh tranh.
02 - Danh sách bị xóa khỏi thị trường hoặc đã bán
Thay đổi trạng thái, chẳng hạn như danh sách rút tiền, danh sách bị thu hồi theo hợp đồng hoặc những danh sách bán có thể ảnh hưởng đến giá của các danh sách có thể so sánh của bạn.
Một bộ dữ liệu bị bỏ qua bởi phần lớn các đại lý bất động sản là " tỷ lệ hấp thụ ". Bất động sản trên thị trường và để lại, cũng như bao lâu họ ở lại trên thị trường là các biến trong tính toán tỷ lệ hấp thụ.
Như đã thảo luận ở trên, việc tăng hoặc giảm khoảng không quảng cáo có thể ảnh hưởng đến việc định giá danh sách cạnh tranh trong một khu vực. Nếu khoảng không quảng cáo giảm vì bất kỳ lý do nào, bạn có thể tăng giá niêm yết của mình (hoặc trì hoãn giảm giá) để phản ánh ít nhà hơn để chọn. Nó có thể là một chiến thuật trong một khu vực phổ biến với các thuộc tính chuyển động nhanh.
03 - Thay đổi giá tài sản cạnh tranh
Không cần phải nói, nếu danh sách cạnh tranh và cạnh tranh trong một khu vực đang giảm hoặc tăng giá, đại lý bất động sản cần phải biết và tư vấn cho khách hàng niêm yết của họ về bất kỳ hành động bắt buộc nào từ phía họ.
Định giá thị trường là một quá trình liên tục và không thể được trì trệ. Nếu có bảy ngôi nhà trong một phân khu để bán, bao gồm cả danh sách của bạn, và ba hoặc bốn người giảm giá đáng kể, bạn cần phải biết và hành động phù hợp.
Nó có thể hoạt động theo cách khác dễ dàng. Nếu 7 thuộc tính đó rơi vào khoảng không quảng cáo chỉ có 3, bạn có thể ở vị trí để tăng giá. Nếu bạn muốn gây ấn tượng với một khách hàng niêm yết, hãy gọi cho họ và nói với họ rằng bạn muốn nói về việc tăng giá!
04 - Bán tính cạnh tranh yêu cầu phân tích thị trường so sánh mới
Khi các thuộc tính có thể so sánh và cạnh tranh trong một khu vực được bán, giá bán là một chút thông tin bạn muốn ngay lập tức. Khi họ bật lên bảng nóng, bạn có thể muốn đưa lên CMA gốc của bạn và thực hiện điều chỉnh. Có thể có sự thay đổi giá trong kế hoạch của bạn dựa trên kết quả.
Trên thực tế, bạn có thể đang thực hiện một CMA mới trong bất kỳ tình huống nào. Quá nhiều tác nhân liệt kê tài sản, và sau đó họ chỉ cần đợi người mua. Nếu bạn đang ở trong một thị trường nhanh, điều này sẽ làm việc. Nếu danh sách của bạn đạt đến những gì bạn cho là quá nhiều ngày trên thị trường, hãy thực hiện một CMA khác.
Nếu bạn đang làm việc với người mua, bạn cũng nên thực hiện CMA của các thuộc tính có thể so sánh được liệt kê để giúp họ so sánh giá trị.