Hãy xem xét những ưu và khuyết điểm trước khi tổ chức một ngôi nhà mở
- Gần một nửa số người giữ nhà mở được tổ chức từ 10 người trở lên trong năm qua.
- Trong số những người nắm giữ nhà mở, 98,3 phần trăm quảng bá sự kiện trực tuyến .
- Trong số những người không giữ nhà mở, 84,7% nói rằng họ không xứng đáng với thời gian và năng lượng liên quan.
- 27,1% những người không giữ nhà mở bày tỏ lo ngại về vấn đề an toàn và trách nhiệm pháp lý.
Người mua không mua tại nhà mở
Một nhà môi giới được phỏng vấn trong bài báo nói rằng một vài người bán không muốn mở nhà, nhưng hầu hết là vì họ tin rằng người ta thường mua nhà trong một ngôi nhà mở. Nó mang lại cho tôi những lo ngại của tôi về những ngôi nhà mở. Tôi tin rằng họ làm ít để bán tài sản trong nhiều trường hợp. Hàng năm, cuộc khảo sát NAR của người mua nhà và người bán phản ánh thực tế này.
Hơn một nửa các đại lý bất động sản giữ nhà mở nói rằng một lý do là để tạo ra một tiếng vang hoặc tiếp xúc cho danh sách của họ. Xin lỗi, nhưng tôi bị lạc ở đó. "Buzz" là gì nếu nó không làm gì để bán nhà? Nếu tôi là nhân viên bán hàng quảng cáo, hãy nói radio và tôi đang cố gắng mua một chủ cửa hàng bánh pizza để tôi làm điều "từ xa" tại địa điểm của họ, họ chắc chắn sẽ không trả giá nếu họ biết rằng chỉ có một người trong 100 người sẽ mua một chiếc bánh pizza.
Nó chỉ là không tốt kinh doanh.
Bất tiện cho chủ nhà
Tuy nhiên, chúng tôi tiếp tục cho phép người bán tin rằng những ngôi nhà mở có hiệu quả, làm cho chúng sạch sẽ nơi này, nướng bánh, thậm chí có thể để lại trong giờ mở cửa. Nếu chúng ta biết rằng nó sẽ không dẫn đến một người mua cho ngôi nhà đó, mục đích của một ngôi nhà mở là gì?
Hơn một nửa, 54,6%, trong số những người nắm giữ nhà mở cho biết họ làm điều đó để triển vọng cho khách hàng mà họ có thể đại diện trong các giao dịch khác.
Thậm chí còn buồn hơn nữa, 54,7% nói rằng họ giữ nhà mở "để chứng minh cho khách hàng rằng tôi đang làm việc để bán nhà của họ." Thay vào đó, các đại lý bất động sản nên nói với người bán trong cuộc hẹn đầu tiên về việc mở nhà không bán nhà.
Quan điểm của một luật sư
Doug Miller, một luật sư có trụ sở tại Minnesota chuyên về luật bất động sản và giám đốc điều hành của CAARE, Advocates người tiêu dùng ở American Real Estate, đang khuyên người mua "chỉ nói không" để mở nhà. Từ bài viết: "Mở nhà không giúp người bán bán nhà, và họ chắc chắn không giúp người mua mua nhà," Miller nói trong một bài đăng trên trang web của nhóm. "Trên thực tế, những ngôi nhà mở không chỉ tệ cho người tiêu dùng, mà chúng còn nguy hiểm hết sức." Điểm lý luận của ông:
- Mở nhà không giúp người bán bán nhà, cũng không giúp người mua mua.
- Người mua có thể mất quyền được đại diện của họ đại diện nếu họ bước vào một ngôi nhà mở và đồng ý được đại diện bởi đại lý niêm yết.
- Tiềm năng tranh chấp hoa hồng tăng lên vì một nhà môi giới niêm yết có thể từ chối chia tiền hoa hồng với người môi giới của người mua đưa vào giao dịch sau này.
Đại diện khách hàng và mối quan tâm của Ủy ban
Tôi đồng ý với ông Miller. Tôi đã có kinh nghiệm của riêng tôi với các đại lý niêm yết, người đã rút ra thẻ "nguyên nhân mua sắm". Trong một trường hợp, đại lý được liên lạc bởi một người mua bất động sản không biết tên trong khu vực của chúng tôi, người đã hỏi liệu nhân viên đó có thể fax cho họ bản khảo sát và các giới hạn đối với tài sản hay không. Nhiều người mua làm điều này bởi vì họ tin rằng đó là cách trực tiếp và nhanh nhất để nhận thông tin. Một tháng sau, thuê tôi làm đại lý của người mua và thấy hàng tá tài sản, chúng tôi đã viết một đề nghị. Trong email đến từ nhà môi giới của đại lý này tuyên bố toàn bộ hoa hồng là "nguyên nhân mua sắm".
Câu trả lời của tôi: Người mua này đã yêu cầu cung cấp thông tin chi tiết về tài sản từ một số đại lý niêm yết trước khi liên hệ với tôi và thực hiện chuyến mua hàng đến thị trường của chúng tôi. Người mua, giống như nhiều người khác, chỉ cần thực hiện một tuyến đường trực tiếp gọi số điện thoại trong danh sách trực tuyến để nhận một số thông tin.
Thật không may rằng những điều như thế này xảy ra, vì nó rõ ràng rằng các đại lý khác có thể chăm sóc ít hơn những gì người mua muốn như một khách hàng hoặc cần thiết trong cách đại diện.
Takeaways
Mở nhà vẫn có vị trí của họ, chủ yếu là bởi vì họ là những nơi mà chúng tôi là đại lý và môi giới tìm thấy cơ hội. Chúng không tốt cho người bán hoặc người mua trong hầu hết các trường hợp. Nếu bạn đã bán một ngôi nhà cho một người đầu tiên nhìn thấy nó tại một ngôi nhà mở, tốt cho bạn. Nhưng, đó là một điều hiếm.