Nếu người bán của bạn có mức độ khẩn cấp thấp và yêu cầu bạn chỉ hiển thị tài sản cho những người có khả năng tài chính và có vẻ quan tâm nghiêm túc, thì bạn nên cố gắng đủ điều kiện cho người mua tiềm năng sử dụng các tiêu chí đó.
Người bán với mức độ khẩn cấp cao có thể muốn mọi khách hàng tiềm năng quan tâm để xem nhà. Khác hơn là có thể chiếm rất nhiều thời gian của bạn trong các buổi chiếu không cần thiết, đó là công việc của bạn để làm việc cho người bán hàng của bạn.
Người bán chỉ có quyền kiểm soát các buổi biểu diễn
Bạn không thể giới hạn bất kỳ ai thấy tài sản vi phạm luật nhà ở công bằng. Nếu người bán của bạn theo bất kỳ cách nào chỉ ra rằng họ có những mong muốn dọc theo những dòng này, hãy rất rõ ràng rằng bạn sẽ không tham gia giới hạn các buổi trình diễn theo cách đó. Nó cũng có thể được khuyến khích để giải thoát mình khỏi danh sách nếu có thể. Nếu những lời chúc này thậm chí còn bị ám chỉ trước khi niêm yết, đừng lấy nó.
Những người bán hàng có hiểu biết có thể sử dụng các giới hạn tài chính để gián tiếp thực hiện Luật Nhà ở Công bằng. Họ có thể cung cấp cho bạn hướng dẫn để giới hạn hiển thị cho những người có thu nhập trên $ X. Vì thu nhập chỉ là một thành phần của tiêu chuẩn cho vay, đó thực sự là một yêu cầu đáng ngờ.
Hãy chắc chắn rằng khách hàng tiềm năng là tài chính có thể mua nhà
Đây là một khu vực không thoải mái đối với nhiều đại lý bất động sản.
Nó không cần phải là một kinh nghiệm cố gắng. Nếu người mua cho biết phạm vi giá, đó là câu hỏi thoải mái để hỏi xem họ có đủ điều kiện trước với người cho vay hay không. Nếu không, thật dễ dàng để chỉ ra rằng làm điều này sẽ đặt chúng ở vị trí tốt hơn khi mua sắm tại nhà.
Nếu danh sách của bạn nằm ngoài khả năng mua hàng, bạn nên xem xét mong muốn của khách hàng của người bán trước khi hiển thị cho những người mua này.
Sau khi tất cả, nhiều người mua đủ điều kiện ở cấp độ họ thiết lập và sau đó di chuyển lên và tái đủ điều kiện để có được những gì họ muốn. Tuy nhiên, bạn cũng có thể đặt mình vào lòng thương xót của "lookie-loos" bằng cách hiển thị danh sách của bạn cho những người không đủ điều kiện.
Động lực và lợi ích của người mua
Một cuộc phỏng vấn người mua tốt luôn luôn là rất khuyến khích. Sau khi tất cả, bạn sẽ được chi tiêu tài nguyên hữu hạn nhất của bạn (thời gian) với họ, cũng như chi phí gas và xe. Tôi thậm chí đã chọn để không còn hiển thị tài sản của một số loại trong khu vực nhà nghỉ của tôi đơn giản chỉ vì nhiều người muốn nhìn thấy chúng ra khỏi sự tò mò hơn là bất kỳ mong muốn thực sự để mua một; đây là Earthships.
Học cách sử dụng cuộc trò chuyện để thu hút thông tin một cách thoải mái là quan trọng. Nói chuyện với người mua về nhu cầu và nhu cầu của họ trong bất động sản, cũng như tình hình hiện tại và tính cấp thiết của họ là khá quan trọng. Tại thời điểm này, chúng tôi đang làm việc từ quan điểm của khách hàng người bán trong việc đánh giá tính khả thi của những khách hàng tiềm năng này. Việc định hình các triển vọng không quan tâm thông qua nhà của họ không nhất thiết là vì lợi ích tốt nhất của họ.
Không giống như Đại diện người mua, Quyết định này là tất cả về người bán của bạn
Khi đủ điều kiện người mua cho một trong các danh sách của bạn, chúng tôi sẽ không sử dụng cùng tiêu chí như chúng tôi có thể khi làm việc với họ trên các danh sách khác hoặc đại lý người mua của họ.
Quá trình này nên là tất cả về khách hàng danh sách của bạn và nhu cầu của họ. Ngay cả khi bạn không muốn làm việc với người mua này khi hiển thị các sản phẩm khác, nếu nó thuộc sở thích tốt nhất của người bán, hãy hiển thị cho họ danh sách của bạn.
Nó dễ dàng hơn sau khi nhà ở và tai nạn thế chấp
Sáu năm sau và sau vụ tai nạn bắt đầu một cách nghiêm túc vào năm 2007, nhiệm vụ đã trở nên dễ dàng hơn. Tuy nhiên, những người cho vay thế chấp vẫn còn thận trọng hơn nhiều trong việc cho vay và yêu cầu trả tiền cao hơn. Nếu một người mua đi kèm với một pre-qual, ít nhất bạn có thể mong đợi rằng họ có số điểm tín dụng cần thiết để thực hiện mua hàng.
Tuy nhiên, hãy nhớ rằng một lá thư sơ tuyển là thực sự không có giá trị nhiều. Có rất nhiều thứ có thể giết một khoản vay giữa thỏa thuận hợp đồng và đóng cửa, rằng bạn không thể thực sự tin tưởng vào chúng nhiều.
Bất kỳ chiến lược nào bạn có thể sử dụng để cho phép người cho vay thực hiện thêm các cam kết trong quá trình này là cách để đi. Bạn cũng có thể chỉ định một dự phòng để có một phê duyệt khoản vay cuối cùng bởi một điểm nhất định trong quy trình giao dịch.