Chuẩn bị cho một bản trình bày danh sách
Việc ném xung quanh các câu lệnh "Nhà sản xuất hàng đầu" hoặc nhấp nháy các dấu hiệu đã bán trước đây không phải là cách tiếp cận tốt nhất khi thực hiện một bản trình bày danh sách. Đi về về trình độ hoặc dịch vụ mà khách hàng tiềm năng của bạn tìm thấy không quan tâm là một sự lãng phí thời gian của bạn và của họ là tốt. Bằng cách chú ý đến những gì người bán chỉ ra họ muốn trong một cuộc khảo sát , bạn sẽ biết cách chuẩn bị cho cuộc thảo luận tập trung vào nhu cầu của họ.
Trong thế giới tiếp thị trên Internet này, bạn có thể có tất cả mọi thứ về mức độ tuyệt vời của bạn trên trang web của bạn, nơi họ có thể đọc nó nếu họ muốn. Tuy nhiên, làm cho thông tin về bán, niêm yết, chuẩn bị và định giá rất nổi bật để họ có thể thấy những gì quan trọng đối với họ. Khi bạn đến buổi thuyết trình, đó là tất cả về TRANG CHỦ và nhu cầu của họ.
Làm nghiên cứu của bạn:
Bạn biết gì về triển vọng danh sách, tài sản, động cơ của họ, v.v.? Bạn càng biết nhiều về cách trình bày thì bạn càng có nhiều khả năng. Đây là nơi bạn cần để có được một mối quan hệ bắt đầu với một số niềm tin, khi bạn muốn sự thật về thời gian và tính cấp bách của họ.
• Nói chuyện với khách hàng tiềm năng khi bạn đặt lịch hẹn. Đặt câu hỏi về lý do bán hàng. Thậm chí có thể hỏi những gì họ muốn kiếm tiền từ việc bán hàng.
• Lấy hồ sơ thuế.
• Xem nếu tài sản được bán trong hồ sơ MLS trong quá khứ.
• Thực hiện một ảnh theo từng ổ đĩa.
Chúng tôi sẽ sử dụng nó sau.
• Hỏi xem có bao nhiêu đại lý bất động sản mà họ đang phỏng vấn và yêu cầu được hẹn trước.
Thực hiện Phân tích thị trường so sánh cho phạm vi giá niêm yết:
Nếu bạn nghĩ rằng bạn sẽ đóng và viết một thỏa thuận danh sách về cuộc hẹn này, thì hãy chuẩn bị một Phân tích thị trường so sánh chi tiết (CMA).
Với những ngôi nhà hoặc chung cư rất giống nhau, đây có thể là một lựa chọn khả thi.
Chưa thấy nhà, cách tiếp cận tư vấn hơn sẽ là có một CMA rộng với phạm vi giá niêm yết. Bạn sẽ đến với kiến thức này, nhưng sau đó xem nhà và nói chuyện với người bán. Nhận thêm thông tin và trả lại với đề xuất giá niêm yết tinh tế sẽ là kế hoạch.
Tuy nhiên, đừng chỉ làm một CMA. Thực hiện lần thứ hai bằng cách sử dụng giá niêm yết của các ngôi nhà có thể so sánh được liệt kê hiện tại. Thị trường đang thay đổi liên tục, và comps bán của bạn có thể đã được một chút cũ.
Các yếu tố khác của Phân tích thị trường so sánh hiệu quả
Có một gói tiếp thị danh sách chuyên nghiệp được chuẩn bị:
Nếu bạn tin rằng một phần giá trị của bạn đối với khách hàng của người bán là cách bạn gói và tiếp thị nhà của họ trong in ấn và các phương tiện khác, bạn có thể mong đợi điều đó như thế nào với các tài liệu tiếp thị chất lượng kém hiện diện môi giới và dịch vụ của bạn?
Chúng tôi không nói về CMA ở đây, nhưng nhiều tài liệu in hoặc hiển thị trực tuyến mà bạn đang sử dụng để quảng bá dịch vụ của mình và những dịch vụ môi giới của bạn. Tốt hơn là mang lại rất ít hơn là mang tài liệu quảng cáo kém hoặc tài liệu tiếp thị ít chuyên nghiệp hơn.
Biết điểm mạnh của bạn và sẵn sàng giao tiếp với họ:
Đừng làm một "chương trình chó và ngựa", nhưng hãy cảm thấy thoải mái về giá trị kiến thức, chuyên môn và tài nguyên của bạn. Lưu ý rằng tài nguyên là một phần của gói này. Nếu bạn mới làm quen với doanh nghiệp, bạn không phải xin lỗi vì điều đó. Tài nguyên bao gồm sự hỗ trợ và kiến thức của người môi giới và / hoặc người cố vấn của bạn.
Nếu đó là Dịch vụ tính năng, có bản trình diễn nếu có thể:
Khi các đại lý bất động sản nắm lấy công nghệ trong kinh doanh và tiếp thị của họ, một số dịch vụ tiếp thị danh sách thực sự sáng tạo được sử dụng. Nếu bạn dự định sử dụng những thứ như ghi âm đường dây nóng miễn phí, nhắn tin văn bản trang web hoặc "tiện ích" mới khác, hãy chuẩn bị sẵn bản trình diễn, tốt nhất là với nhà thực tế bạn muốn liệt kê làm bản trình diễn.
Nếu bạn cung cấp một dịch vụ, hãy chắc chắn rằng nó được trình bày:
Nếu bạn muốn thực sự cảm thấy như bạn đã thổi nó, có một khách hàng tiềm năng cho bạn biết rằng họ đã đi với một công ty khác bởi vì "họ đính kèm một tour du lịch ảo vào danh sách trong MLS."
Bạn đã cho họ xem chuyến tham quan ảo của bạn và tất nhiên, bạn đính kèm nó vào danh sách. Điều đó không rõ ràng sao? Rõ ràng là không, khi bạn mất danh sách bằng cách không cho họ biết rõ ràng. Tài liệu tiếp thị của bạn cần phải làm nổi bật mọi thứ bạn làm cho khách hàng của mình, cho dù bạn nghĩ thế nào đi nữa. Họ không có trong kinh doanh, và nó có thể không rõ ràng với họ cả.
Cập nhật dữ liệu của bạn nếu bản trình bày bị trì hoãn:
Giả sử bạn đã thực hiện phân tích thị trường so sánh của bạn càng gần càng tốt với cuộc hẹn thuyết trình danh sách, việc trì hoãn sẽ nhắc bạn làm mới dữ liệu của bạn nếu cần.
Xem tấm nóng cho hoạt động mới có thể giúp bạn tiết kiệm một số bối rối và làm cho bạn trông tốt bằng cách có những thông tin mới nhất về nhà của hàng xóm mà chỉ cần liệt kê ngày hôm trước.
Ma quỷ là trong các chi tiết:
Nếu bạn đi vào một bài thuyết trình danh sách mà không có tất cả các cơ sở của bạn được bảo hiểm, bạn không nên mong đợi kết quả tốt nhất. Lập kế hoạch và chuẩn bị là một phần của bất kỳ liên doanh kinh doanh thành công hoặc trình bày tiếp thị nào.
Là một đại lý bất động sản , bạn chịu trách nhiệm cho sự thành công trong kinh doanh của mình, vì vậy hãy cùng nhau đưa ra một kế hoạch thuyết trình và gói đặt tất cả các dịch vụ của bạn hướng tới triển vọng của người bán trong ánh sáng tốt nhất. Nếu bạn xuất hiện và họ cảm nhận bạn như chuẩn bị, chuyên nghiệp và có thẩm quyền, bạn có một chân lên trên các đối thủ cạnh tranh. Cập nhật: Xem bài viết của tôi về Android Office tại đây . Việc tạo một bản trình bày danh sách máy tính tuyệt vời trở nên dễ dàng hơn nhiều.