Thực tế đầu vào của người bán, không phải giả định của chúng tôi
Chúng tôi có thể nghĩ rằng chúng tôi biết những gì người bán muốn và cần từ chúng tôi để bán nhà hoặc đất của họ. Cách tốt nhất để biết là hỏi. Nó được thực hiện mỗi năm trong một cuộc khảo sát của người mua và người bán bất động sản được thực hiện bởi Hiệp hội quốc gia Realtors. Chúng tôi sẽ xem xét số liệu thống kê báo cáo của một năm ở đây.
Khảo sát của người bán có thể cho thấy nhiều điều chúng ta sẽ giả định, nhưng có thể không theo thứ tự quan trọng mà chúng ta nghĩ. Các yêu cầu ở đây là theo thứ tự tầm quan trọng của chúng đối với người bán, quan trọng nhất trước tiên.
Tìm người mua cho Trang chủ của họ
Giúp tìm cho họ một người mua, như chúng tôi có thể đã giả định, yêu cầu hàng đầu của người bán, với 28% đặt đây là mối quan tâm hàng đầu của họ. Điều này cho bạn biết rằng kế hoạch tiếp thị và truyền thông của bạn khá quan trọng đối với khách hàng tiềm năng của bạn.
Bán nhà của họ trong một khung thời gian cụ thể
Yêu cầu của người bán này chỉ thấp hơn 1% so với người bán hàng đầu, với 27% người bán muốn dịch vụ này từ đại lý bất động sản của họ.
Nó liên quan chặt chẽ đến cái đầu tiên, với việc tiếp thị là một yếu tố rất quan trọng trong việc bán tài sản nhanh như thế nào.
Giá nhà của họ cạnh tranh
Với 17% người bán đặt tầm quan trọng vào yêu cầu này, họ đang nói với chúng tôi rằng puffing bản ngã của họ với một giá niêm yết chất béo không phải là những gì họ muốn. Họ muốn tài sản của họ để bán.
Thực hiện phân tích thị trường kỹ lưỡng và trung thực với họ về kết quả mong đợi ở các mức giá khác nhau.
Tìm cách để sửa chữa nhà của họ để bán nó để biết thêm
Điều này có thể gây ngạc nhiên cho một số người, ở mức độ quan trọng thứ tư với phản hồi 12%. Có lẽ lớp Home Staging ® sẽ là một ý tưởng hay. Hoặc có lẽ gợi ý một chuyên gia dàn dựng sẽ được đánh giá cao. Ít nhất, không được bashful về đề xuất những điều cần làm để tăng cường giao diện và trình bày của tài sản.
Trợ giúp với thủ tục giấy tờ, kiểm tra và chuẩn bị cho việc giải quyết
Nhiều đại lý bất động sản sẽ cho rằng yêu cầu này cao hơn trong danh sách. Tuy nhiên, chỉ có 7% người bán thực hiện điều này là một nhu cầu ưu tiên. Điều này rất quan trọng, nhưng sử dụng danh sách này làm hướng dẫn, bạn muốn xây dựng bản trình bày dịch vụ danh sách của mình xung quanh tiếp thị và đặt giá hợp lý trước.
Thương lượng và thỏa thuận với người mua
Ở đây một lần nữa là một mục mà nhiều đại lý bất động sản có giá trị hơn khách hàng của họ. Ở mức 5%, người bán cho chúng tôi biết rằng đó là một trong những nhu cầu của họ, nhưng giảm xuống thứ sáu trong danh sách ưu tiên của họ. Bằng mọi cách, hãy cho người bán biết về các kỹ năng thương lượng của bạn, nhưng hãy sử dụng danh sách này để ưu tiên bản trình bày của bạn.
Cập nhật trong thế giới Internet chuyên sâu mới
Bài viết này được cập nhật để phản ánh thực tế của việc nhận được danh sách từ những người bán được giáo dục nhiều hơn trong bất động sản và thị trường địa phương bởi vì họ có thể nhận được vô số thông tin miễn phí trên Internet.
Nó cũng là một vấn đề cạnh tranh, vì họ có thể kiểm tra nhiều trang web đại lý để xem họ tin rằng ai đang làm công việc tiếp thị tốt nhất.
Điều đầu tiên bạn cần làm là để đảm bảo rằng các bức ảnh của bạn là đỉnh cao, thậm chí chuyên nghiệp thực hiện nếu bạn đang ở trong một thị trường giá cao cấp. Hình ảnh là yêu cầu hàng đầu của người mua nhà trên Web và người bán sẽ muốn thấy rằng bạn đang làm một công việc tốt cho danh sách của mình.
điều khác bạn cần làm để gây ấn tượng với người bán là hiển thị cho họ danh sách phân phối của bạn. Đây là những trang web chính mà nhà của họ sẽ được hiển thị khi danh sách của bạn được cung cấp thông qua nỗ lực của bạn hoặc bên thứ ba. Họ muốn tiếp xúc tối đa.