Phần lớn các giao dịch chuyển nhượng bất động sản tại Hoa Kỳ là kết quả của việc niêm yết của họ trong một dịch vụ niêm yết nhiều (MLS) và sự hợp tác của các thành viên đại lý và môi giới của MLS đó. Học cách sử dụng MLS và một vài cách tiếp cận khác sẽ giúp bạn tiếp thị hiệu quả hơn các tài sản của bạn với các đồng nghiệp của bạn.
01 - Trò chuyện về danh sách của bạn
Tại bữa ăn trưa của hội đồng quản trị tiếp theo, khi bạn đang nói chuyện với đồng nghiệp của bạn về ngày của bạn, câu chuyện kinh dị khách hàng mới nhất của bạn, vv, hãy chắc chắn hỏi về những người mua họ đang làm việc với. Nếu một trong những người mua của họ có vẻ thích hợp với một trong các danh sách của bạn, hãy nói với đại lý khác về danh sách đó. Đừng ngại, vì họ có thể bận rộn và bỏ lỡ nó.
Làm cho nó một ưu tiên để kiểm tra danh sách mới hàng ngày sẽ giúp bạn vô cùng. Nhiều hệ thống MLS cũng cho phép các đại lý thiết lập hồ sơ người mua để cảnh báo họ về việc khớp các danh sách mới, vì vậy hãy đảm bảo tận dụng tính năng này.
02 - Tờ rơi Đặc biệt hướng đến Đại lý
Tài liệu tuyệt vời mà bạn sản xuất trên mỗi danh sách cho công chúng có thể được trao cho các đại lý khác, nhưng bạn nên xem xét một cách tiếp cận hơi khác đối với họ. Sửa đổi tài liệu tiêu dùng đó một chút để bao gồm thông tin sẽ hỗ trợ các đại lý khác trong việc hiển thị danh sách của bạn, chẳng hạn như cảnh báo người môi giới chuẩn bị khách hàng của họ cho những thứ như không gian sống của người thuê nhà lộn xộn. Có một số thứ mà bạn sẽ không đưa vào một tài liệu tiếp thị hướng tới khách hàng, nhưng nó sẽ hữu ích cho một nhà môi giới đồng nghiệp, chẳng hạn như cảnh báo về xây dựng ngắn hạn hoặc động vật sống trong nhà vào lúc này.
Hãy chắc chắn để có được tờ thông tin này cho tất cả các đại lý là đại diện người mua có hiệu quả trong MLS của bạn.
03 - Email — Nhưng chỉ với lịch sự
Bạn sẽ nhận được ý kiến kịch liệt từ các đại lý về việc liệu họ có muốn nhận những email danh sách mới có đồ họa cao hay không. Các email có thể có hiệu quả, nhưng thực hành tốt nhất là gửi một email thông thường vào danh sách của bạn và hỏi chúng trước. Không có phản hồi hoặc phản hồi tiêu cực nào là tín hiệu của bạn để xóa những đại lý đó khỏi danh sách mà bạn đang gửi danh sách mới của mình.
Việc gửi email cho khách hàng tiềm năng ngẫu nhiên với thông tin danh sách mới không phải là một ý tưởng hay, nhưng nếu bạn có khách hàng tiềm năng và danh sách mới chắc chắn phù hợp với những gì người mua đang tìm kiếm, bạn nên cho họ biết. Đừng hung hăng về điều đó, nhưng một danh sách trên danh sách mới có thể sẽ được đánh giá cao.
04 - Du lịch và mở nhà cho đại lý
Luôn đặt danh sách của bạn trên các chuyến tham quan đại lý. Bạn có thể muốn làm một ngôi nhà mở đặc biệt cho các đại lý, có lẽ với đồ uống giải khát. Bất kể bạn làm gì, hãy đảm bảo rằng danh sách của bạn được chuẩn bị để giành lấy trái tim của một đại lý. Các đại lý và môi giới có kinh nghiệm có thể cho bạn biết rằng họ đã có danh sách bán nhanh hơn vì một đại lý đã yêu thích tài sản và cho thấy nó rộng rãi.
05 - Tiếp thị danh sách trực tuyến
Những ngày này là tất cả về internet, vì vậy bạn thực sự cần một sự hiện diện trang web, tốt nhất là trang web của riêng bạn. Ít nhất, bạn phải có danh sách của bạn trên trang web môi giới của bạn. Sau đó, bạn sẽ cần phải cung cấp danh sách trên các trang web bất động sản lớn để tiếp xúc nhiều hơn.
Bước tiếp theo của bạn sẽ là truy cập các trang mạng xã hội và xuất bản các bài viết về mọi danh sách mới và liên kết lại với nó trên trang web của bạn và / hoặc danh sách MLS Internet Data Exchange (IDX). Bạn cũng có thể, nếu ngân sách của bạn cho phép, hãy mua quảng cáo nhắm mục tiêu các đại lý khác trên Facebook và các trang web khác để quảng bá danh sách riêng lẻ hoặc trang danh sách của bạn nói chung.