Adwords có tốt hơn không?
Tôi đã đăng ký chương trình Đại lý Premier Zillow tháng 7 năm 2010, vì vậy tôi đã đúng 10 tháng vào chương trình khi tôi viết bài này. Tôi muốn báo cáo về kết quả của tôi, và tôi sẽ dễ dàng thừa nhận, giống như rất nhiều thứ tôi làm trong bất động sản, kết quả của tôi có thể sẽ không điển hình.
Giá hàng năm để được giới thiệu trong chương trình này là $ 468 cho tôi. Tôi sẽ cho bạn thấy kết quả cho khách hàng tiềm năng ngay từ báo cáo của tôi từ Zillow kể từ hôm nay, ngày 27 tháng 5 năm 2011.
- Chế độ xem danh sách đại lý của người mua: 203.930
- Quảng cáo trưng bày: tổng lượt xem: 94,249
- Quảng cáo trưng bày: tổng số lần nhấp: 57
- Địa chỉ liên hệ: 63
Từ hồ sơ kế toán của tôi, đô la hoa hồng từ chương trình này: $ 0.
Một lần nữa, kết quả của bạn có thể rất khác với tôi, đặc biệt là vì tôi đang ở trong một khu nghỉ mát / khu nghỉ mát, và cách tiếp cận của Zillow có thể hoạt động tốt hơn trong một môi trường đô thị hơn. Tuy nhiên, đây là ghi chú kinh nghiệm của tôi liên quan đến những khách hàng tiềm năng này:
- Người đầu tiên là một luật sư địa phương, người đã sử dụng tôi để nhìn vào nhà, sau đó viết hợp đồng của riêng mình. Không phải lỗi của Zillow, nhưng đáng chú ý.
- Ít nhất một phần ba số liên lạc là về các thuộc tính không nằm trong khu vực MLS của tôi, vì Zillow sẽ hiển thị quảng cáo của tôi trên một diện rộng.
- Ba thông tin liên lạc đã thiết lập các bản trình bày dẫn đến việc tôi bị liên lạc đứng lên.
- Nói chung, nhận thức của tôi là mức độ quan tâm và mức độ nghiêm trọng của các địa chỉ liên hệ của Zillow thấp, mua sắm nhiều hơn sở thích mua sắm nghiêm túc.
- Chắc chắn, các địa chỉ liên lạc tôi nhận được từ trang web của riêng tôi là nghiêm trọng hơn nhiều, và họ tìm thấy tôi trực tiếp trên blog của tôi, mà tôi nghĩ rằng thêm một số tín nhiệm.
Tất cả doanh nghiệp môi giới người mua của tôi đến từ trang web của tôi và tiếp thị duy nhất tôi làm cho trang web đó là Google PPC (Pay Per Click) và SEO thông thường. Ngân sách của tôi chỉ là $ 120 / tháng và thông qua trải nghiệm, từ ngữ quảng cáo và công việc trang web, giá mỗi nhấp chuột trung bình của tôi đã giảm đều đặn, hiện tại trung bình khoảng $ 0,75 / lần nhấp.
Sử dụng những con số đó, điều đó có nghĩa là tôi trả tiền cho khoảng 1.920 nhấp chuột trong một năm (160 / tháng) ở mức 0,75 đô la mỗi lần.
Nếu tôi đã chi $ 468 của tôi cho PPC, điều đó sẽ dẫn đến khoảng 624 lần nhấp, hoặc khoảng 50 lần nhấp chuột / tháng. Mức tăng 32,5%. Tôi mong đợi một cái gì đó gần tăng thu nhập của tôi, nhưng ngay cả ở 20%, 10%, 5%, hoặc 1%, nó sẽ có nhiều tiền hơn số không.
** CẬP NHẬT 2016: Tôi đã tăng ngân sách của mình sau đó lên $ 150 / tháng cho Adwords. Tôi đã kiếm được khoảng 0,78 đô la CPC, có nghĩa là tôi đã nhận được khoảng 200 nhấp chuột đến trang web mỗi tháng.
Một lần nữa, kết quả của bạn có thể tốt hơn rất nhiều , và có lẽ sẽ là nếu bạn làm việc dẫn đầu. Tôi đã trả lời nhanh chóng, thường là trong vòng một giờ để gửi email, và hầu hết đều là email, nhưng nhiều người đã gửi một số điện thoại và gọi cho họ, mà tôi đã không cho đến khi tôi gửi email cho họ thông tin họ muốn và ít nhất nhận được một số phản hồi trở lại. Cũng có những cuộc điện thoại trực tiếp, từ Zillow đến điện thoại di động của tôi, nhưng chủ yếu là những câu hỏi yêu cầu tôi gửi email cho họ thông tin danh sách chi tiết hoặc giải thích rằng ngôi nhà họ hỏi đang ở ngoài khu vực tập luyện của tôi. Nhưng, nhiều nỗ lực hơn có thể đã tạo ra một thỏa thuận.
Tuy nhiên, rõ ràng với tôi rằng ROI của tôi trên Google PPC là tốt hơn nhiều, vì vậy đó là nơi tiền của tôi sẽ tiến lên phía trước.
Tôi sẽ tăng ngân sách Google hàng tháng thay vì thanh toán cho Zillow để gia hạn.
** CẬP NHẬT: Tôi muốn cập nhật bài viết này, nhưng không phải vì tôi đã thay đổi ý kiến của mình. Nó chỉ là một người đọc nó năm sau, như kinh nghiệm của tôi Zillow là trong năm 2010, có thể giả định tôi có thể đã thay đổi ý tưởng của tôi về giá trị tương đối của Zillow và Google Adwords . Ngoài ra còn có nhiều trang web hơn cung cấp cơ hội bán hàng tiềm năng tương tự, do đó, đây là thời điểm tốt để xem lại.
Tôi vẫn thấy Google Adwords có hiệu quả hơn nhiều trong việc tạo khách hàng tiềm năng, nhưng chỉ khi trang web của bạn sẵn sàng tận dụng các nhấp chuột bạn sẽ nhận được với từ ngữ quảng cáo thích hợp. Zillow thậm chí còn lớn hơn bây giờ, và tôi chắc chắn rằng cơ hội tiếp thị trên trang web cho các môi giới sẽ đắt hơn. Tôi vẫn không thấy chất lượng của khách hàng tiềm năng có thể tiếp cận quảng cáo AdWords được bản địa hóa nhiều hơn cho trang web của tôi như thế nào.
Họ mang người tìm kiếm bất động sản đến trang web của tôi, những người đang tìm kiếm tài sản trong khu vực thị trường của tôi hoặc tìm cách liệt kê. Nó trực tiếp và tập trung hơn so với quảng cáo Zillow.