Tại sao bạn không nên làm việc với mọi khách hàng tiềm năng làm đại lý của người mua
Là một phần của quá trình vòng loại, các đại lý thậm chí có thể yêu cầu khách hàng tiềm năng ký thỏa thuận đại lý người mua độc quyền, đảm bảo các đại lý sẽ được thanh toán khi giao dịch bán hàng của họ đóng.
Đủ điều kiện cho Khách hàng người mua của bạn
Người ta nên nhìn vào trình độ của người mua ở đây trong hai bối cảnh. Trước tiên, bạn muốn cố gắng xác định nhu cầu và nhu cầu bất động sản của họ liên quan đến khả năng tài chính của họ. Thứ hai, bạn muốn xác định mức độ tham gia trong việc làm việc với họ dựa trên một số yếu tố, bao gồm cả tính khẩn cấp của họ.
Nếu bạn đang thực sự đói, có lẽ bất kỳ người mua với một xung là giá trị thời gian và nguồn lực của bạn. Tuy nhiên, nhiều đại lý đã bị đốt cháy sớm bởi vì họ đã sử dụng hết tiền bạc, thời gian và sự nhiệt tình của họ trên triển vọng của người mua, những người không có động lực gì cả. Việc chọn lọc trong doanh nghiệp của bạn có thể là điều quan trọng đối với những người bạn làm việc cùng.
Một lưu ý về người mua Internet
Hầu hết các cuộc thảo luận này là về một người mua đang ngồi trước mặt chúng tôi và sẵn sàng xem xét các thuộc tính.
Tuy nhiên, trò chơi là khá khác nhau nếu nó là một khách hàng tiềm năng internet.
Khung thời gian kéo dài, khi người mua internet bắt đầu tìm kiếm của họ sớm hơn nhiều và dành nhiều thời gian hơn trong nghiên cứu. Nếu bạn loại bỏ hoặc trì hoãn việc phân phối khách hàng tiềm năng của người mua web vì họ cho rằng họ sẽ mua trong một năm "hoặc lâu hơn", có thể bạn sẽ không làm việc với nhiều người.
Bạn cũng sẽ mất rất nhiều doanh nghiệp trong tương lai.
Hệ thống phân phối thông tin phù hợp qua email và web phải được thiết lập để bạn có thể làm việc với những người mua này theo thời gian.
Luôn luôn tìm kiếm trình độ tài chính
Không ai muốn dành thời gian và chi phí xe của họ với những người mua không có khả năng tài chính để mua các tài sản mà họ đang được hiển thị. Điều đó nói rằng, có một số lượng lớn các biến chơi ở đây.
Nếu bạn làm việc trong một thị trường với nhiều người mua lần đầu, bạn sẽ được phục vụ tốt để cố gắng khuyến khích họ nhận được một lá thư sơ tuyển thế chấp. Họ thậm chí có thể không biết những gì họ có thể hoặc không có khả năng.
Nếu bạn làm việc trong một khu nghỉ dưỡng, chợ nghỉ dưỡng hoặc chợ xa xỉ, bạn có thể không muốn thực hiện phương pháp đó vì sợ gây phiền nhiễu cho người mua. Trong trường hợp đó, tìm kiếm trên internet và các câu hỏi lịch sự về doanh nghiệp của họ có thể hữu ích.
Đánh giá động lực và sự khẩn cấp của họ
Trong sự phấn khích và thúc đẩy bán hàng, bạn có thể hiển thị các thuộc tính cho những người mua xuất hiện ít động cơ hơn trong tìm kiếm bất động sản của họ. Đôi khi, do sợ áp lực bán hàng, người mua sẽ sử dụng một thái độ không quan tâm để che giấu sự quan tâm thực sự cao trong việc tìm kiếm một tài sản.
Đặt câu hỏi và làm cho họ thoải mái với bạn có thể làm rõ ý định của họ.
Nếu rõ ràng với bạn rằng họ không có ý định mua hàng trong tương lai gần, bạn cần phải quyết định thời gian bạn muốn chi tiêu với họ. Mặc dù bạn có thể mất chúng, bạn có thể in danh sách để họ lái xe hoặc làm nhà mở.
Đừng ngần ngại tham khảo triển vọng
Nếu người mua đang tìm kiếm bên ngoài khu vực dịch vụ thông thường của bạn hoặc họ đang ở trong thị trường cho các sản phẩm mà bạn có ít kinh nghiệm, bạn có thể thấy nên giới thiệu họ với đại lý phù hợp hơn để làm việc với họ.
Có lẽ trang web của bạn nhận được một khách hàng tiềm năng cho bạn muốn có tài sản trong MLS của bạn, nhưng cách thị trấn 50 phút lái xe; bạn có thể tìm thấy nó tốt hơn cho thời gian và chi phí của bạn để giới thiệu họ đến một đại lý trong khu vực đó. Có lẽ họ đang tìm kiếm tài sản thương mại và bạn không có kinh nghiệm trong khu vực đó. Nó chắc chắn sẽ tốt hơn để giới thiệu chúng trong trường hợp này.
Đi cùng với sự gan dạ của bạn
Bạn vừa gặp khách hàng tiềm năng trong văn phòng của mình và họ dành 15 phút đầu tiên của cuộc trò chuyện liên quan đến trải nghiệm xấu với các đại lý khác. Hoặc họ nói với bạn rằng họ luôn bị ngược đãi trong các giao dịch bất động sản trước đó.
Đây có thể là những khách hàng sẽ kết thúc với tư cách là nguyên đơn . Nếu bạn cảm thấy xấu, hãy chú ý đến nó, vì nó có thể khiến bạn ra khỏi tòa án trong tương lai.