Các chuyên gia bất động sản thường quen thuộc với tiếp thị ngách , trong khi một số ít đã phát triển một đề xuất giá trị UVP, duy nhất cho kế hoạch tiếp thị của họ. Các chiến lược thích hợp đã được khoảng một thời gian dài, với các chuyên gia bất động sản làm việc hốc như người mua nhà lần đầu tiên , chung cư cao tầng, khu vực hoặc hốc địa điểm, nghỉ mát và khu nghỉ mát, và nhiều hơn nữa. UVP đã tồn tại trong một thời gian dài trong các vòng tròn tiếp thị, nhưng rất ít trong lĩnh vực bất động sản thực sự phát triển nó cho việc tiếp thị của họ.
Vậy, UVP là gì? Như tên của nó, nó là một mệnh đề giá trị duy nhất; bạn đang đề xuất với thị trường mục tiêu của mình rằng bạn là duy nhất trong khu vực thị trường của mình hoặc bạn đang cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ có trình độ và giá trị duy nhất. Điều gì làm bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh? Điều gì làm cho bạn tốt hơn, hiệu quả hơn, nhanh hơn, một nhà đàm phán tốt hơn, công nghệ cao hơn, hoặc chỉ dễ dàng hơn để đối phó với? Bạn nên cân nhắc Đề xuất giá trị duy nhất của mình trong khi bạn đang phát triển kế hoạch tiếp thị, thích hợp và thương hiệu của mình. Tuy nhiên, không bao giờ là quá muộn. Đôi khi bạn đã xác định nó thông qua tiếp thị và xây dựng thương hiệu của bạn, nhưng bạn chỉ không gọi nó là gì và tập trung vào nó.
Trên thực tế, UVP có thể liên quan đến niche của bạn. Nếu bạn có thể minh họa rằng bạn đang mang lại một số trải nghiệm, quy trình hoặc dịch vụ duy nhất cho người mua nhà lần đầu tiên , thì đó có thể là UVP của bạn và hoạt động tốt cho bạn.
Điều tương tự cũng có thể đúng với các tài sản nghỉ mát và nghỉ dưỡng. Nếu bạn là một chuyên gia địa phương về cho thuê nhà nghỉ và Lợi tức đầu tư cho các tài sản nghỉ dưỡng, thì mối quan hệ UVP của bạn phù hợp với sở thích của bạn.
Tuy nhiên, cho dù thị trường thích hợp của bạn hay không, việc phát triển Đề xuất Giá trị Duy nhất của riêng bạn và làm việc nó trong tiếp thị của bạn sẽ làm tăng doanh nghiệp của bạn.
Và, đừng chỉ nghĩ khối lượng, vì đó không phải là giá trị cho khách hàng tiềm năng hiện tại, ít nhất là không nhiều. Vì vậy, "nhà sản xuất hàng đầu" có thể rút ra một số lợi ích, nhưng nó thực sự không nói gì với viễn cảnh những người muốn giúp đỡ trong việc lựa chọn và đóng cửa vào một nhà nghỉ từ một trạng thái 1000 dặm. Tuy nhiên, có thể khả năng công nghệ của bạn có thể là UVP của bạn. Tiếp thị chuyên môn của bạn khi làm việc với những người mua và người bán từ xa qua Internet với eSignatures và chuẩn bị tài liệu trực tuyến, lưu trữ và chia sẻ có thể là một UVP.
Nó có thể là một cái gì đó trong quá trình của bạn, hoặc toàn bộ quá trình của bạn khi nói đến danh sách. Đề xuất giá trị duy nhất mà người bán của bạn trải nghiệm thời gian ngắn hơn trên thị trường so với tỷ lệ giá bán trên danh sách trung bình và / hoặc cao hơn cả hai đều là báo cáo UVP tuyệt vời. Mặc dù bạn có thể có nhiều tên gọi, các khảo sát tiếp tục cho thấy rằng "súp bảng chữ cái" sau tên của bạn không được đánh giá cao bởi khách hàng tiềm năng. Điều đó không có nghĩa là chuyên môn hóa và chỉ định không thể là một UVP tuyệt vời. Bạn chỉ cần tách biệt từ viết tắt khỏi kiến thức thực tế, chuyên môn và dịch vụ giúp bạn tách rời nhau. Nói cách khác, trong khi các chữ cái chỉ định bạn là người đại diện cho người mua được đào tạo có thể có ý nghĩa trong giao dịch, hãy thực hiện Đề xuất giá trị duy nhất của bạn xung quanh các từ và dịch vụ được thực hiện.
Cho thấy cách bạn có giá trị duy nhất cho khách hàng tiềm năng vì bạn đã có khóa đào tạo này.
Nếu bạn truy cập vào nhiều trang web của đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ thấy rất nhiều tài liệu tiếp thị tương tự. Nhiều người cho biết số lượng âm lượng của họ, tất cả đều nói rằng họ sẽ cung cấp cho bạn các dịch vụ niêm yết tuyệt vời và hầu hết giờ đây sẽ cung cấp một danh sách trên Web. Hầu hết sẽ cho người mua biết rằng họ có thể giúp họ thực hiện thỏa thuận tốt nhất về nhà và họ sẽ nói với người bán rằng họ sẽ nhận được giá cao nhất. Đó là bước ra khỏi khuôn mẫu lặp đi lặp lại này và cho thấy khách hàng tiềm năng điều gì đó độc đáo về các dịch vụ của bạn sẽ giúp bạn tách biệt và thu hút sự chú ý của họ ... và kinh doanh. Đó là đề xuất giá trị duy nhất của bạn.