Bắt thỏa thuận được thực hiện chỉ là một nửa trận chiến khi bạn là một đại lý bất động sản thương mại . Đảm bảo khách hàng sẵn sàng đặt khoản đầu tư sáu hoặc bảy chữ số trong tay của bạn là trở ngại chính cho thành công trong lĩnh vực này. Trong khi xây dựng một khách hàng mạnh mẽ có thể là một quá trình tẻ nhạt và chậm chạp, nó có thể được giải quyết bằng cách đặt mình ra khỏi đó cho tất cả để xem. Khi tên của bạn bắt đầu chiếm không gian đáng kể trong các cõi thương mại, bạn sẽ tìm thấy nhiều cơ hội hơn để thu hút khách hàng.
01 - Đăng hồ sơ của bạn trên Cơ sở dữ liệu thương mại
Cả hai tổ chức chuyên nghiệp như thành viên đầu tư thương mại được chứng nhận (CCIM) và dịch vụ niêm yết như LoopNet cho phép các đại lý đủ điều kiện để thêm thông tin liên lạc, đặc sản và sơ yếu lý lịch của họ vào cơ sở dữ liệu của họ. Đây là một cách dễ dàng để tiếp cận với hàng triệu khách hàng khả thi, những người chuyển sang các trang web này và công cụ tìm kiếm của họ khi họ đang tìm mua, bán hoặc cho thuê.
02 - Sử dụng tài liệu tiếp thị của công ty bạn
Tất cả các công ty bất động sản thương mại lớn đều có nhân viên hỗ trợ đại lý có thể hỗ trợ các nhu cầu quảng cáo và tài liệu tiếp thị của bạn . Nói chuyện với nhân viên của công ty bạn về các lựa chọn của bạn, có thể bao gồm việc tạo ra một bộ tiếp thị, danh mục đầu tư, bưu phẩm trực tiếp và trang web của riêng bạn trong trang web của công ty. Tài nguyên của một công ty lớn có thể là vô giá bởi vì bạn không phải trả tiền cho các tài liệu tiếp thị phức tạp này hoặc cho cơ sở dữ liệu dẫn mà nó đã có được trong những năm qua.
03 - Tạo trang web riêng của bạn
Nếu công ty của bạn không cung cấp dịch vụ hỗ trợ hoặc nếu bạn là đại lý độc lập, bạn cần thiết lập sự hiện diện trực tuyến của riêng mình. Điều này nên bao gồm một trang web chi tiết các dịch vụ và chuyên môn của bạn và một blog mà vị trí bạn như là một chuyên gia trong thị trường của bạn. Bạn có thể tự mình phát triển nếu bạn thấy thoải mái với copywriting, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) , HTML code và phần mềm viết blog. Nếu không, hãy thuê một nhà thiết kế trang web và người viết quảng cáo có thể tạo nội dung ban đầu và cho bạn biết cách thực hiện.
04 - Tham gia vào các trang web mạng xã hội
Mạng xã hội là một cách miễn phí và dễ dàng để vượt ra khỏi vòng kết nối thân mật của bạn bè, gia đình và người quen của bạn. Nó cho phép bạn tiếp cận bạn bè, gia đình và người quen của họ, v.v. Các trang web như Facebook giúp bạn tạo kết nối mới với khách hàng tiềm năng bằng cách đề xuất "bạn bè" mới dựa trên hồ sơ, liên kết và danh sách bạn bè hiện tại của bạn. Twitter cung cấp một nền tảng viết blog vi mô mà bạn có thể quảng cáo suy nghĩ thị trường, nhu cầu của khách hàng hoặc giao dịch thành công cho những người theo dõi quan tâm. LinkedIn cho phép bạn kết nối độc quyền với các cộng đồng doanh nghiệp mà bạn mong muốn, nơi bạn có thể chia sẻ và nhận thông tin quan trọng từ mạng lưới cộng tác viên của mình.
05 - Thành lập chính mình với tư cách là một cơ quan
Cung cấp cho mình như một nguồn cho các cửa hàng tin tức có liên quan. Điều này có thể bao gồm các ấn phẩm địa phương, thương mại và thích hợp bao gồm loại sản phẩm cụ thể của bạn. E-mail một lá thư giới thiệu ngắn gọn để biên tập viên có liên quan phác thảo các chi nhánh của bạn, kinh nghiệm, đặc sản và suy nghĩ thị trường. Hãy chắc chắn bao gồm thông tin liên lạc của bạn, cũng như cách tốt nhất để liên lạc với bạn. Cung cấp cho độc giả những suy nghĩ và lời khuyên của bạn trên thị trường là một cách lý tưởng để xây dựng lòng tin với các doanh nhân và nhà đầu tư mà bạn chưa từng gặp.
06 - Yêu cầu một nhà môi giới thành công để hướng dẫn bạn
Nhiều nhà môi giới nổi tiếng, dày dạn kinh nghiệm làm việc tốt đến mức họ có nhiều khách hàng hơn họ có thể xử lý. Họ cũng có rất nhiều kiến thức có thể đẩy lùi sự nghiệp của một đại lý. Tìm hiểu một số công ty môi giới xuất sắc của công ty bạn. Tìm một người mà bạn tôn trọng và ngưỡng mộ, và cố gắng hình thành một mối quan hệ cùng có lợi với họ. Yêu cầu người cố vấn bạn và cung cấp các dịch vụ hỗ trợ của bạn cho nhóm của họ khi khối lượng công việc nặng. Theo thời gian, người này có khả năng đưa bạn vào các giao dịch, cho phép bạn truy cập vào các khách hàng thương mại chính.
07 - Tìm kiếm khách hàng
Các đại lý chờ đợi khách hàng đến với họ rơi bên lề đường. Thay vào đó, hãy tìm khách hàng ở bất cứ nơi nào bạn có thể. Xem lại danh sách từ eBay, Craigslist và phần bất động sản thương mại của tờ báo của bạn cho những người bán có thể cần trợ giúp di chuyển tài sản của họ.
Liên hệ với các chủ sở hữu hiện tại của các tòa nhà mong muốn để xem liệu họ có trên thị trường để bán hoặc mở rộng danh mục đầu tư của họ hay không. Quý vị có thể lấy thông tin liên lạc của họ bằng cách đến cơ quan thẩm định thuế hoặc văn phòng thư ký của quận trong quận nơi tài sản cư trú. Cơ sở dữ liệu danh sách thương mại như LoopNet, CityFeet và CoStar có đầy đủ các khách hàng đã có đại diện, nhưng các trang web này có thể giúp bạn thông báo về xu hướng thị trường và người chơi quan trọng, có thể hữu ích trong tương lai.