Thu nhập
Lương của đại lý được dựa trên hoa hồng. Một số công ty lớn hơn có thể cung cấp một mức lương bổ sung nhỏ, và những công ty khác có thể cho phép bạn rút ra hoa hồng tương lai, nhưng hoa hồng là nguồn thu nhập chính. Giống như một đại lý khu dân cư, một đại lý thương mại thường giữ lại một khoản phí 3% trên tất cả các giao dịch mua bán và cho thuê. Các công ty môi giới sẽ có khả năng nhận được 35% đến 40% phí đó, thường được trả 30 đến 60 ngày sau khi một thỏa thuận hoàn tất.
Các giao dịch thương mại có thể vô cùng phức tạp và tốn thời gian. Có thể mất sáu tháng đến một năm để các bên giải quyết theo giá bán, bảo đảm kinh phí, ký giấy tờ, đóng ký quỹ và nắm quyền sở hữu. Các giao dịch cho thuê thường tốn ít thời gian hơn, nhưng bạn phải đợi bên thuê thuê trước khi nhận được tiền hoa hồng đầy đủ.
Bạn cần phải thoải mái nhận tiền lương một cách không thường xuyên và phải đi vào mọi thỏa thuận biết rằng bạn có thể không nhìn thấy thành quả lao động của bạn trong một thời gian dài nếu thỏa thuận đóng lại.
Một quỹ dự phòng với sáu tháng đến một năm chi phí chi phí là điều cần thiết cho các chuyên gia bất động sản thương mại . Quỹ này đặc biệt quan trọng khi bắt đầu sự nghiệp của bạn và trong thời gian xuống thị trường khi hoạt động giảm xuống.
Bản tính
Đại lý thành công là những nhân viên bán hàng thành công. Những cái tốt nhất biết tất cả những người chơi quyền lực trong thị trường của họ, trong đó bao gồm sự cạnh tranh cũng như khách hàng tiềm năng.
Họ chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng và không ngại ngần giới thiệu bản thân tại một sự kiện mạng hoặc trong một cuộc gọi lạnh. Hầu hết các đại lý là xã hội, tự tin, đáng tin cậy, kiên nhẫn và kiên trì. Họ phải làm việc chăm chỉ để có được mọi danh sách và khách hàng và phải di chuyển nhanh khi có cơ hội phát sinh, vì sợ rằng khách hàng của họ bị bỏ lại phía sau.
Các đại lý dành phần lớn thời gian của họ cố gắng thuyết phục tổng số người lạ nhảy vào thị trường với họ làm đại diện của họ. Mối quan hệ với khách hàng hiện tại và quá khứ cũng phải được duy trì, vì khách hàng trung thành sẽ không chỉ giữ lại đại lý của họ cho các giao dịch trong tương lai mà còn giới thiệu họ cho người khác.
Tạo và duy trì tất cả các kết nối này mất thời gian. Các ngày dài, đêm muộn và các cuộc hẹn cuối tuần sẽ được mong đợi. Nhiều khách hàng cũng có lịch trình cực kỳ bận rộn, điều này có thể dẫn đến các cuộc họp nhỡ và gia hạn định kỳ. Cuộc sống cá nhân và chuyên nghiệp của bạn sẽ vẫn linh hoạt để phù hợp với khách hàng.
Giáo dục
Mỗi tiểu bang đều yêu cầu giấy phép bán bất động sản thương mại . Nó thu được bằng cách vượt qua một bài kiểm tra viết được quản lý sau khi các khóa học liên quan được hoàn thành. Hầu hết các tiểu bang làm cho các đại lý tiềm năng hoàn thành 30 giờ đến 90 giờ các khóa học, mặc dù bằng Cử nhân bất động sản có thể bỏ qua yêu cầu này.
Phần lớn các môn học có thể được hoàn thành trực tuyến hoặc thông qua các lớp học tại một trường cao đẳng cộng đồng hoặc đại học. Các khóa học giáo dục thường xuyên là cần thiết để gia hạn giấy phép của bạn sau mỗi hai đến bốn năm, tùy theo yêu cầu của tiểu bang bạn.
Bạn nên đọc các ấn phẩm thương mại và các trang web tin tức có liên quan và duy trì hoạt động trong các cộng đồng tương ứng của bạn. Khách hàng thường được đào tạo, thông tin đầy đủ, cá nhân thành công và các công ty mong đợi đại lý của họ được trang bị các tin tức mới nhất và phân tích thị trường để giúp họ đưa ra quyết định kinh doanh tốt nhất. Một sự hiểu biết thấu đáo về kinh tế, tài chính và luật thuế sẽ đi một chặng đường dài.
Môi trường làm việc
Đại đa số các đại lý thương mại làm việc trong các công ty lớn ở các khu vực đô thị và đô thị, hoặc ở các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở các khu vực ngoại thành. Một số công ty môi giới lớn nhất, chẳng hạn như CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield và Grubb & Ellis, có thể sở hữu 20 đại lý trở lên trong một văn phòng mà tất cả đều nhắm mục tiêu cùng một loại giao dịch.
Những người mới vào lĩnh vực này phải đi bộ một ranh giới tốt đẹp giữa xã hội hóa với những người khác và bảo vệ khách hàng tiềm năng, vì vậy họ không bị đánh cắp từ dưới họ.
Văn phòng, giống như nghề nghiệp, có thể có nhịp độ cao, bận rộn và căng thẳng. Một số đại lý được đưa ra ít hơn một bàn và điện thoại cố định để làm cho doanh nghiệp của họ phát triển mạnh. Cubicles, tiếng ồn và thiếu sự riêng tư nói chung là phổ biến trong các văn phòng lớn và nhỏ. Bạn phải trở nên kiên cường với những ảnh hưởng và phiền nhiễu bên ngoài.
Các đại lý cũng dành một lượng thời gian đáng kể bên ngoài văn phòng. Khách hàng tiềm năng và khách hàng yêu cầu nhiều thời gian đối mặt và theo dõi. Danh sách phải được hiểu bên trong và bên ngoài. Một tác nhân siêng năng cũng sẽ khảo sát sự cạnh tranh, quan sát những gì các công ty và nhà đầu tư khác bị thu hút dựa trên động lực của thị trường. Một chiếc xe sạch, bề ngoài được đánh bóng, và kiến thức về xây dựng và bố trí khu phố được khuyến khích mạnh mẽ. Nó không phải là một công việc của lái xe khách hàng tiềm năng xung quanh nhìn vào tài sản. Nhiều người sẽ đến với bạn với các yêu cầu cụ thể và nhiệm vụ bạn xác định vị trí các tài sản đáp ứng chúng.