Cả hai chuyên ngành đều có thể sinh lợi tùy thuộc vào tham vọng và phong cách làm việc của bạn.
Hãy nhớ rằng, quá, có những cơ hội vượt ra ngoài chủ sở hữu và đại diện chủ nhà. Nhiều đại lý chuyên về người mua và người thuê nhà. Một số thậm chí đại diện cho người mua và người bán hoặc người thuê nhà và chủ nhà, mặc dù điều này có thể tạo ra nguồn xung đột.
Tác nhân của người bán là gì
Chuyên gia định vị đóng chặt giá mua cao nhất cho khách hàng. Ông làm điều này bằng cách tận dụng thế mạnh của một tòa nhà, chẳng hạn như vị trí đắc địa, đồ đạc cao cấp và cải tạo gần đây, và đàm phán về bất kỳ điểm yếu nào, chẳng hạn như vấn đề với hệ thống sưởi, thông gió hoặc hệ thống ống nước.
Đại lý của người bán phải biết phiếu mua hàng chấp nhận được thấp nhất của khách hàng của mình và cách thương lượng để cuộc thảo luận không bao giờ đến số đó. Bạn có thể làm cho quá trình thương lượng dễ dàng hơn bằng cách cung cấp cho người bán nhiều thông tin nhất có thể về các thuộc tính tương tự trên thị trường, xu hướng mua lại và tin tức mới nhất trên thị trường cho vay.
Đại lý của người mua là gì
Một chuyên gia mua lại làm việc với cùng một cá nhân, công ty và nhà đầu tư tổ chức như một đại lý bán hàng, nhưng ông giúp họ bảo đảm không gian dựa trên nhu cầu, thông số kỹ thuật và ngân sách của họ. Điều quan trọng là phải hiểu các ưu tiên của khách hàng là chủ sở hữu tòa nhà, chủ nhà và cư dân có thể.
Lắng nghe khách hàng của bạn và xem xét kế hoạch kinh doanh của mình, danh mục bất động sản và bất kỳ tài liệu nào liên quan đến các mối quan hệ nhỏ hơn trong quá khứ có thể giúp bạn tìm được tòa nhà phù hợp với nhu cầu của mình.
Một số khách hàng cũng có yêu cầu xây dựng hoặc cấu trúc. Chúng có thể bao gồm bất kỳ thứ gì từ việc cải tạo địa chấn cho không gian văn phòng linh hoạt, hoặc thậm chí các tính năng xây dựng xanh như tấm lợp mặt trời hoặc hệ thống HVAC (sưởi ấm, thông gió và điều hòa không khí) làm giảm hóa đơn tiện ích và tiết kiệm năng lượng. Biết được những gì trên thị trường và bao nhiêu tính năng và chi phí tiện ích này có thể cung cấp cho khách hàng của bạn một sự hiểu biết thực tế về những gì anh ta có thể nhận được cho tiền của mình.
Cách đại lý bán hàng nhận thanh toán
Khi một tác nhân làm việc với một đại lý khác để đưa người bán và người mua đến bàn, hai đại lý thường chia 4% đến 6% hoa hồng vì cả hai đều có một bàn tay trong việc kết thúc thỏa thuận. Cả hai đại lý được thanh toán sau khi đóng tiền ký quỹ, và hầu hết phải chia sẻ phần hoa hồng của họ với bất kỳ nhà môi giới nào họ treo giấy phép của họ theo.
Những gì một đại lý cho thuê (hoặc chủ sở hữu)
Các đại lý đại diện cho chủ nhà vẫn đại diện cho chủ sở hữu tòa nhà, ngoại trừ những chủ sở hữu này không tìm cách bán không gian của họ; họ chỉ muốn thuê nó. Hầu hết các đại lý cho thuê là người lưu giữ với chủ nhà cho một trong hai bất động sản hoặc toàn bộ danh mục đầu tư và được kêu gọi hành động khi vị trí tuyển dụng phát sinh.
Bằng nhiều cách, công việc của một đại lý cho thuê đòi hỏi phải có nhiều công việc hơn là một đại lý bán hàng, vì hợp đồng cho thuê bị hỏng, hết hạn và ký kết thường xuyên. Một đại lý cho thuê thành công luôn biết rằng các công ty nào đang ở trong thị trường cho không gian mới, mà cho thuê sắp hết hạn, và tòa nhà nào cung cấp không gian tương đương với nhiều tiền hơn hoặc ít hơn.
Thị trường cho thuê có thể cực kỳ cạnh tranh, và người thuê nhà có thể nhanh chóng được thu hút vào một hợp đồng thuê dài hạn với các khoản nhượng bộ dễ dàng. Đại lý nên biết những gì nhượng bộ khách hàng của mình sẵn sàng thực hiện để ký hợp đồng thuê. Các ưu đãi chung bao gồm tiền thuê nhà miễn phí, chỗ đỗ xe phụ, hệ thống an ninh hiện đại hoặc xây dựng trong đó không gian của người thuê được tùy chỉnh theo nhu cầu của họ. Một kiến thức sâu rộng về xu hướng chiếm dụng liên tục và chiến thuật tiếp thị mạnh mẽ sẽ mang lại lợi ích cho bạn trong lĩnh vực này, đặc biệt là trong thị trường của người thuê nhà, nơi tỷ lệ trống cao.
Đại lý của người thuê nhà là gì
Đại diện người thuê nhà đảm bảo không gian dài hạn cho các doanh nhân và doanh nghiệp lớn và nhỏ. Giống như đại lý của người mua, đại diện của người thuê nhà phải đánh giá cao bao nhiêu không gian mà người thuê nhà cần. Bạn cũng phải kiểm tra xem vị trí quan trọng, chỗ đỗ xe, lưu lượng giao thông cho người đi bộ và tiềm năng mở rộng hoặc thu hẹp là dành cho khách hàng.
Các điều khoản cho thuê, chẳng hạn như tỷ lệ cho thuê, thời gian thuê và hình phạt cho việc kết thúc hợp đồng thuê sớm cũng phải được thảo luận, có thể liên quan đến luật sư và kế toán. Đây cũng là công việc của đại lý để đấu tranh cho nhu cầu của người thuê nhà - cả nhu cầu hiện tại và nhu cầu nhận thức trên đường khi hợp đồng thuê vẫn còn hiệu lực. Bạn cũng nên giữ liên lạc với khách hàng của bạn giữa thời gian họ ký hợp đồng thuê và chiếm không gian. Nó được thực hiện để đảm bảo rằng khách hàng có thể di chuyển vào không gian họ đã hứa, trong điều kiện đã hứa, vào ngày nó được hứa hẹn, theo hợp đồng thuê .
Các đại lý cho thuê được thanh toán như thế nào
Người đại diện của chủ nhà thường nhận được một nửa số tiền hoa hồng của mình khi hợp đồng thuê được ký và nửa kia khi người thuê nhà di chuyển. Tiền hoa hồng thường từ 4% đến 6% tổng giá trị của thuê, dựa trên cảnh vuông của không gian và thời hạn của hợp đồng thuê.
Đương nhiên, không gian lớn hơn được thuê cho các điều khoản dài hơn kiếm được hoa hồng cao hơn, nhưng chúng có thể yêu cầu đại lý làm việc rộng rãi. Nếu đại diện của người mua tham gia vào các cuộc đàm phán cho thuê , anh ta thường nhận được một nửa số tiền hoa hồng, mặc dù anh ta có thể nhận được phần cao hơn trong thị trường của người thuê nhà.