Phát triển SOI của bạn để thúc đẩy thành công của bạn như là một chuyên gia bất động sản
Đầu tiên, nhận ra rằng bạn đã có một quả cầu ảnh hưởng. Bạn có gia đình, bạn bè, bạn học cũ, cộng sự kinh doanh trước đây, bạn bè bóng đá và hơn thế nữa. Đây là những người biết bạn, và chỉ vì điều đó, bạn có một số ảnh hưởng đến họ.
Trong suốt sự nghiệp của bạn trong bất động sản , bạn nên luôn luôn có một kế hoạch để phát triển nhóm này và thực hiện nó một cách trung thực. Điều này sẽ trở thành một nguồn kinh doanh lặp lại và giới thiệu rất lớn theo thời gian.
01 - Nhận danh sách chuyến tham quan hiện tại Tất cả trong một địa điểm
Điều quan trọng là hy vọng bắt đầu với một cái gì đó nhiều hơn một danh sách trên giấy. Nếu bạn sử dụng Outlook trong máy tính của mình, hãy sử dụng cơ sở dữ liệu danh bạ đó hoặc một cơ sở dữ liệu khác để đưa những người này vào hệ thống quản lý. Ngày nay, công nghệ và CRM, phần mềm Quản lý quan hệ khách hàng và hệ thống trực tuyến làm cho công việc này trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn nhiều.
02 - Hãy liên lạc theo cách bạn thường làm
Điều này liên quan đến việc có hiệu quả, nhưng cũng tiết kiệm một số tiền. Có rất nhiều cố vấn ở đó sẽ giúp bạn phát triển một lá thư thực sự tốt đẹp trong phong bì và thư qua thư hạng nhất. Đây có thể là cách bạn làm điều đó cho một số danh sách của bạn.
Tuy nhiên, nếu bạn đang tạo một danh sách liên lạc thực sự lớn, nhiều người trong số họ sẽ là những người bạn thường nói chuyện qua email, tin nhắn văn bản hoặc điện thoại. Đó là OK để liên hệ với họ theo cách bạn luôn luôn có. Chỉ cần chia danh sách của bạn thành các nhóm theo phương thức liên hệ.
03 - Phân loại danh sách của bạn theo cách bạn biết danh sách liên hệ của mình
Khi bạn tiến bộ trong sự nghiệp và kiến thức về quản lý liên hệ, bạn sẽ thấy rằng bạn muốn có một số loại phổ biến nhất định để xác định danh bạ. Hãy tiếp tục và bắt đầu làm việc hướng tới điều đó ngay bây giờ. Nếu bạn đang sử dụng Outlook , bạn có thể sử dụng chức năng "Danh mục" cho mục này.
Bạn sẽ có các loại cho bạn bè, gia đình, nhà cung cấp (bác sĩ, luật sư, người bán tạp hóa địa phương, vv), Triển vọng người mua, Triển vọng người bán, v.v. Danh mục khách hàng và người bán tiềm năng là dành cho những người mới mà bạn sắp nhận được. Phân đoạn các liên hệ và khách hàng tiềm năng của bạn thành các nhóm hợp lý mà bạn sẽ tiếp thị theo những cách cụ thể.
04 - Phát triển thông báo của bạn và gửi đi
Nếu bạn đang liên hệ qua một số phương pháp, chẳng hạn như một số email, một số thư và một số điện thoại, hãy phát triển tập lệnh cho từng phương pháp, cho họ biết về doanh nghiệp mới của bạn. Nó đơn giản như: "Xin chào XXX, tôi đã bắt đầu một sự nghiệp mới và muốn cho bạn biết về nó. Tôi đã nhận được giấy phép của mình và bây giờ tôi là một đại lý bất động sản với XXXX Brokerage trong thị trấn. hãy suy nghĩ về tôi nếu bạn đang lên kế hoạch cho một giao dịch bất động sản hoặc giới thiệu tôi với những người bạn biết. " Đừng quên thông tin liên lạc của bạn.
Dù bạn làm gì, nếu bạn nhận được một phản ứng, bạn cần phải trả lời lại cho họ và cảm ơn họ. Bạn đang bắt đầu một mối quan hệ có thể dẫn đến tiền trong ngân hàng, do đó, bắt đầu nó ra ngay.
05 - Lập kế hoạch liên lạc liên tục và thực hiện!
Bây giờ bạn đã gửi thông báo "sự nghiệp đại lý mới" cho SOI của mình, hãy lên kế hoạch cho tần suất bạn muốn liên hệ với họ. Điều này có thể thay đổi theo loại, chẳng hạn như gia đình sẽ không cần nhiều theo dõi, v.v. Theo kế hoạch và liên lạc thường xuyên. Không có gì tệ hơn việc tìm ra một người bạn tốt đã mua một căn nhà ở nơi khác bởi vì họ đã quên mất thông báo đầu tiên đó một năm trước.
06 - Thực hiện một số hoạt động xây dựng danh sách nhanh
Bắt đầu ngay lập tức khi thêm vào danh sách ảnh hưởng của bạn. Hãy tham gia vào các hoạt động cộng đồng, đi đến các cuộc họp của các chủ nhà, đưa thẻ kinh doanh của bạn cho người đứng sau quầy lau khô. Nếu bạn chỉ đi uống cà phê vào buổi sáng, hãy dừng lại và ngồi ở quầy. Bắt đầu cuộc trò chuyện với người bên cạnh bạn. Tôi đã bán căn nhà đầu tiên cho người tôi gặp ở Denny.
(c) Hình ảnh SSX.hu