Mẹo về Realtor
Giới thiệu cho người bán những thực tế thể hiện ngôi nhà của họ. Bạn đã nói chuyện với người bán hàng của bạn về công việc vật lý liên quan để có được một ngôi nhà sẵn sàng để hiển thị, nhưng bạn đã đề cập đến các sự kiện khác có thể diễn ra trong khi ngôi nhà trên thị trường? Cung cấp cho người bán nhà một nền giáo dục cơ bản trong Người mua 101 sẽ giúp chuẩn bị cho những thực tế hiển thị ngôi nhà của họ.
Sẵn sàng hiển thị ở tất cả các lần
Người bán cần lưu ý rằng các yêu cầu về ngày diễn ra trong cùng ngày và thậm chí vào phút cuối là phổ biến, vì vậy, người bán có thông báo '24 giờ để hiển thị 'quy định thường tự cắt giảm một phần lớn thị trường mua.
Thời gian trễ tiêu chuẩn duy nhất rất cần thiết là khi bạn phải đưa ra thông báo dồi dào cho người thuê nhà.
Khi một ngôi nhà được gắn thẻ khó hiển thị bởi các đại lý, bạn sẽ không nhận được bao nhiêu cuộc gọi để hiển thị nó. Nếu người bán chọn để làm cho buổi biểu diễn khó khăn, hãy chắc chắn để nói với họ bây giờ rằng nó sẽ cắt giảm trên showings - và ít hiển thị bằng với người mua ít tiềm năng.
Giữ cho nó linh hoạt
Giải thích cho người bán nhà của bạn rằng hầu hết các đại lý cố gắng để đến trong thời gian hiển thị theo lịch trình, nhưng đôi khi nó không phải là có thể. Họ có thể gặp khó khăn trong giao thông, hoặc ngôi nhà họ thấy trước khi hiển thị của bạn mất nhiều thời gian hơn dự kiến. Nó xảy ra, và đôi khi nó xảy ra quá muộn để được cố định bằng một cú điện thoại.
Khuyến khích người bán tránh xa nhà lâu hơn một chút so với những gì họ nghĩ là cần thiết, chỉ để đảm bảo họ không làm gián đoạn buổi trình diễn.
Người bán hàng muốn trở thành hiện tại
Đây gần như luôn luôn là một ý tưởng tồi. Người bán nghĩ rằng các đại lý và người mua sẽ không thể tìm thấy mọi thứ, rằng họ phải ở đó để chỉ ra các tính năng quan trọng.
Trung thực, hầu hết chỉ muốn có mặt để xem phản ứng của người mua trực tiếp.
Người bán nên biết rằng ít nhất người mua cảm thấy không thoải mái khi họ có mặt và thực sự có thể giết người bán hàng. Người mua thường sẽ không mở tủ quần áo hoặc cửa tủ khi người bán ở nhà và khi họ không thể xem nhà một cách thoải mái, họ sẽ nhanh chóng chuyển sang cửa tiếp theo.
Người bán muốn nói chuyện, và không chỉ về nhà. Bạn không bao giờ biết khi nào một người mua sẽ bị tắt bởi tâm trạng của người bán hoặc bởi một tuyên bố mà người bán thực hiện. Người mua đang ở đó để nhìn vào ngôi nhà, không chit trò chuyện về sở thích hoặc thời tiết hoặc tệ hơn - chính trị và các chủ đề gây tranh cãi khác.
Nếu người bán phải ở nhà trong khi trưng bày, khuyên họ đi ra ngoài hoặc ở lại ở một địa điểm, không đi lang thang với đại lý và người mua.
Người bán hàng muốn bạn hiện diện cho tất cả các buổi biểu diễn
Nếu bạn đang bán một bất động sản lớn hoặc tài sản phức tạp, nó có thể là tiêu chuẩn để có kế hoạch có mặt cho tất cả các buổi chiếu, nhưng nó không cần thiết hoặc thông minh cho ngôi nhà điển hình.
Giải thích rằng các đại lý khác thường cảm thấy không thoải mái với đại lý bán hàng xung quanh, lắng nghe và tham gia vào các cuộc trò chuyện với những người mua tiềm năng. Nếu đại diện khác đại diện cho người mua là đại lý của người mua, cô ấy sẽ không được tự do thảo luận mở về ngôi nhà trước mặt bạn.
Có một tiêu cực khác có thể quan trọng hơn: các nhân viên bận rộn không có thời gian để làm việc xung quanh lịch trình của bạn. Yêu cầu các đại lý niêm yết phải có mặt cho tất cả các buổi trình diễn là một cách khác để cung cấp cho ngôi nhà khó khăn để thể hiện danh tiếng.
Nếu người bán hàng của bạn lo lắng về hành vi trộm cắp các đồ vật nhỏ, họ nên cất giữ chúng . Đóng gói các bộ sưu tập và các vật dụng cá nhân nhỏ là một phần của quá trình mà họ nên đã trải qua để chuẩn bị nhà cho buổi trình diễn.
Thú cưng phải được kiểm soát
Vật nuôi nên được ra khỏi nhà trong buổi diễn, đặc biệt là những con chó lớn, vì nhiều người sợ chúng. Một vỏ cây cộc cằn đến từ bên trong nhà là đủ để làm cho một số người mua nhà quay lại ở cửa trước.
Nếu có mùi vật nuôi, nói chuyện với người bán của bạn về chủ đề có thể khó khăn, bởi vì hầu hết mọi người không nhận thức được mùi trong nhà riêng của họ. Bạn có thể cần phải gợi lên chế độ khéo léo nhất để đối phó với chủ đề đó, nhưng nó phải được xử lý. Người bán hàng của bạn không muốn người mua nhớ ngôi nhà là ngôi nhà có mùi .
Đạt được sự hợp tác của người bán
Chia sẻ hiển thị thông tin bằng giọng điệu 'bạn có biết điều này về người mua' hay không, chứ không chỉ đơn giản là nói cho người bán biết phải làm gì. Giải thích lý do tại sao các bước này rất quan trọng giúp người bán nhận ra rằng đó là lợi ích tốt nhất của họ để tuân thủ.
- Cân nhắc đưa ra lời khuyên trên giấy theo định dạng dễ đọc. Cho người bán một ngày để tiêu hóa thông tin, sau đó hỏi xem anh ta có bất kỳ câu hỏi nào về thông tin không.
- Cho thấy rằng bạn tôn trọng ý kiến của người bán bằng cách hỏi những gì anh ta nghĩ là các tính năng tốt nhất của ngôi nhà, sau đó chú ý những tính năng đó trong tờ rơi hoặc brochure có thể để lại trên bàn cho người mua tiềm năng.
Người bán thường chỉ muốn giúp đỡ. Đó là vào bạn để tìm ra một cách để cung cấp cho họ một vai trò trong quá trình bán hàng, một trong đó là thực sự hữu ích và đó sẽ không có một tác động tiêu cực đến chiếu.