Thu nhập trung bình của một đại lý bất động sản
Theo Bộ Lao Động, thu nhập của đại lý bất động sản trung bình trong năm 2004 là $ 35,670 (trung bình nghĩa là một nửa ở trên và một nửa dưới đây).
Đó là tổng thu nhập, trong đó tất cả các chi phí kinh doanh của họ phải được thanh toán. 10% dưới cùng có thu nhập trung bình chỉ là 17.600 đô la. Ngay cả khi bạn có một nhà môi giới cung cấp văn phòng, điện thoại, danh thiếp và một số khách hàng tiềm năng, bạn vẫn sẽ có chi phí cho ô tô, tiếp thị cá nhân, quà tặng / giải trí của khách hàng và hơn thế nữa.
Những con số này bay khi đối mặt với nhận thức rằng có rất nhiều tiền dễ dàng trong bất động sản, và một phần giờ có thể kiếm tiền tốt là tốt. Một số người làm, nhưng nhiều người không làm và kết thúc với nghề khác. Tôi thực sự có một vấn đề với các rào cản thấp để nhập cảnh và nhận thức của rất nhiều tiền dễ dàng. Hai yếu tố đó kết hợp thu hút mọi người vào việc kinh doanh không nên ở đó và có thể sẽ thất bại.
Cuộc thi là khốc liệt với nhiều đại lý hơn bao giờ hết
Với hơn 1,18 triệu thành viên của Hiệp hội quốc gia Realtors®, và số lượng kỷ lục vào lĩnh vực này mỗi năm, điều bắt buộc là các đại lý mới hiểu thị trường của họ và sự cạnh tranh.
Biết khả năng của bạn, cả về kinh doanh và tài chính. Tìm hiểu mọi thứ bạn có thể về thị trường của bạn và nơi người mua và người bán đến từ đâu. Sau đó lập kế hoạch tiếp thị của bạn để nắm bắt chúng với giá trị tốt nhất.
Sau vụ tai nạn về nhà ở và thế chấp bắt đầu vào năm 2006, số lượng đại lý đã giảm đáng kể. Nhiều người không thể kiếm sống tốt và đại lý mới rơi ra nhanh chóng.
Cá nhân tôi biết một số người cũng mất nhà cửa để tịch biên nhà. Tuy nhiên, đến năm 2015, số lượng đại lý đã tăng trở lại mức gần như sụp đổ.
Mong đợi của bạn có thực tế không?
Điều mà chúng tôi đã nghe nhiều lần là "Tôi tốt với mọi người và tôi có một số lượng lớn bạn bè và gia đình. Họ sẽ cho tôi đủ kinh doanh để mang tôi qua năm đầu tiên." Đó không phải là cách nó đi. Đầu tiên, họ đã ước tính số lượng giao dịch thực tế mà tất cả những người bạn đó làm trong bất động sản . Chỉ một phần nhỏ sẽ mua hoặc bán bất động sản trong bất kỳ năm nào. Ngoài ra, họ không nợ bạn kinh doanh, và bạn có thể thấy rằng họ không nhớ bạn khi thời gian đến.
Được chuẩn bị tài chính cho những năm Lean trong kinh doanh mới của bạn
Không đi vào kinh doanh với đủ nguồn lực tài chính là một lý do phổ biến cho thất bại. Nó không chỉ có đủ tiền mặt trên tay để làm cho nó đến hoa hồng đầu tiên. Nó cũng tạo ra một kế hoạch và một ngân sách thực tế trong việc ước tính các chi phí, cho phép những dự đoán không lường trước được và hy vọng bao gồm ngân sách cho việc tiếp thị . Không chỉ dựa vào môi giới của bạn cho khách hàng tiềm năng và doanh nghiệp. Lập kế hoạch tiếp thị và phát triển ngân sách để tài trợ cho kế hoạch đó trong năm đầu tiên . Nợ có thể là một phương tiện khả thi cho một kế hoạch tốt.
Tránh bất động sản Agent Burn-out
Một lý do được đưa ra bởi các đại lý đã rời khỏi doanh nghiệp là họ chỉ bị đốt cháy. Nó thường liên quan đến làm việc với người mua và lái xe nhiều dặm cho thấy hàng trăm căn nhà mà không có một thỏa thuận. Sự cám dỗ đối với một đại lý mới là đưa ra bất kỳ khách hàng tiềm năng nào đi cùng, hy vọng một thỏa thuận cuối cùng. Bạn có thể tránh vé này để Burn-out thành phố bằng cách đủ điều kiện khách hàng của bạn như là động lực của họ và lịch trình mua. Phát triển danh sách các câu hỏi lịch thiệp giúp bạn thực hiện việc này.
Tiếp thị tốt hơn để có triển vọng tốt hơn có thể đi một chặng đường dài để tránh bị kiệt sức.