Tôi đã thấy các ước tính khác nhau rằng có đến 75% các đại lý bất động sản mới thất bại trong năm đầu tiên của họ.
Một số bỏ hoàn toàn, và những người khác có thể thử bán thời gian một lúc. Tuy nhiên, với bảo hiểm E & O, phí gia hạn giấy phép và chi phí giáo dục thường xuyên, bán thời gian là một con đường khó khăn để thực hiện.
Vì vậy, tại sao họ thất bại ở mức cao này? Có nhiều lý do khác nhau và thường là sự kết hợp của:
- Họ không có kỹ năng bán hàng hoặc kinh doanh cơ bản.
- Họ không có một ổ đĩa mạnh để thành công, mặc dù nó sẽ dễ dàng hơn.
- Họ không nhận được đủ lời khuyên từ những người biết về năm đầu tiên của họ.
- Ít kiến thức về tiếp thị hiệu quả, đặc biệt là về ngân sách.
- Không đủ tiền để bắt đầu.
- Không có ý tưởng về thu nhập liên quan đến luồng tiếp thị và khách hàng tiềm năng.
- Không có ngân sách làm việc cho chi phí và tiếp thị.
Đó là cặp vợ chồng cuối cùng mà chúng tôi muốn xem xét trong bài viết này. Các đại lý mới trung bình vượt qua bài kiểm tra của họ và nhận được giấy phép của họ. Họ đã chọn một nhà môi giới và họ rất phấn khởi để bắt đầu. Thực tế của doanh nghiệp này là một nhà môi giới có ít hoặc không có tiền đầu tư vào việc tiếp nhận một đại lý mới.
Thông thường, họ cung cấp cho họ một bàn với một chiếc điện thoại trên đó. Và, cái bàn đó có thể thuộc về một điệp viên chỉ kéo dài vài tháng.
Các nhà môi giới có thể đưa các đại lý vào một số tiếp thị đã ký hợp đồng, chẳng hạn như báo môi giới và quảng cáo tạp chí hoặc trên trang web môi giới. Tuy nhiên tốt điều này có thể nhìn vào các newbie, nó hiếm khi sẽ dẫn đến một hoa hồng bất cứ lúc nào sớm.
Đặt cược tốt nhất là nhiệm vụ sàn. Nhưng, nếu nhiệm vụ sàn có hiệu quả, và điều đó phụ thuộc vào vị trí và lưu lượng giao thông, thì sẽ có sự cạnh tranh cho nó.
Vì vậy, các đại lý, ngay cả khi họ cố gắng hết sức, sẽ thấy rằng họ không nhìn thấy một dòng chảy của khách hàng tiềm năng sắp tới của họ; ít nhất là không ở một tỷ lệ bất cứ nơi nào gần những gì họ mong đợi. Đó là một sự xấu hổ, như chuẩn bị nhiều hơn một chút về mặt trước và xây dựng một kế hoạch và ngân sách có thể đã giúp một nửa hoặc nhiều hơn các đại lý không thành công để làm cho nó trong kinh doanh.
Vì vậy, hai giờ hoặc lâu hơn mà nó sẽ đưa bạn đi qua bài tập này có thể là hai giờ quan trọng nhất trong cuộc đời bạn; ít nhất nếu bạn muốn có một nghề nghiệp trong bất động sản.
Độ khó: Trung bình
Thời gian bắt buộc: Hai giờ
Dưới đây là cách thực hiện:
- Là một nhà thầu độc lập tự làm chủ, trước tiên bạn cần biết chi phí cá nhân của mình để duy trì lối sống của mình. Bằng cách tính toán các chi phí này và thậm chí theo mùa chúng nếu cần thiết, bạn sẽ có thể xác định rõ hơn những gì bạn cần làm trong doanh nghiệp của mình để tạo ra thu nhập cần thiết.
Dưới đây là thông tin và bảng tính để tính toán chi phí cá nhân.
- Một khi chúng tôi biết những gì chúng tôi cần cho thu nhập cá nhân, sau đó một ngân sách cho kinh doanh bất động sản của chúng tôi có thể được tính toán. Nó đưa vào tài khoản chi phí cho tiếp thị và kết quả mong đợi từ nó, cũng như một sự cố theo mùa. Ở đây chúng ta cần phải thực tế với kỳ vọng của chúng tôi đối với thu nhập sẽ được tạo ra bởi các hoạt động tiếp thị khác nhau của chúng tôi. Một cách tiếp cận là kênh bán hàng , do đó được đặt tên vì chúng tôi đang ước tính thu nhập ở dưới cùng của một kênh cho các khách hàng tiềm năng đến theo loại tiếp thị.
- Đối với những người muốn có một cách tiếp cận có cấu trúc và giám sát hơn, bạn có thể kiểm tra Hệ thống lập kế hoạch kinh doanh đại lý CreateAPlan® hoặc hệ thống tương ứng cho các nhà môi giới.
Lời khuyên:
- Hãy thận trọng với kỳ vọng thu nhập của bạn và cẩn thận không để lại bất kỳ chi phí.
Những gì bạn cần:
- Microsoft Excel để sử dụng bảng tính.