Lập kế hoạch thu nhập bất động sản với phương pháp tiếp cận kênh liên quan đến việc xác định số lượng nhu cầu được đưa vào đầu kênh theo cách của khách hàng tiềm năng để tạo số lượng giao dịch mong muốn thoát khỏi đáy kênh. Điều này cũng yêu cầu phân tích các hoạt động và tiếp thị hiện tại để cung cấp số lượng khách hàng tiềm năng được yêu cầu vào đầu kênh. Nhiệm vụ phức tạp bởi sự khác biệt về chất lượng của khách hàng tiềm năng dựa trên cách họ được mua hoặc tạo ra và họ đang ở đâu trong quá trình này. Nói cách khác, một khách hàng tiềm năng gọi cho bạn và yêu cầu được hiển thị các thuộc tính bất động sản rõ ràng là có khả năng xuất hiện dưới cùng của kênh dưới dạng giao dịch hơn là một người vừa truy cập vào trang web của bạn và yêu cầu cung cấp thông tin.
Bạn cũng cần định lượng số tiền giao dịch và hoa hồng "trung bình" cho mỗi giao dịch thoát khỏi đáy kênh. Bằng cách này, bạn có thể tìm ra những gì bạn cần để nuôi ở đầu để thực hiện mục tiêu thu nhập từ những gì đi ra phía dưới.
01 - Xác định Kênh-ra cho kênh-trong cho mỗi loại khách hàng tiềm năng.
Việc triển khai bảng tính để xác định thu nhập hoa hồng trên mỗi giao dịch trung bình của bạn có thể được thực hiện bằng cách nhập tỷ lệ phần trăm giao dịch trung bình, tỷ lệ phần trăm tách của bạn và số tiền bán trung bình cho một giao dịch.
Bạn có thể xem các ví dụ trong hình ảnh. Chỉ cần thay thế các số mẫu bằng số của riêng bạn.
Khi khách hàng tiềm năng internet hiện là tiêu chuẩn cho nhiều chuyên gia bất động sản , bạn nên phát triển hai hệ thống kênh khác nhau, một cho các khách hàng tiềm năng truyền thống và một cho các khách hàng tiềm năng của trang web. Chúng hoạt động khác nhau và có các mốc thời gian khác nhau. Web dẫn thường phải được làm việc trong nhiều tháng, vì internet cho phép triển vọng của chúng tôi bắt đầu sớm hơn nhiều và ẩn danh trong việc tìm kiếm các dịch vụ bất động sản .
02 - Ước tính triển vọng tiếp thị kết thúc
Ví dụ: thực hiện cuộc gọi quảng cáo trên báo thực sự xem xét các thuộc tính. Bạn đang trên sàn nhiệm vụ và nhận được một cuộc gọi từ một người muốn nhìn vào một danh sách công ty. Bạn đặt cuộc hẹn và hiển thị danh sách đó và một số danh sách tương tự với dịch vụ liệt kê nhiều (MLS). Những gì bạn muốn định lượng một cách thận trọng là có bao nhiêu loại khách hàng tiềm năng này có thể sẽ mua thông qua bạn. Điều này có xu hướng rất chủ quan và phần nào tùy ý, nhưng nếu bạn sai về khía cạnh bảo thủ, có thể bạn sẽ khá hài lòng với kết quả. Sử dụng một trong 20 để thực sự bảo thủ. Bạn có thể sẽ thấy bạn nhận được khoảng 50 trong số này một năm khi bạn đang làm nhiệm vụ sàn.
Ước tính đóng cửa cho từng loại tiếp thị hoặc khách hàng tiềm năng được liệt kê trong bảng tính. Thay đổi mô tả hoặc thêm dòng trống nếu cần.
03 - Nhận tổng thu nhập hoa hồng dự kiến
Nếu không đủ để kết thúc cuộc họp, bạn có thể cần phải làm nhiệm vụ sàn của đại lý khác hoặc tăng hoạt động ở các khu vực khác.
Mục tiêu tổng thể ở đây là để hiểu nơi bạn đang nhận được khách hàng tiềm năng, số lượng bạn nhận được từ mỗi nguồn, tỷ lệ phần trăm của các khách hàng tiềm năng của từng nguồn khiến họ đóng cửa và số tiền chi tiêu trong các giao dịch đó. Kết hợp các công cụ và thông tin này vào kế hoạch tiếp thị của bạn trong tương lai để biết nơi tốt nhất để chi tiêu tiền bạc và thời gian của bạn. Tiếp tục tinh chỉnh và kiểm tra kết quả tiếp thị và theo dõi của bạn, và sau đó bạn sẽ có thông tin cần thiết để kiếm thêm tiền hoa hồng cho mỗi đô la bạn chi tiêu trong tiếp thị thế hệ khách hàng tiềm năng .