Các bảng đang được bật tiếp cận tiếp thị
Các nhà tiếp thị tìm cách để kết nối với người tiêu dùng và tăng vốn chủ sở hữu thương hiệu đang chuyển từ tập trung vào tiếp thị ra nước ngoài sang tiếp thị trong nước. Vốn chủ sở hữu thương hiệu là gì? Vốn chủ sở hữu thương hiệu là giá trị được gán cho một sản phẩm hoặc dịch vụ trong con mắt của người tiêu dùng bởi vì nó là một thương hiệu nổi tiếng.
Cách tiếp cận tiếp thị khác nhau ảnh hưởng đến hành trình mua của người tiêu dùng. Để tìm hiểu thêm về chủ đề này, hãy xem các ví dụ về các cách tiếp cận khác nhau để tiếp thị bên dưới.
Làm thế nào để tiếp thị trong và ngoài nước tiếp thị khác nhau?
HubSpot đơn giản hóa sự khác biệt giữa tiếp thị ra nước ngoài và tiếp thị trong nước theo cách đơn giản này:
Hãy suy nghĩ về tiếp thị ra nước ngoài như một cái búa; nghĩ về tiếp thị trong nước như một nam châm.
Tiếp thị ra nước ngoài là gì? - Tiếp thị ra nước ngoài xảy ra khi một công ty tập trung vào việc tạo ra các khách hàng tiềm năng bằng cách trả tiền cho phương tiện truyền thông . Với tiếp thị ra nước ngoài, một công ty có xu hướng nhấn mạnh các hoạt động để lấp đầy đầu kênh bán hàng của họ.
Tiếp thị ra nước ngoài bao gồm chủ yếu các hoạt động sau:
- Gọi điện lạnh
- Triển lãm thương mại
- Quảng cáo
- Tiếp thị qua điện thoại bên ngoài
- Chuỗi hội thảo
- Khảo sát và thăm dò trực tuyến
- Gửi email đến các danh sách đã mua
Mỗi phương pháp này đưa ra một thông điệp cả xa lẫn rộng với hy vọng rằng thông điệp sẽ cộng hưởng với các mục tiêu của khách hàng trên thị trường.
Tiếp thị trong nước là gì? - Tiếp thị trong nước xảy ra khi người tiêu dùng kéo mình khá xa trong hành trình mua hàng.
Khi một khách hàng tiềm năng tham gia mạnh mẽ với thương hiệu trước khi thực sự trở thành một liên hệ bán hàng, rất có khả năng họ đang tham gia vào một số phiên bản tiếp thị trong nước.
Tiếp thị trong nước có thể được sử dụng để mở rộng cho các hiệu ứng theo cấp số mũ. Tiếp thị theo định hướng khách hàng thường được mời thông qua cổng thông tin của blog.
Ví dụ, bắt đầu với một blog, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm có thể được áp dụng để tăng số lần truy cập vào nội dung. Thêm mạng truyền thông xã hội vào chòm sao tiếp thị trong nước có thể có thêm nhiều liên kết đến nội dung blog.
Người tiêu dùng thích tiếp thị trong nước - Họ thích nói câu hỏi của họ
Chiến lược tiếp thị thông thường đã được đầu tư mạnh vào tiếp thị ra nước ngoài. Nhưng các công nghệ mới đã giúp người tiêu dùng tránh được nhiều tiếp thị ra nước ngoài . Trong thực tế, khả năng chịu đựng của người tiêu dùng đối với chiến lược tiếp thị ra nước ngoài là rất thấp. Người tiêu dùng đang có vai trò ngày càng tích cực trong việc lọc quảng cáo họ cho phép và họ đang sử dụng cả tiếp thị trong và ngoài nước tại các điểm khác nhau trong hành trình mua hàng của họ như một phần trong cách tiếp cận cụ thể của họ đối với nghiên cứu người tiêu dùng về sản phẩm và dịch vụ .
Tạo kết nối lâu dài với khách hàng thông qua các chiến lược đi là một đề xuất ngày càng mất dần. Hãy xem xét rằng, trung bình, mọi người bị ngập với hơn 2000 lần mỗi ngày gián đoạn tiếp thị ra nước ngoài . Những gián đoạn tiếp thị này rất khó chịu đối với người tiêu dùng mà họ háo hức sử dụng các cách ngăn chặn quảng cáo xâm nhập vào các lĩnh vực cá nhân và chuyên nghiệp của họ.
ID người gọi là một trong những phương pháp đầu tiên để gián đoạn chuỗi gián đoạn tiếp thị. Nó nhanh chóng được theo sau bởi một dòng công nghệ tiên tiến, chẳng hạn như bộ lọc thư rác cho email, đài phát thanh vệ tinh Sirius, các kênh truyền hình trả tiền cho mỗi lần xem và Tivo. Ngoài ra, nơi người tiêu dùng sử dụng để tổ chức các hội thảo quan tâm cao tại khách sạn hoặc du lịch đến các triển lãm thương mại ở các thành phố lớn, ngày nay, nghiên cứu người tiêu dùng và thu thập thông tin về sản phẩm và dịch vụ có thể dễ dàng thực hiện trực tuyến .
Mọi thứ trong đường hầm chuyển đổi như thế nào?
Một lợi thế cơ bản để tiếp thị trong nước là nó di chuyển trong không gian nơi người tiêu dùng đã học về các sản phẩm và dịch vụ cụ thể , và nhiều người đã ở trong một chế độ mua sắm . Vì vậy, với tiếp thị trong nước, nhiệm vụ gian khổ của cố gắng tìm cách thâm nhập vào các rào cản được thiết lập bởi những người đang cố gắng chặn mọi hình thức tiếp thị không liên quan.
Mục tiêu của tiếp thị trong nước là làm cho khách hàng tiềm năng dễ dàng tìm thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, và sau đó cung cấp nội dung hấp dẫn để khiến họ không quan tâm người xem đến người tiêu dùng sẵn sàng cam kết mua hàng.
Mặc dù phong trào tiếp thị trong nước đang tăng trưởng đều đặn, nhưng hồ sơ của hầu hết các nhà tiếp thị ngày nay vẫn cho thấy khoảng 90% nỗ lực tiếp thị để tiếp thị ra nước ngoài và 10% dành riêng cho tiếp thị trong nước. Các chuyên gia đang ngày càng tư vấn cho các công ty lật những con số đó, tập trung nguồn lực và chi tiêu tiếp thị của họ vào tiếp thị trong nước. Mở rộng ẩn dụ về tiếp thị trong nước như một nam châm , các mảnh nam châm hấp dẫn đến một sản phẩm hoặc trung tâm dịch vụ của công ty sẽ đến từ thế giới blog, công cụ tìm kiếm và truyền thông xã hội.
Chiến lược tiếp thị trong nước bao gồm một chòm sao các phương pháp mà người tiêu dùng có xu hướng ưu tiên. Không giống như tiếp thị ra ngoài được người tiêu dùng cảm nhận như là một lực lượng gián đoạn, tiếp thị trong nước mang tính giải trí, ít xâm phạm, kịp thời hơn và tạo ROI cao hơn so với tiếp thị ra ngoài thông thường. Chiến lược tiếp thị tận dụng các phương pháp hay nhất để tiếp thị trong nước sẽ củng cố sự tham gia của thương hiệu người tiêu dùng trong lĩnh vực tiếp thị phát triển này.