Định nghĩa: Lệ phí giới thiệu trong kinh doanh bất động sản là phí do một đại lý hoặc nhà môi giới tính phí cho một khách hàng được giới thiệu. Chúng phổ biến nhất khi một khách hàng người bán rời khỏi khu vực và đại lý của họ giới thiệu họ với một đại lý hoặc nhà môi giới trong khu vực mới mà họ đang di chuyển. Nói chung khoản phí này là một tỷ lệ phần trăm của hoa hồng cuối cùng nhận được bởi các đại lý chấp nhận giới thiệu.
Hãy kiểm tra trạng thái hiện tại của doanh nghiệp môi giới bất động sản và cách thức giới thiệu đã trở thành một thị trường hoặc kinh doanh thích hợp thay vì một dịch vụ khách hàng khi giá trị.
Cách thức thị trường tự do hoạt động là thưởng giá trị với thu nhập. Nói cách khác, nếu tôi có một sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đánh giá cao, điều đó sẽ giúp bạn theo một cách nào đó, thì bạn sẽ trả một cái gì đó cho tôi cho nó. Trong một trao đổi trực tiếp một, điều này hoạt động khá tốt. Nếu hàng xóm của tôi cung cấp cùng một dịch vụ hoặc sản phẩm ở cùng một mức chất lượng nhưng giá thấp hơn, doanh nghiệp sẽ chuyển từ tôi sang hàng xóm của tôi. Đó là cách thị trường tự do hoạt động, hoặc họ nên làm như vậy.
Tôi sắp đi trên một rant rằng giới thiệu đại lý bất động sản không có giá trị cho khách hàng / khách hàng? Không thực sự, nhưng với một số bình luận. Cá nhân tôi không bao giờ yêu cầu giới thiệu để tư vấn cho khách hàng hoặc khách hàng liên hệ với một nhà môi giới hoặc đại lý cụ thể. Tôi sẽ chỉ làm như vậy nếu tôi biết cá nhân đại lý / môi giới và biết cách họ làm kinh doanh. Điều đó giới hạn sự giới thiệu của tôi đến một cấp địa phương, có nghĩa là nó không xảy ra thường xuyên.
Vấn đề của tôi với các giới thiệu là tỷ lệ giá trị / phần thưởng và cách nó có thể ảnh hưởng đến các dịch vụ mà khách hàng / khách hàng được giới thiệu nhận được.
Tôi không nhận xét tiêu cực về bất kỳ trang web nào cụ thể, chỉ cung cấp cho bạn các liên kết để hiển thị những gì tôi tìm thấy trong năm phút trên trang đầu tiên của hàng trăm kết quả cho các nhóm / trang giới thiệu cho các đại lý bất động sản:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Có rất nhiều, nhiều hơn nữa.
Vấn đề là có một số tiền "dư thừa" ở đâu đó khi các bên thứ ba đang cạnh tranh quá nhiều để có được giữa các đại lý bất động sản giới thiệu.
Hãy suy nghĩ một phút là tại sao các trang web này tin rằng họ có thể kiếm tiền trong niche này không chỉ giữa một đại lý và khách hàng, mà còn giữa hai đại lý với một khách hàng duy nhất. Đầu tiên, tác nhân giới thiệu sẽ được trả tiền cho giới thiệu, nhưng một phần của những gì được trả bởi các đại lý nhận được nó sẽ đến trang web của bên thứ ba ở giữa. Vì vậy, những gì còn lại không phải là rất lớn. Bao nhiêu nỗ lực là đại lý giới thiệu sẽ chi tiêu? Rất ít, vì họ chỉ đăng ký với một trong các trang web này và để trang web thực hiện công việc.
Đó là đầu mối đầu tiên có vấn đề với mô hình này. Tác nhân giới thiệu không thực sự làm nhiều thứ cho khách hàng. Họ chỉ đơn giản là ném chúng vào một phễu mà không có ý tưởng họ sẽ nhận được trong nhiều trường hợp. Đó là một vài phút nỗ lực để điền vào một mẫu trực tuyến và kiểm tra sau. Ngay cả khi họ chọn một đại lý ra khỏi trang web, và ngay cả khi một số bằng cấp có ở đó, họ không biết họ, và họ không thể biết đạo đức của họ hoặc thực hành kinh doanh.
Bây giờ chúng ta hãy đi đến đầu kia. Là khách hàng sẽ có được một đại lý có kinh nghiệm và hiệu quả?
Không chắc. Điều tốt nhất sẽ bận rộn và chắc chắn không muốn từ bỏ 25% hoặc 30% hoa hồng của họ để dẫn đầu. Thông thường nó sẽ là một newbie đói hoặc một đại lý người mất tất cả các giới thiệu và không thực sự sẽ được "tất cả-trong" dịch vụ khôn ngoan cho bất kỳ người trong số họ. Khách hàng có thể nhận được 75% dịch vụ xuất sắc, nhưng họ muốn 100%.
Tôi không trả tiền hoặc không giới thiệu, không bao giờ có. Tôi nghĩ rằng trong một số trường hợp, họ là hợp lý, nhưng trong hầu hết họ chỉ đơn giản là một dấu hiệu của quá nhiều tiền trong chơi cho các dịch vụ giao.