- Sử dụng giao dịch ví dụ với một ngôi nhà được bán với giá 200.000 đô la và một hoa hồng ví dụ 5,5% đã được người bán chấp thuận với nhà môi giới danh sách
- $ 200,000 X .055 = $ 11.000 hoa hồng đầy đủ.
- Giả sử không có khoản thanh toán phí giới thiệu và phân chia 50% được cung cấp trong MLS , nhà môi giới niêm yết giữ 50% hoặc 5500 đô la.
- Tình huống tương tự có nghĩa là người môi giới ở phía người mua sẽ nhận được $ 5500.
- Sự chia tách giữa các công ty môi giới và các đại lý thay đổi rất nhiều, nhưng giả sử một số thường được sử dụng 50%, các đại lý tại hai nhà môi giới sẽ nhận được một nửa hoa hồng, hoặc $ 2750 mỗi.
Ví dụ này là cách tiếp cận cơ bản và đơn giản và vẫn được sử dụng với tỷ lệ phần trăm chia nhỏ khác nhau bởi đại đa số các nhà môi giới bất động sản. Việc phân chia được cung cấp trong MLS, có nghĩa là tỷ lệ phần trăm nhà môi giới niêm yết sẽ chia sẻ với môi giới mang người mua, là khá đồng đều ở mức 50%. Tuy nhiên, việc chia tách tại các nhà môi giới giữa nhà môi giới và đại lý có nhiều biến đổi và có thể được thiết lập theo một số cách:
- Các đại lý mới hơn có thể được cung cấp tỷ lệ phần trăm nhỏ hơn để bù đắp khoản trợ giúp lớn hơn mà họ cần trong việc thỏa thuận đóng cửa.
- Các nhà sản xuất hàng đầu thường có thể thương lượng chia nhỏ hơn cho bản thân, bao gồm cả chia tách tới 90% trong một số trường hợp.
- Đặc biệt là với các nhà sản xuất hàng đầu, có thể thương lượng phân chia cao hơn để đổi lấy ít quảng cáo hơn hoặc ít dịch vụ hỗ trợ hơn do môi giới cung cấp.
- 100% hoa hồng mô hình cung cấp cho các đại lý tất cả các hoa hồng để đổi lấy lệ phí hàng tháng cho không gian bàn, quảng cáo và các dịch vụ khác.
- Cấu trúc phân tầng tầng cung cấp phân chia thấp hơn cho đến khi một số tiền nhất định trong hoa hồng đạt được, sau đó chia cho đại lý tăng lên, đôi khi nhảy đến 100% ngay lập tức.
Là nhà thầu độc lập trong mô hình kinh doanh bán hàng, đại lý xử lý kế toán và kinh doanh riêng của họ, mặc dù môi giới có thể trả tiền để quảng cáo danh sách đại lý hoặc chia chi phí quảng cáo tùy thuộc vào thỏa thuận nhà thầu độc lập với đại lý. Trong khi đây là mô hình được sử dụng nhiều nhất trong kinh doanh, nó có các nhà phê bình của nó. Phê bình thường xuyên tập trung xung quanh việc thiếu đào tạo và tiền chi tiêu bởi các nhà môi giới cho phát triển đại lý. Đó là một mô hình kinh doanh làm cho nó tương đối rẻ tiền cho một môi giới để tiếp nhận các đại lý mới được cấp phép, cho phép họ thực hiện hoặc phá vỡ trong kinh doanh với chi phí ít cho các nhà môi giới. Những người chỉ trích mô hình này cũng nói rằng việc thiếu hỗ trợ tài chính và chi phí hạn chế cho việc đào tạo khiến các đại lý mới tập trung nhiều vào việc nhận được một thỏa thuận và hoa hồng, và ít học hỏi hơn và phục vụ khách hàng tốt hơn.
Internet đã mở ra hộp thông tin cho bất động sản, với nhiều trang web nơi người tiêu dùng có thể tìm kiếm các tài sản được liệt kê. Người sử dụng Internet cũng có thể xác định vị trí giảm giá bất động sản môi giới cung cấp tất cả mọi thứ từ giảm giá thẳng để giảm giá cho người bán và người mua. Tất nhiên, sự cạnh tranh gia tăng này tạo ra áp lực giảm về tiền hoa hồng, và một số công ty đã bắt đầu cung cấp các vị thế được trả lương cho các đại lý.
Tiền lương có thể là một số tiền thẳng, hoặc có thể là ưu đãi cho sự hài lòng của khách hàng, thường được xác minh bởi một số loại khảo sát khách hàng sau khi giao dịch đóng. Các nhà môi giới khác cung cấp lương cơ bản và một khoản tiền thưởng nhỏ từ mỗi lần đóng cửa. Các mô hình đền bù này có xu hướng giúp chuyên gia bất động sản phát triển một thái độ phục vụ tập trung vào người tiêu dùng hơn, vì có ít áp lực hơn để có được một thỏa thuận và hoa hồng để giữ cho các hóa đơn nhà được thanh toán. Tất nhiên, người môi giới cần túi đủ sâu để trả lương qua thời gian kinh doanh chậm hơn. Và, sẽ có nhiều áp lực từ các nhà môi giới để có được thỏa thuận vào các đường ống, như tiền đi ra mỗi tháng cho một mức lương.
Có một mô hình kinh doanh "tư vấn" ngoài kia, nhưng nó đã phải vật lộn để giành được chỗ đứng trên thị trường. Một lý do là một đại lý phải có sự chấp thuận của người môi giới để tham gia vào các dịch vụ cho phí cố định hoặc bồi thường theo giờ.
Nó có thể là chống lại một số quy tắc nhà nước, nhưng nó là nhiều hơn về nó là khó khăn cho một đại lý để có được một nhà môi giới để đồng ý với mô hình này, trừ khi các đại lý đã thành công. Mô hình kinh doanh tư vấn phổ biến hơn trong các nhà môi giới chỉ với một chủ sở hữu / người hành nghề. Hoặc, chủ sở hữu sử dụng mô hình này và sẵn sàng đảm nhiệm các đại lý và kinh doanh môi giới dựa trên các mô hình tư vấn và định giá người tiêu dùng sáng tạo.
Đối với các đại lý mới, hoặc ai đó nhìn vào bất động sản như một sự nghiệp, nó vẫn còn khá nhiều một ballgame hoa hồng. Thành công thường đòi hỏi một số tiền bỏ sang một bên để thanh toán hóa đơn hộ gia đình trong thời gian khi doanh nghiệp đang được học và các giao dịch rất ít và xa.