Mô hình chia tách của đại lý môi giới / đại lý:
Đại đa số các đại lý bất động sản được bồi thường bởi một nhà môi giới thông qua việc chia sẻ tổng số tiền hoa hồng mà người môi giới thu thập. Đây là một ví dụ:
1. Tổng số tiền hoa hồng của một giao dịch = 12.000 đô la.
2. Môi giới / Đại lý chia 50% môi giới / 50% đại lý = $ 6000 cho đại lý.
3. Phần trăm phân chia là số tiền được người môi giới và đại lý đồng ý và thường phản ánh một số dịch vụ và hỗ trợ mà nhà môi giới cung cấp.
Nó cũng có thể phản ánh khối lượng kinh doanh mà đại lý mang lại. Đó là một phần được thương lượng, với các đại lý có hiệu suất cao thường có thể nhận được chia tách tới 90%.
Trong những năm gần đây, sự chia tách đã tăng lên. Một số nhà sản xuất hàng đầu thậm chí còn nhận được tới 90%, nhưng họ không sử dụng nhiều hỗ trợ từ môi giới. Họ mang lại một tấn kinh doanh, và môi giới chỉ đơn giản là cung cấp cho họ một ngôi nhà để mang nó đến.
Phân chia cao nhất không phải là tiêu chí để chọn môi giới, vì có các yếu tố cân bằng. Nếu bạn cần các dịch vụ và đào tạo các nguồn cung cấp môi giới, sau đó nó có giá trị từ bỏ một số phân chia, khi họ đang trả tiền cho nó. Một số nhà môi giới, đặc biệt là trong các khu vực du lịch nóng, có được doanh nghiệp đi bộ lớn. Một đại lý có thể hy sinh một chút chia tay khi họ có thể ngồi lại và chỉ để cho doanh nghiệp đến với họ. Điều này cũng có thể là kinh doanh đô la cao. Căn hộ và nhà ở trong khu vực trượt tuyết và điểm đến bãi biển thường đắt tiền.
Mô hình hoa hồng 100%:
Trong mô hình bồi thường này, đại lý nhận toàn bộ hoa hồng. Mô hình này có thể thanh toán 100% cho đại lý vì đại lý đang thanh toán "phí bàn" hoặc phí văn phòng hàng tháng. Đây có thể là một số tiền đáng kể / tháng, nhưng các nhà sản xuất có kinh nghiệm thích nó hơn bởi vì chi phí của họ bị giới hạn trong khi thu nhập của họ thì không.
Ví dụ từ trên sẽ là 12.000 đô la cho đại lý, nhưng phí văn phòng có thể là 1000 đô la / tháng trở lên.
Các đại lý mới thường không quan tâm đến mô hình này vì chi phí cố định mà họ phải trả hàng tháng.
Tính đến năm 2013, mô hình này gần như đã biến mất, thậm chí với REMAX đang dùng các đại lý mới với hoa hồng dưới 100%.
Phí giới thiệu từ một môi giới cho một khoản phí khác và phân chia tác nhân:
Giới thiệu đến "off the top" trước khi hoa hồng được chia. Giới thiệu là phần trăm thương lượng được trả cho một công ty khác để gửi khách hàng, với tư cách là người bán hoặc người mua. Dưới đây là ví dụ về giới thiệu người mua điển hình:
1. Môi giới A là người mua môi giới B ở một tiểu bang khác.
2. Sử dụng tổng số tiền hoa hồng 12.000 đô la từ trên cao và khoản phí giới thiệu được chấp thuận là 25% sẽ cung cấp cho Công ty A $ 3000 và đại lý và đại lý của Công ty B sẽ chia số tiền còn lại $ 9000.
Đây cũng có thể là phí giới thiệu được trả sau khi chia. Các đại lý được giới thiệu, mất 50% của họ chia, sau đó trả tiền 25% phí giới thiệu từ số tiền đó. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = $ 1,500 phí giới thiệu.
Tỷ lệ phần trăm trả cho nhượng quyền thương mại cho doanh nghiệp:
Một số thương hiệu lớn tính một khoản phí phần trăm "từ đầu" của mỗi hoa hồng cho các nhà nhượng quyền của họ. Khoản phí này sẽ vượt lên trên bất kỳ số tiền nào mà Nhà môi giới nhận được trước khi chia nhỏ với đại lý.
Sử dụng phí nhượng quyền 7% làm ví dụ:
1. $ 12.000 tổng hoa hồng từ thỏa thuận sẽ trả tiền nhượng quyền thương mại $ 840, trong khi môi giới và đại lý sẽ chia số tiền còn lại $ 11,160.
2. Về thỏa thuận giới thiệu từ bên trên, tỷ lệ nhượng quyền thương mại sẽ giảm từ $ 9000. Đại lý và môi giới chia $ 8370.
Các mô hình bồi thường khác:
Với các mô hình khác nhau xuất hiện thường xuyên cho cách người môi giới tính phí danh sách của họ và khách hàng của người mua, có nhiều cách khác mà đại lý có thể được bồi thường .... thậm chí bằng tiền lương.
Đối với một đại lý mới, việc phân chia thương lượng với nhà môi giới nên được xem xét cẩn thận dựa trên các dịch vụ và khách hàng tiềm năng dự kiến sẽ được nhận. Đôi khi một đại lý 45% chia sẻ có thể tốt hơn một tỷ lệ 60% với ít doanh nghiệp đến từ các nhà môi giới.
Một số nhà môi giới ngày nay đang cung cấp nhiều dịch vụ liên quan đến công nghệ và web hơn, thậm chí thu hẹp không gian văn phòng của họ với môi giới đám mây.
Họ chi tiêu ít hơn vào việc duy trì một không gian văn phòng cho mọi đại lý và các đại lý di động hơn. Dịch vụ khách hàng có thể tốt hơn và các tài liệu và thông tin liên lạc trên Web hoặc thông qua điện thoại thông minh. Chi phí của mọi người có thể được giảm xuống và cả môi giới và đại lý kiếm được nhiều tiền hơn, ngay cả khi chia tách đại lý tăng lên.