Đặc điểm khách truy cập trang web bất động sản
Chúng ta hãy nhìn đầu tiên tại các đặc điểm chung của khách truy cập trang web bất động sản của bạn nếu bạn đã thực hiện tốt công việc đưa họ đến trang web.
Có một số điều chúng tôi biết về khách truy cập trang web của bạn, những người quan tâm đến thị trường bất động sản địa phương của bạn, mua, bán hoặc đầu tư.
- Họ muốn ẩn danh càng lâu càng tốt.
- Họ muốn tự nghiên cứu và tìm câu trả lời cho câu hỏi của họ.
- Họ muốn tìm kiếm danh sách địa phương.
Đừng giả định, thiếu một giới thiệu, rằng có bất kỳ động lực nào khác. Khách truy cập trang web của bạn muốn có thông tin, câu trả lời và họ không muốn nói chuyện với bạn ngay lập tức. Cho dù bạn có thích hay không, phần lớn khách truy cập trang web của bạn sẽ lấy những gì họ muốn từ trang web của bạn và không bao giờ cho bạn biết họ là ai. Tại sao nên?
Phân đoạn các điểm tiềm năng của bạn để kêu gọi hành động tốt hơn
Chúng tôi có những du khách này, và chúng tôi biết rằng một số người sẽ nghĩ đến việc mua nhà, một số có thể muốn liệt kê nhà của họ để bán, và có thể có một số nhà đầu tư là tốt. Chúng tôi cũng hy vọng tạo ra nội dung thích hợp cho từng nhóm này.
Hầu hết các trang web đều có một phần hoặc tab điều hướng cho Người mua và một cho Người bán. Bạn nên có nội dung ở đó mà mọi người quan tâm và trả lời các câu hỏi cụ thể cho từng nhóm khách hàng tiềm năng.
Đối với người mua:
- Thông tin về phiếu mua hàng và quy trình thương lượng.
- Trả lời các câu hỏi về kiểm tra nhà và sửa chữa thương lượng.
- Mô tả những gì một Binder Tiêu đề hoặc cam kết là gì và những gì trong đó.
- Thông tin về quy trình thế chấp và đơn bảo hiểm.
- Đóng thông tin chi phí.
Đối với người bán:
- Mọi mục ở trên, nhưng từ góc nhìn của Người bán.
- Những điều cần xem xét trước khi liệt kê nhà của họ.
Cả hai nhóm sẽ tìm kiếm danh sách để xem giá hiện tại và tính khả dụng. Nhận nội dung tối thiểu này được tạo ra từ cả quan điểm của người mua và người bán, vì bạn sẽ muốn tạo lời gọi hành động cho từng trang hoặc bài viết cụ thể cho thông tin ở đó.
Cung cấp thêm thông qua gửi email
Bây giờ chúng ta sẽ xem xét nội dung trên từng trang này và tạo lời gọi hành động cụ thể và khác nhau cho từng trang. Chúng tôi sẽ cung cấp một cái gì đó thêm, và càng không thể cưỡng lại càng tốt cho khách truy cập trang web của chúng tôi. Đối với tất cả những điều này, hãy chà sạch bất kỳ thông tin cá nhân hoặc địa chỉ nào để người và tài sản không thể được xác định.
Quy trình cung cấp và thương lượng: Đối với người mua, hãy cung cấp cho họ bản sao hợp đồng thực tế của phiếu mua hàng và phiếu mua hàng theo thỏa thuận điển hình. Họ sẽ nhảy vào đề nghị này, vì họ sẽ xem xét một thỏa thuận thực tế và cách thương lượng hoạt động. Làm tương tự cho các trang người bán. Tuy nhiên, sự khác biệt giữa hai sẽ là ý kiến của bạn với các tài liệu.
Bạn sẽ làm cho họ cụ thể về việc liệu lời gọi hành động có được hướng đến người mua hoặc khách hàng tiềm năng hay không.
Quy trình kiểm tra và sửa chữa nhà: Từ quan điểm của từng khách hàng tiềm năng, cung cấp một bản sao một phần của báo cáo kiểm tra có thiếu sót và tài liệu thương lượng việc sửa chữa hoặc bồi thường của họ.
Tiêu đề Binder hoặc Cam kết: Điều này là dễ dàng. Cung cấp bản sao chất kết dính được chà với các ghi chú và giải thích phù hợp với khách hàng tiềm năng của bạn.
Chi phí đóng cửa: Xóa thông tin nhận dạng và cung cấp bên mua hoặc bên bán của tuyên bố thanh toán với các chi phí đóng được giải thích.
Bạn đang nhận được ý tưởng. Họ đang ở trên trang hoặc đọc bài viết vì họ đang tìm kiếm thông tin về chủ đề của trang / bài viết đó. Lời gọi hành động của bạn phải mạnh mẽ, hiển thị giá trị của những gì bạn đang gửi và nhấn mạnh khía cạnh "thực sự".
Họ sẽ không chỉ nhận được thông tin chung, họ sẽ thấy những gì nó trông giống như trong một giao dịch bất động sản trong thế giới thực.
Biểu mẫu của bạn chỉ yêu cầu tên và địa chỉ email của họ để gửi. Bạn có thể có một trường số điện thoại, nhưng làm cho nó tùy chọn và nói với họ như vậy. Đó là trừ khi bạn muốn nhận được 555-555-1212 hơn và hơn. Làm những việc này và xem sự tăng vọt chuyển đổi đáng ngờ trên trang web của bạn.