Nhiều người Mỹ tin rằng hệ thống phân phối của ngành công nghiệp thực phẩm Nhật Bản là một rào cản có chủ ý đối với hàng hóa nước ngoài. Nó không phải là - nó phát sinh từ cách người Nhật thích làm kinh doanh trong nước hơn. Nếu bất cứ điều gì, nó cung cấp lợi ích đáng kể cho các nhà xuất khẩu dành thời gian để tìm hiểu hoạt động của nó và âm mưu chiến lược tiếp thị của họ cho phù hợp.
Nhiều năm trước, một sản phẩm đã trải qua nhiều giai đoạn trên đường tới người tiêu dùng: nhà sản xuất bán cho một nhà nhập khẩu Nhật Bản, người bán cho một người bán buôn, người bán cho một nhà bán lẻ, người bán cho người tiêu dùng.
Người Mỹ thường thấy quy trình này có giá cực kỳ nghiêm trọng. "Ở đây, sản phẩm của tôi được bán với giá 5 đô la Mỹ", một số sẽ nói. "Ở Nhật, nó sẽ có giá 25 USD!" Hệ thống hiện tại vẫn cần đánh dấu trên đường đi, nhưng đã được sắp xếp hợp lý.
Nhật Bản tự hào có thị trường bán lẻ lớn thứ hai thế giới, với giá trị vượt quá 1.124 tỷ USD (2007). Hệ thống này được tạo thành hoàn toàn từ các nhà bán buôn và bán lẻ - khoảng 335.000 người trước đây và 1.138.000 người trong số này (2007). Người bán buôn của Nhật Bản có ảnh hưởng nhiều hơn bất kỳ quốc gia nào khác. Tất cả những người bán buôn là cần thiết để phục vụ số lượng lớn các nhà bán lẻ. Dân số hiện tại của Nhật Bản là khoảng 127 triệu người. Nếu bạn chia con số đó cho số lượng nhà bán lẻ, nó hoạt động cho khoảng một cửa hàng bán lẻ cho mỗi 112 người. Tại Mỹ, một cửa hàng bán lẻ dịch vụ gần gấp đôi số lượng người tiêu dùng đó. Lý do cho sự khác biệt là ở Nhật Bản, các cửa hàng nhỏ - rất nhỏ.
Các nhà bán lẻ giữ mức khoảng không quảng cáo thấp do không gian hạn chế. Hầu hết khách hàng đi xe đạp đến cửa hàng và mua không nhiều hơn có thể được mang thoải mái. Kết quả là, người bán buôn phải thường xuyên giao hàng lô hàng nhỏ.
Đây là nơi giao dịch thông qua một người bán buôn bắt đầu nhìn tốt. Người bán sỉ sẽ mua số lượng lớn từ bạn và xử lý các dịch vụ bán hàng và phân phối chuyên sâu cho chính các nhà bán lẻ.
Điều này tiết kiệm cho bạn những rắc rối không thể tưởng tượng của việc bán số lượng nhỏ trực tiếp cho một nhóm toàn bộ các nhà bán lẻ và sau đó tìm ra cách để bổ sung kho khi cần thiết. Nó cũng giúp bạn tiết kiệm tiền: các lô hàng hợp nhất nhỏ sẽ tốn một chi phí vận chuyển và chi phí giao dịch, điều này sẽ lần lượt đẩy giá sản phẩm của bạn vượt quá biên độ của người bán buôn. Hơn nữa, một người bán buôn giảm nguy cơ của bạn bằng cách thu tiền thay cho bạn - một đề xuất an toàn hơn nhiều so với việc cố gắng tự thu tiền từ nhiều nhà bán lẻ khác nhau!
Có rất nhiều lợi ích từ hoạt động của người bán buôn tại Nhật Bản , không chỉ cho các nhà xuất khẩu trên toàn thế giới, mà còn cho toàn bộ ngành công nghiệp địa phương:
Giao hàng hiệu quả và chi phí thấp
Người bán sỉ thường đối phó với nhiều nhà sản xuất và nhà nhập khẩu. Do đó, nhà sản xuất hoặc nhà nhập khẩu chỉ cần thực hiện một số lô hàng trực tiếp cho người bán buôn để phân phối sản phẩm của mình, trái ngược với các lô hàng trực tiếp thường xuyên theo yêu cầu của người bán buôn tại Hoa Kỳ. mỗi được giảm.
Bộ phận lao động xây dựng
Tại Mỹ, các nhà bán buôn của chúng tôi phải thực hiện nhiều giao hàng cho hàng trăm nhà bán lẻ trên toàn quốc.
Tại Nhật Bản, nhà sản xuất hoặc nhà nhập khẩu chỉ cần đối phó với một vài nhà bán buôn để đưa sản phẩm của mình ra thị trường và giao cho một số lượng lớn các nhà bán lẻ trên khắp Nhật Bản. Các nhà bán lẻ cũng có thời gian dễ dàng hơn vì họ chỉ phải đặt hàng với một hoặc hai người bán buôn. Tốt hơn, mỗi người bán sỉ sẽ gửi một đại diện bán hàng khoảng 2-3 lần một tuần để giới thiệu sản phẩm và nhận đơn đặt hàng. Đối với một số sản phẩm, đại diện thậm chí sẽ dừng lại mỗi ngày! Với người bán buôn để tiếp nhận các nhiệm vụ phân phối chuyên sâu và dịch vụ bán lẻ, các bộ phận khác có thể gắn bó với những gì họ làm tốt nhất: nhà sản xuất có thể tập trung vào việc đưa ra một sản phẩm chất lượng; nhà nhập khẩu, tìm nguồn cung ứng hàng hóa độc đáo và giá cả cạnh tranh ; và nhà bán lẻ, về bán hàng và dịch vụ tiêu dùng.
Đóng giám sát hoạt động kinh tế
Thật khó để giám sát thị hiếu người tiêu dùng và nhu cầu từ hàng ngàn dặm.
Cuộc hẹn với một người bán buôn có uy tín có thể giúp bạn tham gia vào thị trường, sự tín nhiệm với người chơi địa phương và phân phối sản phẩm phù hợp của bạn. Một người bán buôn tốt sẽ không nhận sản phẩm của bạn nếu nó không phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng địa phương. Cuối cùng, chỉ người tiêu dùng mới cho bạn biết liệu bản năng của người bán sỉ có đúng hay không - nhưng người bán sỉ nên theo dõi những gì đang bán và cái gì không, và điều chỉnh các sản phẩm phù hợp.
Người bán buôn đóng một vai trò trung tâm trong mạng lưới phân phối thực phẩm dày đặc, bận rộn và hiệu quả của Nhật Bản. Kể từ khi mạng này đã được đưa ra, hãy tận dụng nó - chọn một người bán buôn, nuôi dưỡng mối quan hệ chặt chẽ và biến chúng trở thành một phần không thể thiếu trong chiến lược xuất khẩu của công ty bạn. Họ làm việc cho các nhà sản xuất trong nước của Nhật Bản, và họ cũng sẽ làm việc cho bạn.