Để tìm nhà cung cấp sản phẩm bạn muốn nhập, bạn cần tham khảo một số tài nguyên trực tuyến chuyên biệt. Bốn điều này là một khởi đầu tốt: Alibaba, Global Sources, ThomasNet, và Kompass. Nếu bạn liên hệ với Đại sứ quán Hoa Kỳ tại quốc gia bạn quan tâm đến việc nhập từ, họ cũng có thể giúp đỡ bạn. Khi bạn đi du lịch quốc tế, miễn là bạn dành thời gian để đi mua sắm nhỏ, bạn luôn có thể vấp ngã khi một sản phẩm bạn thích và tìm ra nhà sản xuất là ai (xem trên bao bì).
Tôi đã cố gắng làm điều này nhiều lần trong quá trình sự nghiệp quốc tế của mình. Nó hoạt động.
Để tiết kiệm thời gian trong việc tìm kiếm nhà cung cấp, bạn cũng có thể thử tìm kiếm trên Internet bằng các từ khóa cụ thể, ví dụ: "Nhật Bản, nhà sản xuất sản phẩm thực phẩm dành cho người sành ăn" để xem những gì hiện có sẵn trực tuyến. Lên kế hoạch tham dự triển lãm thương mại trong ngành của bạn như Foodex, chương trình ẩm thực lớn nhất Nhật Bản, để tìm nhà cung cấp. Ngoài ra, để chứa chi phí, hãy xem các chương trình thương mại địa phương có tính năng "hội trường quốc tế" để cung cấp nguồn cho nhà cung cấp. Ví dụ, Hiệp hội đồ gia dụng quốc tế có một cuộc triển lãm ở Hoa Kỳ và cung cấp một số lợi ích để giúp các thành viên tăng doanh số bán hàng trên toàn cầu. Các hiệp hội ngành khác cũng hỗ trợ tương tự. Nhìn vào (các triển lãm thương mại trên khắp thế giới).
Đảm bảo phù hợp tốt
Dưới đây là một số điều cần theo dõi để đảm bảo sự phù hợp tốt giữa bạn trong khả năng của bạn với tư cách là nhà nhập khẩu và nhà cung cấp tiềm năng:
- Tốt hóa học giữa bạn và tiếp xúc quan trọng của bạn (bạn thường có thể nói ngay lập tức!), Và tốt hơn với tất cả các quản lý hàng đầu của họ là tốt. Điều này giúp đảm bảo cam kết toàn công ty đối với chương trình nhập.
- Thông tin sản phẩm ấn tượng.
- Bao bì ấn tượng, chất lượng, tiện lợi và giá cả.
- Một môi trường công ty thân thiện, sáng tạo và được tổ chức tốt ở cả cấp độ hành chính và hành chính.
- Công ty được định vị để đạt được danh tiếng đẳng cấp thế giới trong ngành.
Những đặc điểm này là dấu hiệu tích cực mà bạn sẽ đạt được thành công trong nỗ lực bán hàng nhập khẩu của bạn. Tìm kiếm chúng ở mọi cấp độ khi bạn tìm kiếm nguồn để cung cấp sản phẩm có thể nhập.
Đảm bảo nhà cung cấp có thể theo kịp với nhu cầu
Sau khi bạn đã tìm thấy các công ty sản xuất sản phẩm bạn muốn nhập khẩu, bạn phải đảm bảo rằng họ có thể theo kịp nhu cầu của khách hàng. Dưới đây là một số cách bạn có thể kiểm tra:
- Khi bạn thu hẹp danh sách của mình thành những khách hàng tiềm năng nhất, hãy tham khảo bốn công ty được đề cập ở trên để biết thông tin về quy mô công ty, khối lượng bán hàng, số lượng nhân viên, v.v.
- Khảo sát các cửa hàng bán lẻ để kiểm tra tính khả dụng của sản phẩm. Nếu bạn phát hiện ra một sản phẩm tương tự với sản phẩm bạn quan tâm đến việc nhập khẩu trong một đại lý bán hàng lớn, thì có khả năng nhà cung cấp có thể theo kịp nhu cầu. Nhưng hãy cẩn thận ở đây. Bạn muốn đảm bảo rằng sản phẩm của bạn là duy nhất đủ để nó không cạnh tranh với bất kỳ sản phẩm hiện có nào trên thị trường. Liên lạc với một số bạn bè hoặc gia đình ở ngoài tiểu bang và ngoài nước và xem họ có biết hoặc đã mua sản phẩm từ nhà cung cấp mà bạn đang đàm phán hay không. Phân phối của nhà cung cấp càng rộng, khả năng nhà cung cấp sẽ đáp ứng được nhu cầu của khách hàng của bạn càng lớn.
- Quảng cáo , PR , trang web, blog , phương tiện truyền thông xã hội - biển quảng cáo, quảng cáo in, radio, phiếu giảm giá trong báo chèn, sự hiện diện của phương tiện truyền thông xã hội, chiến dịch PR, trang web tinh vi, blog hoạt động. Tất cả các hình thức tiếp xúc của công ty này đều giúp tăng khả năng nhà cung cấp có thể theo kịp nhu cầu của người tiêu dùng.
- Khi bạn gặp một nhà cung cấp tiềm năng, hãy hỏi họ trực tiếp, "Bạn sẽ có thể theo kịp nhu cầu - giả sử, có khả năng một đơn hàng 1.000 (12 đơn vị đến một vụ) mỗi tháng?"
Hãy chắc chắn rằng bạn có thể theo kịp với công việc
Một khi bạn đã tìm thấy một nhà cung cấp có khả năng, bạn phải thiết lập những gì sẽ được yêu cầu của cả hai bạn, và đảm bảo rằng bạn sẽ có thể làm những gì nó cần để thực hiện đề xuất bạn sắp thực hiện. Khi bạn thiết lập cuộc gọi Skype hoặc gửi email, bạn cần chuẩn bị để truyền cảm hứng cho sự tự tin.
Bạn phải có một niềm đam mê cho sản phẩm bằng hoặc vượt quá của chính nhà cung cấp. Bạn phải tin tưởng khả năng của riêng bạn để nhập khẩu sản phẩm trước khi nhà cung cấp tin tưởng bạn. Nó đơn giản mà. Nếu bạn có nghi ngờ về khả năng của mình, họ cũng sẽ có những nghi ngờ.