Đừng tránh một lựa chọn cho khách hàng của bạn có thể trả tiền cho bạn tốt
Nói những từ " thuê mua " cho nhiều chuyên gia bất động sản, và bạn sẽ thấy sự sụt giảm ngay lập tức ở mức độ nhiệt tình của họ.
Những gì họ nghe là "không có hoa hồng bây giờ." Điều đó phần lớn là đúng, nhưng có một số lý do rất tốt cho một đại lý bất động sản để giúp người mua và người bán của họ với giao dịch mua thuê nếu đáp ứng nhu cầu của họ.
- Khoản thanh toán tùy chọn trả trước không hoàn lại cho chủ sở hữu / người bán có thể được chia sẻ với đại lý bất động sản. Bạn được trả tiền để thiết lập nó, và mỗi đô la giúp.
- Bạn khóa trong một hoa hồng bán nếu người thuê nhà thực hiện các tùy chọn để mua.
- Bạn xây dựng độ tin cậy và lòng trung thành với người bán, vì bạn đang giúp họ có khả năng di chuyển thuộc tính vấn đề. Thậm chí bạn có thể, nếu hợp pháp ở tiểu bang của bạn, có thể thương lượng khoản thanh toán trước hoa hồng trả trước mà họ có thể thanh toán bằng cách tăng thanh toán tùy chọn từ người mua.
- Người bán bị mắc tiền mặt có thể di chuyển trong một người thuê trả tiền mà không bán phá giá tài sản hoặc mất nó để tịch biên nhà. Một lần nữa, bạn xây dựng lòng trung thành với chủ sở hữu.
- Người mua tiền mặt của bạn có thể ngừng tìm kiếm và thương lượng mua hàng trong tương lai trên ngôi nhà mà họ yêu thích, sống trong khi họ xây dựng đô la thanh toán.
- Người mua có vấn đề về tín dụng có thể khóa nhà của họ trong khi họ sửa chữa tín dụng của họ. Bạn làm cho một người bạn trung thành của người mua nếu họ đi qua để thực hiện các tùy chọn thực tế của họ và mua tài sản.
- Nếu bạn làm việc với các nhà đầu tư, việc thuê mua có thể là một công cụ trong hộp của họ để có lợi tức đầu tư tốt hơn.
- Đó là một giải pháp tốt hơn là mất một danh sách mà không phải là bán.
Rõ ràng, nếu một ngôi nhà được liệt kê với một đại lý khác, bạn có thể không thể thương lượng một giao dịch mua thuê cho người mua của bạn, nhưng nó có thể đáng để thử. Người mua của bạn sẽ đánh giá cao nỗ lực. Về phía danh sách, bạn có thể muốn thảo luận về tùy chọn này ngay từ đầu. Người bán của bạn có thể không quá quan tâm, nhưng họ sẽ nhớ những tháng thảo luận sau đó khi tài sản không bán được. Trong các thị trường người mua, việc cung cấp một tài sản với "thuê mua có thể" có thể mang lại một ưu đãi khi không có gì khác.
Có một truyền tiền mặt ẩn ở đây là tốt. Nếu bạn đang làm việc với một người bán có tài sản có vấn đề và có thể danh sách của bạn sắp hết hạn, việc thuê mua có thể được hoan nghênh và nhân đôi hoa hồng của bạn. Bạn đi ra ngoài và tìm người thuê nhà để thực hiện thỏa thuận thuê riêng này và giúp người bán của bạn tiếp tục. Bạn hiện đang ở cả hai mặt của thỏa thuận. Nếu bạn cấu trúc nó đúng cách, bạn có thể nhận được một hoa hồng cao hơn khi và nếu người mua người thuê thực hiện lựa chọn của họ để mua.
Chắc chắn, nó đẩy bồi thường lớn của bạn ra trong thời gian nếu nó xảy ra ở tất cả. Tuy nhiên, nó sẽ là một vết sưng thu nhập chào đón khi và nếu nó xảy ra trong tương lai. Ngoài ra, bạn có người mua sẽ giới thiệu bạn với người khác.
Bạn có thể tạo danh sách những người mua bị thách thức sẽ thuê riêng. Khi bạn có thể kết hợp chúng với người bán có tài sản có vấn đề, bạn đã thực hiện hai khách hàng hài lòng cho các giới thiệu.
Hãy nghĩ về nó như một sự đầu tư của riêng bạn. Bây giờ, bạn không phải chi tiền để tiếp thị cho một khách hàng tiềm năng, và có lẽ một ngày nào đó một khách hàng. Bạn đang nhận được trả một chút lên phía trước để khóa trong một hoa hồng ở đầu kia nếu một kết quả mua hàng.