Định nghĩa: Mặc dù thường được coi là phương pháp của môi giới và đại lý trong một môi giới để chia sẻ một hoa hồng giao dịch, nó thực sự là một cấu trúc đa cấp.
Trong một doanh nghiệp bất động sản truyền thống, một người bán sẽ ký hợp đồng để có tài sản của họ được liệt kê cho một tỷ lệ phần trăm của giá bán. Môi giới danh sách liệt kê tài sản trong Dịch vụ nhiều danh sách (MLS) và đề nghị chia sẻ khoản hoa hồng đó với bất kỳ thành viên môi giới nào của MLS mang đến cho người mua hoàn tất giao dịch mua.
Đó là chia # 1.
Trừ khi các nhà môi giới trong mỗi công ty này là cá nhân tham gia vào giao dịch, cũng sẽ có các đại lý được bồi thường. Theo thỏa thuận nhà thầu độc lập bằng văn bản của họ, mỗi nhà môi giới sau đó sẽ chia phần của họ hoa hồng với các đại lý như chia # 2.
Mô hình bồi thường bất động sản
Các đại lý và môi giới bất động sản có thể làm kinh doanh theo bất kỳ cách nào họ muốn miễn là họ tuân theo luật tiểu bang của họ để được bồi thường. Có nhiều cách để hoàn thành công việc và chúng được kết hợp với cách chúng tôi tính phí khách hàng cho những gì chúng tôi làm ..
Mô hình chia sẻ hoa hồng truyền thống:
Bài viết này bắt đầu với định nghĩa cơ bản về chế độ hoa hồng. Các khách hàng niêm yết được tính phí hoa hồng, hiện đang chạy giữa khoảng 4% và 8% trung bình, với 5% -6% là phổ biến. Thành viên môi giới niêm yết của MLS đã đồng ý chia sẻ khoản hoa hồng đó, thường là ở mức chia 50/50 với bất kỳ nhà môi giới nào khác hoặc đại lý của họ, người mang đến người mua và đóng cửa.
Người bán thanh toán tất cả các khoản hoa hồng trên bảng sao kê thanh toán. Tuy nhiên, người mua nên thực tế biết rằng nó được tính vào giá cả, vì vậy họ đang trả tiền là tốt.
Các nhà môi giới và đại lý của họ sau đó chia tách của họ một lần nữa dựa trên thỏa thuận nhà thầu độc lập giữa họ. Hầu hết các đại lý dường như bắt đầu và ở lại trên một phân chia 50/50, đổi lại họ nhận được các dịch vụ môi giới và tiếp thị cụ thể.
Khi họ xây dựng công việc kinh doanh của họ, các công ty môi giới thường tăng tỷ lệ hoa hồng lên đại lý để giữ họ rời khỏi để có một thỏa thuận tốt hơn.
Mô hình lệ phí văn phòng: Khái niệm này bắt nguồn từ thương hiệu Remax. Vào thời điểm đó và trong nhiều năm, đại lý nhận được 100% số tiền hoa hồng đến cho người môi giới. Các đại lý đã được tính phí văn phòng cho không gian của họ, một số chức năng hỗ trợ văn phòng, thiết bị, vv Các đại lý đã hoàn toàn chịu trách nhiệm về tiếp thị của riêng họ và chi phí hoạt động khác.
Mô hình này thay đổi sau một thời gian, với tỷ lệ phần trăm giảm xuống đại lý, mặc dù nó vẫn cao hơn đáng kể so với mô hình truyền thống.
Mô hình đại lý được trả lương: Redfin, một thương hiệu nhượng quyền khu vực lớn và đang phát triển, trả lương cho đại lý của họ và cung cấp một số lợi ích thường được kết hợp với các nghề nghiệp được trả lương khác. Điều này là kết hợp với việc giảm giá cho khách hàng / khách hàng một phần của hoa hồng nhận được bởi các môi giới.
Mô hình tư vấn: Mô hình này có thời gian khó khăn và không được phép ở một số tiểu bang. Ngoài ra, nó tạo ra một số vấn đề với mô hình nhà thầu độc lập, vì vậy nó có vẻ hoạt động tốt nhất cho các mô hình kinh doanh môi giới duy nhất. Về cơ bản, giống như một luật sư hoặc kế toán, chuyên gia bất động sản được trả theo giờ cho các dịch vụ của họ.
Một số dịch vụ cũng có một số dịch vụ nhất định, tính phí theo giờ cho các dịch vụ bổ sung bên ngoài "gói" được định giá theo giá cố định.
Tôi đã thử điều này một thời gian trong thị trường nhà nghỉ mát của tôi ở Taos, NM với ít kết quả. Một phần của vấn đề là người mua, phần lớn khách hàng của tôi, xem trả tiền cho đại lý làm âm. Tất nhiên họ không thực sự hiểu rằng họ đang trả tiền anyway, như người bán các yếu tố hoa hồng vào giá bán của họ. Tôi đã cung cấp cho hóa đơn thông qua quá trình và sau đó giảm giá cho người mua tất cả tiền trên đó nhận được như hoa hồng.
Tôi đã làm một vài giao dịch tỷ lệ căn hộ mà người bán là một FSBO và họ đã tìm thấy người mua của riêng họ. Tôi sẽ xử lý cả hai mặt của giao dịch với lãi suất cố định và họ sẽ quyết định ai sẽ trả tiền, họ thường chia nó.