6 chiến lược thử nghiệm để xem xét
Tuy nhiên, có nhiều biến thể được sử dụng bởi các nhà nhượng quyền trong việc cấu trúc tiền bản quyền của họ.
Đây là một số cấu trúc phổ biến hơn bạn có thể thấy:
Tỷ lệ phần trăm cố định của tổng doanh thu
Đây là cấu trúc hoàng gia tiếp tục phổ biến nhất. Bên nhận quyền báo cáo tổng doanh thu, sau khi thực hiện một số điều chỉnh đã được phê duyệt (thuế, nợ xấu, lợi nhuận, v.v ...). Tiền bản quyền được tính bằng cách áp dụng tỷ lệ phần trăm cố định cho tổng doanh thu được điều chỉnh, theo truyền thống hàng tháng hoặc sớm hơn. Đây thường là cấu trúc phí đơn giản nhất để quản trị, nhưng có thể không phải lúc nào cũng là phương pháp tốt nhất để đảm bảo sự cân bằng hợp lý cho người nhượng quyền hoặc người được nhượng quyền.
Phần trăm biến của tổng doanh thu
Tỷ lệ phần trăm giảm: Cấu trúc này có người thụ hưởng thanh toán phần trăm tổng doanh thu thấp hơn khi tổng doanh thu tăng. Nó được ưa chuộng bởi một số nhà nhượng quyền tin rằng việc giảm tỷ lệ tiền bản quyền để tăng doanh thu là công bằng hơn cho bên nhận quyền, vì nó cung cấp phần thưởng bổ sung cho hiệu suất tăng lên và vẫn mang lại cho nhà nhượng quyền một tỷ lệ hoàn vốn có thể chấp nhận được.
Một số cũng cảm thấy rằng một tỷ lệ phần trăm giảm khuyến khích các nhà nhượng quyền báo cáo tổng doanh số chính xác hơn.
Cơ sở tính toán có thể được thực hiện theo nhiều cách khác nhau, chẳng hạn như doanh thu hàng tháng hoặc được điều chỉnh cho doanh thu hàng năm tích lũy. Đối với doanh số hàng tháng, nhà nhượng quyền thiết lập mức thuế tài nguyên khác nhau cho các cấp doanh thu hàng tháng khác nhau.
Khi tăng doanh thu hàng tháng, tỷ lệ tiền bản quyền giảm xuống. Bên nhận quyền áp dụng mức thuế tài nguyên cho tất cả doanh số bán hàng trong tháng đó. Trong những tháng tiếp theo, tỷ lệ nhuận bút sẽ một lần nữa được dựa trên mức doanh thu đạt được.
Đối với doanh thu hàng năm tích lũy, bên nhận quyền áp dụng tỷ lệ phần trăm thuế bản quyền giảm dần dựa trên doanh thu hàng năm tích lũy thay vì doanh số bán hàng cá nhân hàng tháng. Báo cáo tiền bản quyền phản ánh tổng doanh số tích lũy và khi bên nhận quyền vượt quá doanh thu được nhắm mục tiêu, tỷ lệ tiền bản quyền giảm xuống doanh số trong tương lai cho đến khi đạt được mức mục tiêu doanh số tiếp theo. Điển hình của cấu trúc này là tỷ lệ phần trăm nhuận bút thấp hơn chỉ được áp dụng cho doanh số vượt quá giới hạn trước đó.
Tăng tỷ lệ phần trăm: Một số thị trường hoặc vị trí có nhiều khả năng hơn các thị trường hoặc vị trí khác để đảm bảo tỷ lệ bán hàng cao hơn. Vị trí với bất động sản chính ở giữa một trung tâm thị trấn đông dân cư có thể có khả năng làm khối lượng bán hàng cao hơn vị trí nông thôn trong khu vực đông dân cư (Lưu ý: điều này không phải lúc nào cũng vậy!) sử dụng tỷ lệ nhuận bút cao hơn khi tăng doanh số bán hàng là cung cấp cho bên nhượng quyền với khoản bồi thường bổ sung để cấp một thị trường mà họ biết hoặc dự kiến truyền thống có hiệu suất cao.
Trong khi cấu trúc này là không phổ biến, nó tạo ra một cách để tính phí nhiều hơn cho một trung tâm thành phố New York nhượng quyền thương mại vị trí mà một Fort Smith, Arkansas vị trí nhượng quyền thương mại. Cơ cấu tỷ lệ phần trăm ngày càng tăng là một cách mà một số nhà nhượng quyền thương mại nhượng quyền thương mại giá tại các địa điểm hoặc tình huống có khả năng có nhiều con số bán hàng khác nhau.
Cấu trúc phí tối thiểu
Nhuận tối thiểu : Có một số tình huống hoặc thị trường mà bên nhượng quyền muốn áp đặt các tiêu chuẩn hiệu suất tài chính trên một bên nhận quyền được đảm bảo rằng họ đáp ứng các tiêu chuẩn hiệu suất tối thiểu. Một số nhà nhượng quyền cũng muốn kiếm được lợi nhuận cao hơn họ có thể nhận được từ bên nhận quyền trong các hoạt động trước đó của họ trong khi chi phí cung cấp dịch vụ của nhà nhượng quyền cao hơn. Việc thiết lập mức nhuận bút tối thiểu trong những tình huống đó dễ dàng hơn so với một số chiến lược khác có sẵn để đo lường sự thâm nhập thị trường hoặc hiệu suất của bên nhận quyền.
Khi sử dụng cấu trúc tiền bản quyền tối thiểu, bên nhận quyền sẽ trả cao hơn số tiền bản quyền tối thiểu cố định hoặc số tiền bản quyền dựa trên doanh số bán hàng đơn vị. Thuế tài nguyên tối thiểu thường xuyên gắn liền với việc tăng định kỳ dựa trên các điều chỉnh CPI (chỉ số giá tiêu dùng) hoặc một số cơ sở khác.
Vấn đề với số tiền bản quyền tối thiểu là họ có thể sẽ có tác động tiêu cực đối với bên nhận quyền khi họ ít nhất có khả năng trả phí cao hơn. Số tiền bản quyền tối thiểu được kích hoạt bởi doanh thu thấp hơn tại nhượng quyền thương mại, điều này cũng có nghĩa là người nhận quyền sở hữu đang tạo ra doanh thu thấp hơn cho chính họ.
Nhuận bút cố định : Tiền bản quyền này là khoản phí cố định không bị ảnh hưởng bởi doanh số bán hàng. Nhà nhượng quyền được đảm bảo thu nhập cố định bằng đô la mỗi tháng, trong khi bên nhận quyền nhận được toàn bộ lợi ích từ việc tăng doanh số bán hàng. Cơ sở tiền bản quyền cố định tương tự như hợp đồng thuê thương mại mà không có bất kỳ khoản ghi đè nào. Phí cố định thường được điều chỉnh định kỳ dựa trên CPI hoặc cơ sở khác.
Như với tiền bản quyền tối thiểu, các nhà nhượng quyền có thể trả tiền bản quyền cao hơn số tiền họ có thể mua được tại một thời điểm nhất định. Lý do mà phương pháp này không thường xuyên được sử dụng là nó không cung cấp một sự trở lại thích hợp cho bên nhượng quyền dựa trên khối lượng cao hơn cơ hội cung cấp cho bên nhận quyền.
Điều chỉnh thời gian khởi động
Người nhượng quyền thừa nhận rằng trong thời gian hoạt động ban đầu, bên nhận quyền có thể có chi phí cao hơn trong việc thiết lập doanh nghiệp của họ và, đồng thời, doanh thu thấp hơn cho đến khi họ đến tuổi trưởng thành. Để hỗ trợ các nhà nhượng quyền của họ trong thời gian này, một số nhà nhượng quyền sẽ loại bỏ hoặc giảm thuế suất trong thời gian phát triển. Số tiền bản quyền không được thu thập hoặc được coi là chưa được thực hiện hoặc có thể được coi là trì hoãn hoặc khoản vay được thanh toán vào một ngày sau đó.
Dựa trên giao dịch
Trong một số ngành, như ngành khách sạn, phí giao dịch khá phổ biến. Ví dụ, trong ngành khách sạn, người nhận quyền sẽ trả một khoản phí cho mỗi đặt phòng được đặt qua hệ thống đặt phòng trung tâm. Bạn sẽ tìm thấy các loại phí gọi món phổ biến trong các nhà nhượng quyền có trung tâm cuộc gọi hoặc trung tâm đặt chỗ trung tâm.
Tương tự, các nhà nhượng quyền có thể tính phí dựa trên các dịch vụ bổ sung được cung cấp cho bên nhận quyền trên những gì được yêu cầu trong thỏa thuận nhượng quyền thương mại. Đào tạo là một khoản phí gọi món phổ biến được tính cho người được nhượng quyền dựa trên số lượng người mà họ gửi thông qua đào tạo nhượng quyền thương mại.
Không có phí bản quyền
Có những hệ thống nhượng quyền thương mại không áp dụng bất kỳ khoản phí nào nhưng vẫn được yêu cầu được coi là một nhà nhượng quyền. Nó là phổ biến với các hệ thống dựa trên một nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp đã thành lập kênh nhượng quyền thương mại như là một chuỗi bán lẻ nắm bắt để bán sản phẩm của họ. Trong các hệ thống nhượng quyền thương mại này, nhà nhượng quyền chỉ kiếm được doanh thu từ việc bán sản phẩm cho các nhà nhượng quyền và nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp đã thiết lập kênh nhượng quyền như một chuỗi bán lẻ để bán sản phẩm của họ. Trong các hệ thống nhượng quyền thương mại này, nhà nhượng quyền chỉ kiếm được doanh thu từ việc bán sản phẩm cho các nhà nhượng quyền.
Nhiều biến thể
Trong khi cách tiếp cận phổ biến nhất để nhượng quyền thương mại là tỷ lệ phần trăm nhuận bút so với doanh số bán hàng hàng đầu, có nhiều biến thể mà các chuyên gia xem xét dựa trên các chỉ tiêu ngành hoặc các yếu tố khác. Ví dụ, với tiền bản quyền 7-Eleven được dựa trên tổng lợi nhuận của bên nhận quyền.
Việc xác định cơ cấu tiền bản quyền là một trong những quyết định quan trọng nhất mà một nhà nhượng quyền cần phải thực hiện khi phát triển một hệ thống nhượng quyền thương mại . Thật không may, nhiều người chỉ đơn giản là đi với một tỷ lệ phần trăm thuế bản quyền trên tổng doanh số bán hàng, và cấu trúc đó có thể không tốt nhất cho cả hai đối với các nhà nhượng quyền của họ. Dành thời gian để phát triển một chiến lược nhượng quyền thương mại âm thanh bao gồm cấu trúc tiền bản quyền tốt nhất cho hệ thống của bạn.