Hiểu được sự khác biệt là rất quan trọng
Thông thường, một khi một nhà nhượng quyền tiềm năng đã lúng túng thông qua việc đọc Tài liệu Tiết lộ Nhượng quyền (FDD) - một cam kết lâu dài và phức tạp - họ có thể nghĩ rằng họ hiểu rõ thỏa thuận, và chỉ quét một cách bề ngoài Thỏa thuận nhượng quyền thương mại tiếp theo. Họ có thể cho rằng các thỏa thuận nhượng quyền thương mại này không có gì khác hơn là các hợp đồng bám dính được lấp đầy bởi một loạt các bản mẫu, và do đó họ không cần phải quan tâm đến những gì mà thỏa thuận có chứa. Nó có thể là một sai lầm bi thảm.
- Mục đích của Tài liệu Tiết lộ Nhượng quyền (FDD) là mô tả mối quan hệ giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền, cung cấp cho bên nhận quyền thông tin họ cần để bắt đầu hiểu người nhượng quyền và đề nghị của họ và được sử dụng bởi người nhượng quyền tiềm năng làm cơ sở cho tiến hành thẩm định về cơ hội.
- Tuy nhiên, đó là Thỏa thuận nhượng quyền thương mại - hợp đồng bằng văn bản, ràng buộc giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền - điều chỉnh một cách hợp pháp mối quan hệ giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền.
Thỏa thuận nhượng quyền thương mại được xác định
Thỏa thuận nhượng quyền thương mại là văn bản pháp lý liên kết với bên nhượng quyền và bên nhận quyền. Tài liệu này giải thích điều mà nhà nhượng quyền mong đợi từ việc nhượng quyền thương mại trong điều hành doanh nghiệp. Thỏa thuận nhượng quyền thương mại được thiết kế để đảm bảo rằng tất cả các nhà nhượng quyền trong một tổ chức được đối xử công bằng.
Các kỳ vọng phải thống nhất trong toàn bộ hệ thống; tuy nhiên, các thỏa thuận với các nhà nhượng quyền mới có thể khác một chút so với các thỏa thuận mà bên nhượng quyền có với các nhà nhượng quyền hiện có.
Sự khác biệt từ Tài liệu Tiết lộ Nhượng quyền (FDD)
Thỏa thuận nhượng quyền thương mại là một tài liệu được ký bởi cả hai bên sau khi hoàn thành thỏa thuận hợp tác kinh doanh với nhau. Ngược lại, FDD được trình bày trước thỏa thuận cuối cùng để cung cấp cho franchise tiềm năng cơ hội xem xét thông tin trong FDD trước khi đưa ra quyết định cuối cùng về việc có nên trở thành người được nhượng quyền với tổ chức hay không.
FDD đòi hỏi các chi tiết toàn diện về nền tảng và lịch sử của công ty. Bao gồm là việc tiết lộ bất kỳ vụ kiện hoặc phá sản nào đã xảy ra trong tổ chức nhượng quyền thương mại; một loạt các dữ liệu tài chính; và thông tin kênh phân phối. Bất kỳ hạn chế bảo mật nào cũng được tiết lộ, theo như những gì một bên nhận quyền có thể và không thể thảo luận với người khác. Để biết tổng quan toàn diện về Tài liệu Tiết lộ Nhượng quyền thương mại .
Các yếu tố trong Thỏa thuận nhượng quyền thương mại
Giải thích hợp đồng - Giải thích hợp đồng là một phần của thỏa thuận vạch ra loại mối quan hệ mà một thương hiệu nhượng quyền đang ký kết với bên nhượng quyền.
Sổ tay hoạt động - Sổ tay hướng dẫn hoạt động là phần của thỏa thuận quy định chi tiết các hướng dẫn mà bên nhận quyền phải tuân thủ một cách hợp pháp trong hoạt động kinh doanh như được nêu trong nhượng quyền thương mại. Đôi khi có thể sửa đổi và nhượng quyền thương mại phải được chuẩn bị để điều chỉnh hoạt động cho phù hợp. Thương hiệu cần lưu ý rằng nội dung của tài liệu được bảo mật.
Báo cáo Quyền sở hữu - Các tuyên bố độc quyền nêu rõ cách sử dụng tên thương hiệu, cũng như các quy trình tiếp thị và quảng cáo tại chỗ người được nhượng quyền sẽ được yêu cầu tuân theo. Ngoài ra, bên nhượng quyền sẽ ghi lại số tiền mà bên nhận quyền sẽ được yêu cầu đóng góp cho nỗ lực quảng cáo quốc gia.
Đang thực hiện bảo trì trang web - Đang thực hiện bảo trì vị trí / vị trí là một mục khác được nêu trong thỏa thuận.
Bao gồm là các loại và khung thời gian bảo trì và nâng cấp khác nhau phải được thực hiện cho vị trí của bên nhận quyền.
Trong khi xem xét Thỏa thuận nhượng quyền thương mại, bạn và luật sư của bạn nên hỏi:
- Có lời hứa nào mà người nhượng quyền đã đưa ra cho bạn bằng lời nói rằng bạn đang dựa vào việc đưa ra quyết định đầu tư vào nhượng quyền thương mại? Nếu những lời hứa đó không có trong thỏa thuận nhượng quyền thương mại, họ sẽ không phải là một phần của mối quan hệ pháp lý, và người nhượng quyền có thể không được yêu cầu cung cấp cho họ.
- Thỏa thuận nhượng quyền thương mại và tài liệu tiết lộ có phù hợp không? Thông thường, điều này sẽ không phải là vấn đề, nhưng đôi khi bạn sẽ tìm thấy các mục bạn nghĩ rằng bạn hiểu trong tài liệu tiết lộ không hoàn toàn giống hoặc rõ ràng trong thỏa thuận nhượng quyền thương mại. Hãy chắc chắn rằng thỏa thuận bạn đăng ký là giao dịch mà bạn cho rằng mình đang được cung cấp.
- Có những lĩnh vực nào trong thỏa thuận nhượng quyền thương mại mà luật sư của bạn cho là không phù hợp dựa trên luật pháp tiểu bang không? Nếu vậy, tốt hơn là bạn nên loại bỏ hoặc sửa đổi các điều khoản đó trước khi ký thỏa thuận?
- Thỏa thuận nhượng quyền thương mại có yêu cầu bạn ký một bảo lãnh cá nhân không? Nó có bao gồm các thành viên gia đình sẽ không tham gia vào doanh nghiệp của bạn hoặc luật sư của bạn cho rằng quá rộng không? Thảo luận sửa đổi bảo lãnh với bên nhượng quyền.
- Có bất kỳ dịch vụ bổ sung nào mà bạn cho rằng nhà nhượng quyền nên xem xét cung cấp cho bạn không? Đào tạo thêm, hỗ trợ thêm trường trong thời gian mở, hoặc thay đổi thời gian cần thiết để mở doanh nghiệp của bạn là tất cả có thể nếu bạn đưa trường hợp của bạn cho bên nhượng quyền mà họ được yêu cầu.
Tìm một Luật sư Nhượng quyền thương mại đủ điều kiện để xem xét Thỏa thuận nhượng quyền thương mại
Chúng tôi khuyên bạn nên có một luật sư nhượng quyền thương mại đủ điều kiện xem xét Thỏa thuận nhượng quyền thương mại trước khi bạn đăng ký để bạn chắc chắn rằng bạn hiểu rõ tất cả nội dung của nó.
Nếu bạn đang làm việc với một nhà môi giới nhượng quyền thương mại, đừng dựa vào họ để được tư vấn pháp lý. Trong khi hầu hết các nhà môi giới nhượng quyền là những người đáng kính và hiểu biết về nhượng quyền thương mại, họ được người nhượng quyền trả tiền. Ngay cả khi họ đã thân thiện và hữu ích trong việc đưa bạn cùng với hệ thống nhượng quyền thương mại của những giấc mơ của bạn, họ chỉ được trả tiền khi bạn ký Thỏa thuận nhượng quyền thương mại, và đó là một cuộc xung đột quá lớn để bạn bỏ qua.
Luật nhượng quyền thương mại là một đặc sản; luật sư địa phương bạn đã sử dụng để đóng cửa nhà của bạn hoặc chuẩn bị ý chí của bạn có lẽ sẽ không có kinh nghiệm nhượng quyền thương mại thực tế cần thiết để được hỗ trợ thực sự. Họ có thể không hiểu tại sao một số vấn đề nhất định có thể thương lượng và tại sao những người khác lại không thể. Họ sẽ không thể gắn cờ điều gì đó trong thỏa thuận bất thường và có thể không công bằng. Họ sẽ không biết đủ để yêu cầu cơ sở của Hạng mục 19, Đại diện thực hiện tài chính của nhà nhượng quyền, hoặc để giúp bạn xem xét liệu sách hướng dẫn hoạt động của nhà nhượng quyền có được phát triển tốt cho loại hình kinh doanh đang được cung cấp hay không. Họ sẽ không có kiến thức nền tảng, kiến thức hoặc ngành công nghiệp thông minh để hiểu hoặc so sánh hiệu quả nhà nhượng quyền với các cơ hội nhượng quyền khác có thể. Đối với tư vấn có kinh nghiệm, bạn cần một luật sư nhượng quyền thương mại đủ điều kiện. Một nguồn tốt là Hiệp hội Nhượng quyền thương mại quốc tế, www.franchise.org hoặc (202) 628-8000; yêu cầu nói chuyện với ai đó trong tư cách thành viên. Một phần khác là phần 'Chủ yếu là người nhượng quyền' của Chambers USA: chambersandpartners.com/uk/Editorial/42656.
Đừng bao giờ ký một thỏa thuận nhượng quyền thương mại bạn không hiểu
Điều này đặc biệt đúng khi nói đến các phần ở cuối thỏa thuận xử lý mặc định, chấm dứt và điều gì sẽ xảy ra khi mối quan hệ giữa bạn và bên nhượng quyền kết thúc.
- Trong thời gian, tất cả các mối quan hệ nhượng quyền thương mại kết thúc: đặc biệt cảnh giác với những gì xảy ra với vốn chủ sở hữu mà bạn sẽ xây dựng trong doanh nghiệp của mình. Bạn sẽ có cơ hội để tối đa hóa vốn chủ sở hữu mà bạn đã xây dựng nếu bạn chọn bán doanh nghiệp của mình trước khi kết thúc thời hạn nhượng quyền thương mại? Người mua doanh nghiệp của bạn sẽ nhận được toàn bộ thời hạn, điều này sẽ tối đa hóa giá bán của bạn hay họ sẽ chỉ nhận được thời hạn còn lại của thỏa thuận hiện tại của bạn?
- Bạn cần phải sửa đổi lại vị trí của mình bao lâu một lần? Liệu yêu cầu tu sửa đó có được thực thi nếu bạn chỉ còn một vài năm trong thỏa thuận của bạn và có khả năng sẽ không có thời gian để khấu hao khoản đầu tư bổ sung trước khi bạn rời khỏi hệ thống? Nếu bạn sửa sang lại trong năm thứ tám của thỏa thuận của bạn với dự đoán gia hạn, thì bên nhượng quyền có yêu cầu bạn phải sửa sang lại như một điều kiện gia hạn trong năm thứ mười?
Làm rõ các vấn đề bạn không hiểu, cố gắng thương lượng những điểm không phù hợp với nhu cầu của bạn và dựa vào luật sư nhượng quyền kinh nghiệm để giúp bạn đưa ra quyết định nhượng quyền thương mại của mình.