Những điều bạn cần biết về phí bản quyền
Phí thành viên đang thực hiện
Trong khi Phí Nhượng quyền thương mại ban đầu có thể được coi là chi phí trả trước để tham gia với tư cách là “thành viên” của hệ thống nhượng quyền, khoản thanh toán tiền bản quyền có thể được xem là “phí thành viên” đang diễn ra để duy trì tư cách thành viên đó.
Các khoản thanh toán này được thu bởi người nhượng quyền để tài trợ cho các hoạt động của nhà nhượng quyền, bao gồm cả chi phí liên quan đến công ty và nhượng quyền thương mại. Các khoản thanh toán tiền bản quyền đang diễn ra là cách bên nhượng quyền kiếm tiền, mà nó sử dụng để hỗ trợ các nhà nhượng quyền và tiếp tục xây dựng doanh nghiệp.
Nói chung, tất cả các hỗ trợ được cung cấp bởi nhà nhượng quyền thông qua các chuyên gia tư vấn thực địa, kế hoạch tiếp thị, chiến lược kinh doanh, vv, được tài trợ thông qua các khoản thanh toán Royalty do các nhà nhượng quyền cung cấp. Ngoài ra, tất cả các chi phí quản lý hoạt động của trụ sở nhượng quyền và nhân viên được tài trợ từ các khoản thanh toán nhuận bút. Cuối cùng, những nỗ lực của nhà nhượng quyền để mở rộng hơn nữa và phát triển thương hiệu thông qua tuyển dụng và đưa vào nhượng quyền thương mại mới cho hệ thống được tài trợ bởi tiền bản quyền.
Cách tính Phí Royalty
Có một số cách mà các nhà nhượng quyền thiết lập mức phí bản quyền liên tục của họ sẽ là bao nhiêu.
Phổ biến nhất là tỷ lệ phần trăm của Tổng doanh thu mà người nhận quyền kiếm được. Thông thường, khoảng từ 5 đến 9%. Vì vậy, về cơ bản, người nhận quyền sở hữu đang chiếm 91-95% tổng doanh thu của họ với phần còn lại sẽ chuyển nhượng cho nhà nhượng quyền. Tổng doanh thu là số tiền doanh thu từ việc bán dịch vụ, hàng hóa và bất kỳ sản phẩm hoặc hàng hóa khác của bên nhận quyền và không được giảm bởi bất kỳ khoản chiết khấu nào cho nhân viên hoặc thành viên gia đình, thuế hoặc trả lại / tín dụng / phụ cấp / điều chỉnh.
Trong hầu hết các hệ thống nhượng quyền thương mại tỷ lệ phần trăm này là cố định, nhưng nó cũng có thể là một tỷ lệ tăng hoặc giảm tùy thuộc vào mức độ bán hàng. Một số nhà nhượng quyền yêu cầu thanh toán tiền bản quyền tối thiểu cho mỗi khoảng thời gian, cho dù theo tỷ lệ phần trăm hoặc theo số tiền quy định. Ngoài ra còn có các nhà nhượng quyền xác định số tiền bản quyền như một số tiền được thiết lập dựa trên các ngưỡng bán hàng khác nhau. Hơn nữa, một số nhà nhượng quyền không yêu cầu bất kỳ khoản thanh toán tiền bản quyền nào đang diễn ra.
Xác định đúng các khoản thanh toán tiền bản quyền
Các nhà nhượng quyền thành công nhất sẽ rất cẩn thận trong việc xác định khoản thanh toán tiền bản quyền yêu cầu của họ, trong khi một số nhà nhượng quyền sẽ chỉ sử dụng bất kỳ đối thủ nào của họ đang yêu cầu hoặc chỉ chọn một số ít hoặc không có cơ sở cho nó. Lý tưởng nhất, nhà nhượng quyền sẽ đặt số tiền bản quyền ở mức cho phép bên nhận quyền mang về nhà một khoản lợi nhuận đủ mạnh, sau tất cả các chi phí, như vậy doanh nghiệp sẽ có thể thành công cả ban đầu và liên tục.
Các ngành công nghiệp và mô hình doanh thu khác nhau dẫn dắt các ngành đó đến các chiến lược cụ thể để thiết lập số tiền bản quyền. Không có cách nào là bắt buộc, vì vậy các nhà nhượng quyền có thể sáng tạo như họ muốn.