1. Hãy cùng đội của bạn.
Trước khi bạn tham gia vào quá trình đánh giá một doanh nghiệp tiềm năng để bán và thương lượng, bạn sẽ cần một số trợ giúp từ các cố vấn kinh doanh, bao gồm:
- Một kế toán viên được chứng nhận (CPA) để giúp bạn xem lại sách và tài chính. Kế toán của bạn sẽ là người "bên tay phải" của bạn trong quá trình này; tìm một người có thể làm việc với luật sư và bạn với tư cách là một nhóm. Kế toán là bảo thủ của thiên nhiên, và một số là kiểm toán viên tốt, nhưng không tốt cố vấn - tìm kiếm một trong những người quyết đoán nhưng không tích cực.
- Một luật sư để giúp chuẩn bị và xem xét các tài liệu để bán.
- Trừ khi bạn có tiền mặt để mua, bạn sẽ cần phải có được một người cho vay để mua hàng.
- Bạn cũng có thể bắt đầu nói chuyện với các cố vấn bảo hiểm, từ đó bạn sẽ mua bảo hiểm kinh doanh (tài sản và thương vong) và bảo hiểm sơ suất (từ các công ty riêng biệt).
- Một nhà môi giới kinh doanh . Một số giao dịch mua hàng được thực hiện thông qua một nhà môi giới. Như với việc bán nhà, người môi giới sẽ nhận được hoa hồng từ người bán (tối đa 10%) cho công việc của mình, phải trả khi đóng cửa. Dưới đây là một số mẹo để tìm một nhà môi giới kinh doanh tốt.
2. Thực hiện một cuộc điều tra sơ bộ, bao gồm cả sự tích cực.
Trước khi bạn đưa ra một đề nghị ban đầu cho một giao dịch mua doanh nghiệp, có rất nhiều câu hỏi bạn cần phải có câu trả lời. Có 7 câu hỏi bạn cần tự hỏi trước khi tiếp tục quá trình mua một doanh nghiệp.
Do sự tích cực được thực hiện bởi người mua và kế toán và luật sư của mình sau khi ý định mua hàng đã được ký kết, nhưng trước khi thỏa thuận mua chính thức.
Mục đích của sự thẩm định là cho phép bạn kiểm tra kỹ lưỡng công ty để bạn có thể đưa ra quyết định sáng suốt trước khi mua. Nó cũng là một cách để làm cho những sai lầm của bạn trên giấy đầu tiên. Sử dụng cố vấn của bạn, đặc biệt là kế toán của bạn, để giúp bạn kiểm tra sách và hồ sơ. Bạn sẽ muốn xem các báo cáo tài chính và khai thuế trong bốn đến năm năm qua.
Trong giai đoạn thẩm định này, bạn nên:
- Đi vòng quanh công việc trong vài ngày; nói chuyện với nhân viên, công nhân, khách hàng.
- Nhìn vào sự cạnh tranh và vị trí của họ. Họ tự quảng cáo như thế nào? Làm thế nào họ làm tài chính?
- Nhìn vào những sửa đổi / sửa đổi tiềm năng trong tương lai.
- Xem các tài liệu cho thấy các khoản nợ hoặc bản án phải được thanh toán tài sản.
- Kiểm tra các yêu cầu OSHA và ADA cho cơ sở.
- Đảm bảo có đủ dòng tiền để hỗ trợ cá nhân bạn.
- Xem xét tất cả các hợp đồng pháp lý được ký kết bởi doanh nghiệp hiện tại, bao gồm thỏa thuận thuê và thỏa thuận mua nhà cung cấp.
- Phân tích các khoản nợ xấu của thực tế, các khoản phải thu lão hóa và chính sách thu tiền hiện tại.
Một số lĩnh vực cần tập trung vào trong quá trình thẩm định:
- Nhìn vào tổng thu nhập hàng tháng trong ít nhất ba năm. Kiểm tra tờ khai thuế cho doanh nghiệp từ ba năm trở lên; kiểm tra chéo tất cả thông tin chống lại cái gì khác.
- Nhìn vào chi phí cố định (chi phí cố định) so với mức trung bình quốc gia (% tổng doanh thu).
- Xem dữ liệu thuế việc làm ( 941 biểu mẫu , v.v ...) và tiền lương / tiền công được thanh toán trong 3 năm qua. Thuế việc làm có được trả đúng hạn không?
- Xác minh lợi nhuận bằng cách trừ đi chi phí và nợ từ tổng thu nhập (trước chi phí). Kiểm tra thu nhập của chủ sở hữu từ doanh nghiệp.
- Chuẩn bị một danh sách các câu hỏi; nếu bạn không nhận được câu trả lời, hãy hỏi tại sao.
3. Đăng ký thư ý định.
Thông thường trong giao dịch mua doanh nghiệp, người bán sẽ yêu cầu người mua ký vào thư ý định. Đây là một thỏa thuận không ràng buộc cấm người mua thảo luận thông tin về doanh nghiệp với người ngoài. Bức thư cũng phục vụ để giữ cho người bán nói chuyện hoặc đàm phán với những người mua tiềm năng khác trong thời gian này. Thư sau đó cho phép người mua thực hiện đánh giá kỹ lưỡng hơn về doanh nghiệp và để thương lượng tiếp tục.
4. Điều khoản thương lượng.
Cuộc họp đàm phán của bạn với chủ sở hữu có thể quan trọng hơn cuộc phỏng vấn xin việc. Đừng quên rằng người này không chỉ bán một doanh nghiệp; anh / cô ấy đang bán CUỘC SỐNG!
Hãy nhớ rằng, những lỗi phổ biến này do người bán thực hiện:
- Giá không thực tế
- Hiểu sai "lợi nhuận ẩn"
- Giả sử người mua biết khu vực
- Thiếu tư vấn thích hợp
- Hiểu sai động cơ của người mua
- Tài liệu không đầy đủ
Một phần của thương lượng này bao gồm phân tích giá trị của doanh nghiệp , được thực hiện bởi một thẩm định viên . Tuy nhiên, định giá này chỉ là một điểm khởi đầu. Việc đàm phán đi đến một thỏa thuận giữa hai bên.
5. Đóng giao dịch.
Việc kết thúc giao dịch kinh doanh là thời điểm cả hai bên - và luật sư của họ - cùng nhau ký vào các tài liệu và vượt qua kiểm tra xung quanh bảng. Tại thời điểm này, tất cả công việc đã được thực hiện và không còn chỗ để đàm phán hoặc thay đổi.
Khi kết thúc, một số tài liệu có thể cần phải được ký:
- Hóa đơn bán hàng, là bằng chứng về quyền sở hữu tài sản và là tài liệu chính thức đại diện cho quyền sở hữu doanh nghiệp và tài sản của doanh nghiệp.
- Thỏa thuận bảo mật (quyền) là bằng chứng cho thấy tài sản bị người bán vướng bận cho đến khi khoản thanh toán được thanh toán
- Thỏa thuận mua hàng, có thể đã được ký dưới dạng thư ý định.
Giá mua có thể được trả theo các phần khác nhau:
- Các khoản tiền kiếm được (đã thanh toán) được khấu trừ
- Số dư thanh toán xuống cũng được khấu trừ
- Giả định trách nhiệm pháp lý hoặc trả theo phần người bán được khấu trừ
- Số dư còn lại trong phiếu ghi nợ.
Các phần của giá mua cũng có thể được phân bổ cho các khoản thanh toán và tài sản kinh doanh nhất định: thỏa thuận không cạnh tranh, tên thương mại , nhãn hiệu và thỏa thuận tư vấn riêng (với người bán).