Nhà môi giới kinh doanh là gì?
Một nhà môi giới kinh doanh tương tự như một đại lý bất động sản.
Các nhà môi giới kinh doanh cung cấp dịch vụ kết hợp để đưa người mua và người bán cùng nhau. Nhà môi giới kinh doanh phù hợp có thể giúp doanh nghiệp nhỏ của bạn đạt được giá bán tiềm năng cao nhất.
Tìm một nhà môi giới kinh doanh
Việc xác định nhà môi giới kinh doanh tốt nhất yêu cầu bạn thực hiện một số bước cần thiết.
- Nhận giới thiệu: Nếu có thể, luôn bắt đầu với giới thiệu từ một nguồn đáng tin cậy. Hãy hỏi kế toán, luật sư, bạn bè và hiệp hội ngành của bạn để biết tên của các nhà môi giới kinh doanh tốt.
- Kiểm tra IBBA: Hiệp hội môi giới kinh doanh quốc tế® (IBBA) là một hiệp hội thương mại phi lợi nhuận của các nhà môi giới kinh doanh cung cấp giáo dục, hội nghị, chỉ định chuyên nghiệp và cơ hội kết nối mạng. " IBBA có hơn 1.000 trung gian kinh doanh trên toàn thế giới.
- Thực hành Do Siêng năng: Cũng giống như một người mua tiềm năng của công ty bạn sẽ tập thể dục thẩm định nên bạn. Kiểm tra nền, kinh nghiệm và thông tin đăng nhập của nhà môi giới của bạn. Có bất kỳ vụ kiện hoặc khiếu nại nào chống lại họ không? Kiểm tra Better Business Bureau. Điều tra tài liệu tham khảo của họ. Họ đã xử lý việc bán loại hình kinh doanh của bạn trước đây chưa?
- Tìm một học viên chuyên dụng: Một nhà môi giới kinh doanh dành toàn bộ thời gian bán các doanh nghiệp của họ sẽ tăng thêm giá trị cho giao dịch bán hàng của bạn hơn là một đại lý bán thời gian. Một nhà môi giới kinh doanh toàn thời gian không chỉ có thể mang lại một mạng lưới liên lạc mà còn có sự hiểu biết về các nguyên tắc định giá kinh doanh. Tìm một người dành riêng cho nghề. Nếu giá trị công ty của bạn có thể đáng giá hàng triệu, hãy xem xét các trung gian sáp nhập và mua lại. Quy tắc đạo đức của IBBA là một công cụ hữu ích để tham khảo trong quá trình tìm kiếm của bạn.
- Giữ bí mật: Tránh mất nhân viên chủ chốt và nhà cung cấp - đừng nói với họ rằng doanh nghiệp của bạn là để bán. Việc bán doanh nghiệp nhỏ của bạn là một vấn đề rất bí mật. Nhà môi giới kinh doanh của bạn phải đảm bảo tất cả các biện pháp bảo vệ được áp dụng để bảo vệ công ty của bạn. Một từ cho các nhà cung cấp, nhân viên của bạn, hoặc khách hàng mà bạn đang bán công ty có thể có hậu quả đối với hoạt động kinh doanh của bạn.
- Cung cấp Kế hoạch tiếp thị: Bán doanh nghiệp của bạn là tất cả về tiếp thị. Định vị chính xác việc bán công ty của bạn để thu hút và thúc đẩy càng nhiều người mua càng tốt nên là mục tiêu của bạn. Đảm bảo nhà môi giới kinh doanh của bạn có kế hoạch tiếp thị bao gồm chi tiết về các chiến lược quảng cáo để thu hút một loạt các khách hàng tiềm năng của người mua.
- Không có phí trả trước lớn: Phí môi giới kinh doanh dao động từ 10% đến 15% hoa hồng của giá bán của công ty bạn. Tránh bất kỳ nhà môi giới nào yêu cầu bạn trả khoản phí trả trước lớn để đánh giá giá trị kinh doanh của bạn hoặc bắt đầu quy trình đăng ký.
- Tránh áp lực: Không bao giờ cho phép môi giới kinh doanh của bạn đưa bạn vào tình huống áp lực. Đừng đưa ra quyết định vội vàng. Việc bán công ty của bạn là một giao dịch phức tạp, cá nhân và chuyên nghiệp. Dành thời gian để tìm hiểu và làm rõ mọi sự không chắc chắn.
Nhà môi giới kinh doanh phù hợp có thể giúp doanh nghiệp nhỏ của bạn tìm được nguồn người mua tiềm năng và hỗ trợ trong việc bán công ty của bạn. Bán doanh nghiệp của bạn là một vấn đề phức tạp. Làm việc với nhóm cố vấn chuyên nghiệp của bạn để có kết quả tốt nhất.