Sau đây là một vài phương pháp định giá kinh doanh được các doanh nghiệp sử dụng để xác định giá trị của chúng. Sử dụng chúng để giúp bạn nhận được ưu đãi tốt nhất .
Giá trị doanh nghiệp tài sản
Định giá tài sản đo lường giá trị tài sản của bạn, chẳng hạn như hàng tồn kho, thiết bị và bất động sản. Định giá tài sản hoạt động tốt nhất nếu bạn không có doanh nghiệp có lãi và đang tìm cách thanh lý. Mặc dù đây là phương pháp định giá kinh doanh khá đơn giản và phổ biến được sử dụng bởi các doanh nghiệp nhỏ dựa trên tài sản, các chuyên gia cảnh báo rằng nó không phản ánh chính xác tổng giá trị của công ty bạn.
Ví dụ, nếu một công ty có tài sản 500.000 đô la chẳng hạn như máy tính, giá trị của doanh nghiệp không phải là tự động 500.000 đô la. Việc xác định giá trị doanh nghiệp nên tính đến những gì các công ty làm với các máy tính đó để tạo ra doanh thu và lợi nhuận.
Định giá tài sản cũng không đo lường các yếu tố vô hình, chẳng hạn như thiện chí của một công ty, theo Stan Feldman, chủ tịch giải pháp định giá Axiom và một giáo sư tài chính tại trường đại học Bentley.
Lợi thế của một công ty có thể bao gồm một cơ sở khách hàng trung thành hoặc mối quan hệ vững chắc với các nhà cung cấp. Một thẩm định viên có thể giúp tích hợp thiện chí của công ty bạn vào một định giá kinh doanh.
Đánh giá doanh nghiệp thị trường
Còn được gọi là quy tắc ngón tay cái hoặc phương pháp hệ số thị trường, điều này xác định giá trị của doanh nghiệp của bạn dựa trên bộ nhân bởi ngành của bạn.
Ví dụ: điểm chuẩn cho các công ty định giá trong ngành của bạn có thể gấp ba lần doanh thu. Do đó, bạn về mặt lý thuyết có thể đánh giá công ty của bạn gấp ba lần doanh thu của công ty. Tuy nhiên, phương pháp này dựa vào mức trung bình của ngành và có thể không phản ánh giá trị thực của doanh nghiệp nhỏ của bạn.
Thu nhập doanh nghiệp
Đây cũng được gọi là định giá kinh doanh dựa trên thu nhập hoặc viết hoa phương pháp thu nhập . Định giá thu nhập xác định giá trị của công ty bạn dựa trên thu nhập lịch sử. Phương pháp này hoạt động tốt để định giá các công ty có tài sản vô hình mạnh bởi vì nó chỉ tính toán thu nhập và tính đến rủi ro khi mua doanh nghiệp của bạn. Nó không phân biệt giữa giá trị của tài sản hữu hình và vô hình. Định giá thu nhập không thể dự đoán thu nhập trong tương lai cũng như dòng tiền chiết khấu, tuy nhiên.
Dòng tiền chiết khấu
Dòng tiền chiết khấu là một phương pháp phức tạp mà dự án thu nhập trong tương lai. Nó được sử dụng để ước tính các luồng tiền trong tương lai của công ty bạn, không bao gồm chi phí vốn và tăng vốn lưu động, hoặc số tiền cần thiết để điều hành doanh nghiệp.
Feldman thích phương pháp này cho các công ty đã từng có lợi nhuận, trích dẫn nghiên cứu học thuật cho thấy đó là phương pháp có giá trị nhất để xác định giá trị của một công ty.
Nhà phân tích tài chính hoặc tài khoản nên được sử dụng để xác định thu nhập trong tương lai.
Mẹo trước khi tiến hành định giá kinh doanh
- Giá trị là tương đối. Cũng giống như doanh nghiệp của bạn là duy nhất, do đó cũng là cấu trúc và giá trị của nó: Dòng tiền của bạn có thể mạnh mẽ, nhưng thu nhập của bạn có thể thấp hơn mức trung bình của ngành. Hoặc có lẽ bạn có tài sản vô hình giá trị, chẳng hạn như cơ sở khách hàng trung thành hoặc bằng sáng chế. Quá trình này có thể chủ quan và bị ảnh hưởng bởi các yếu tố mà người bán không thể kiểm soát, chẳng hạn như dự báo ngành và nền kinh tế.
- Bắt đầu sớm. Bạn sẽ muốn tiến hành một năm định giá kinh doanh trước khi bán hàng, đặc biệt nếu bạn muốn tăng thu nhập hoặc dòng tiền để tăng giá chào bán. Bạn sẽ cần phải trình bày ba năm báo cáo tài chính cuối cùng cho người mua tiềm năng, vì vậy việc định giá công ty của bạn bốn hoặc năm năm trước khi bán hàng là một chiến lược tốt nếu bạn muốn tăng giá trị trước khi bán hàng cuối cùng.
- Làm bài tập về nhà đi. Bởi vì định giá kinh doanh thường phức tạp và các phương pháp khác nhau được ưa thích trong các ngành khác nhau, tốt nhất là nghiên cứu định giá kỹ lưỡng và sử dụng cố vấn tài chính — đặc biệt là chuyên gia định giá doanh nghiệp trước khi tiến hành bán hàng. Để tìm một người thẩm định, hãy kiểm tra với các chủ doanh nghiệp nhỏ khác, bao gồm cả các đối thủ cạnh tranh có thể muốn mua doanh nghiệp của bạn hoặc Hội đánh giá Hoa Kỳ.