Làm thế nào để có được giá tốt nhất khi bán một công ty
1) Bán vào đúng thời điểm vì những lý do đúng.
Lý do phổ biến nhất để bán công ty là chủ doanh nghiệp bị ốm hoặc quá già để tiếp tục chạy - thời gian tồi tệ nhất để bán. Đối với một điều, nó sẽ là vô cùng khó khăn cho bạn để đối phó với sự căng thẳng bổ sung của việc bán một doanh nghiệp trong những trường hợp; cho người khác, người mua sẽ sử dụng hoàn cảnh của bạn làm đòn bẩy chống lại bạn.
Vì vậy, không chờ đợi cho đến khi đó. Đúng thời điểm để bán là khi bạn vẫn còn hale và nồng nhiệt và có một doanh nghiệp thành công để bán.
Và lý do chính xác là gì? Bán một công ty là rất giống như bán một ngôi nhà ở một số khía cạnh. Khi bạn bán một căn nhà, bạn không nói rằng bạn muốn bán vì ngôi nhà quá nhỏ. Bạn nói rằng bạn muốn di chuyển đến gần hơn để làm việc, ví dụ. Khi bán một doanh nghiệp, bạn muốn bán vì bạn muốn theo đuổi một cơ hội khác hoặc vì bạn đang tìm kiếm một lối sống khác (chẳng hạn như nghỉ hưu).
2) Hãy rõ ràng về những gì bạn đang bán.
Trước khi bán một doanh nghiệp , bạn cần phải xem xét tất cả các tài sản của một doanh nghiệp là gì và quyết định những gì bạn đang bán. Xác định những tài sản vật chất bạn đang bán và những tài sản khác mà bạn phải bán. Việc bán một công ty thường bao gồm các tài sản như thiện chí , nhãn hiệu hoặc danh sách khách hàng cũng như tài sản vật chất.
Giá trị của chúng sẽ phụ thuộc vào chất lượng của chúng.
Nếu doanh nghiệp của bạn được kết hợp , bạn cũng cần phải quyết định xem bạn có bán công ty của bạn dưới dạng bán tài sản không (nơi bạn bán mọi thứ trong công ty chứ không phải công ty được thành lập) hoặc bán cổ phần (nơi bạn bán mọi thứ Công ty).
3) Xác định những gì công ty của bạn thực sự đáng giá.
Facetiously nhưng trung thực, doanh nghiệp của bạn có giá trị nhiều như nó sẽ lấy trên thị trường. Nhưng xác định mức giá đó là lừa đảo. Có một số phương pháp xác định giá trị kinh doanh khác nhau, từ tài sản dựa trên các phương pháp tiếp cận thu nhập trong tương lai. Tất nhiên, không có cách tiếp cận nào có thể được sử dụng trong sự cô lập; thị trường hiện tại, xu hướng kinh tế và những gì các doanh nghiệp tương tự khác đã bán cũng cần được tính đến.
Bạn chắc chắn nên có một định giá kinh doanh chuyên nghiệp. Trong khi bất cứ ai hợp pháp có thể thực hiện định giá kinh doanh, việc định giá doanh nghiệp được thực hiện bởi một chuyên gia sẽ được người mua tiềm năng coi là thuận lợi hơn và có thể giúp bạn tiết kiệm những rắc rối về pháp lý sau này.
"... một số trường hợp tòa án đã nhận ra sự khác biệt giữa bằng chứng được cung cấp bởi một người có giá trị kinh doanh đủ điều kiện và được cung cấp bởi một người không có cùng trình độ và giáo dục" ("Doanh nghiệp của bạn đáng giá bao nhiêu?", Grant Thornton LLP) .
Tại Canada, một nơi để tìm một nhà cung cấp dịch vụ kinh doanh chuyên nghiệp là thông qua trang web của Viện Kinh doanh Chartered. Tại Hoa Kỳ, Hiệp hội đánh giá Mỹ là một điểm khởi đầu tốt.
4) Hãy chắc chắn rằng ngôi nhà của bạn là theo thứ tự.
Khi bạn bán công ty của mình, bạn cần đặc biệt cẩn thận để không để mọi thứ trượt xuống. Trong thực tế, đây là thời gian mà làm cho nỗ lực thêm để giữ cho mọi thứ trong hình dạng tip-top thực sự có thể trả hết. Hãy nghĩ lại việc bán một căn nhà; giống như một ngôi nhà đang được bán, bạn muốn doanh nghiệp của mình thể hiện tốt.
Vì vậy, cho dù bạn có bất kỳ quan tâm còn lại trong hoạt động kinh doanh hay không, bạn cần phải chắc chắn rằng bạn đang giữ hồ sơ của doanh nghiệp đến nay, hàng tồn kho lên và các cơ sở duy trì. Mọi người muốn mua các doanh nghiệp phát triển mạnh, không phải những doanh nghiệp bị bỏ quên.
Bạn cũng sẽ muốn chắc chắn rằng bạn đã giảm nợ của bạn càng nhiều càng tốt, làm những việc như giải quyết bất kỳ vụ kiện và đảm bảo tất cả các khoản thanh toán thuế được cập nhật.
5) Nhận trợ giúp chuyên nghiệp khi bán một công ty.
Bán một công ty là một giao dịch phức tạp hơn so với việc bán một căn nhà - và cho là một công ty có nhiều tác động tình cảm hơn. Bên cạnh việc cung cấp chuyên môn cần thiết để hướng dẫn bạn thông qua quá trình bán hàng, việc thuê sự giúp đỡ chuyên nghiệp có thể giúp bạn duy trì khoảng cách tình cảm và tính khách quan bạn cần để bán thành công doanh nghiệp của mình.
Bạn nên thuê chuyên gia nào?
- Như đã đề cập, một người định giá chuyên nghiệp có thể xác định xem doanh nghiệp của bạn có giá trị gì. Việc định giá của anh ta sẽ đáng tin cậy hơn nhiều đối với một người mua tiềm năng hơn của bạn.
- Một realtor thương mại hoặc môi giới kinh doanh có thể là một lợi ích thực sự về mặt tìm kiếm và xử lý với người mua tiềm năng của doanh nghiệp của bạn và giúp bạn điều hướng quá trình bán hàng.
- Luật sư có thể lập và / hoặc xem xét các tài liệu cần thiết để bán doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như tài liệu tóm tắt doanh nghiệp của bạn cho người mua tiềm năng và thỏa thuận mua bán.
Một mẹo cuối cùng để bán một công ty
Bán một doanh nghiệp là việc kinh doanh nghiêm túc, vì vậy bạn muốn chắc chắn rằng bạn dành thời gian và rắc rối để làm điều đó đúng. Chuẩn bị cẩn thận và sử dụng các nguồn lực chuyên nghiệp có sẵn là chìa khóa để có được mức giá tốt nhất có thể khi bán công ty của bạn - và chìa khóa để xem doanh nghiệp của bạn một cách thực tế và thiết lập giá hợp lý cho nó.