Tăng lợi nhuận và tăng lợi nhuận của bạn với những thay đổi này.
Sigmon, tác giả của cuốn sách, Sáu bước để tạo ra lợi nhuận , lưu ý rằng gần hai phần ba doanh nghiệp nhỏ hoặc không tạo ra lợi nhuận trong năm ngoái hoặc không thể tăng lợi nhuận của họ từ năm trước.
Hôm nay, Sigmon đang chia sẻ một vài chiến lược chủ chốt mà các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể thực hiện để cắt giảm chi phí, tăng lợi nhuận và cải thiện lợi nhuận của họ.
1. Thay đổi quy trình hoạt động.
Bạn cần tạo thêm doanh thu trong khi giảm chi phí . Để tăng doanh số bán hàng của bạn, hãy thử bán kèm — cung cấp các dịch vụ hoặc hàng hóa mới bổ sung cho các dịch vụ hiện tại của bạn (chẳng hạn như thuốc bán vi lượng chiropractor). Chuyển sang mô hình bán hàng dựa trên mối quan hệ để khách hàng quay lại với bạn — cung cấp gói dịch vụ hàng tháng hoặc hàng năm hoặc một nhóm lượt truy cập với mức giá chiết khấu (như một loạt 10 lượt đến phòng tập thể dục). Một thay đổi hoạt động khác có thể làm tăng lợi nhuận là khuyến khích khách hàng mới thử sản phẩm của bạn với ưu đãi đặc biệt, giảm giá hoặc quà tặng ngắn hạn.
Mặt khác, để cắt giảm chi phí, hãy thử kiểm tra các chức năng quản trị của bạn. Có nhiệm vụ thường xuyên nào bạn có thể đủ khả năng để thuê ngoài hoặc loại bỏ để tiết kiệm tiền không?
Nó sẽ có hiệu quả chi phí hơn để thuê bán thời gian giúp đỡ thay vì một nhân viên toàn thời gian để làm một số nhiệm vụ này?
2. Vẫn nhìn thấy và kết nối.
Công nhận, giấy phép và chứng nhận — cho doanh nghiệp của bạn hoặc cho từng nhân viên — có thể giúp bạn vượt xa sự cạnh tranh của mình. Mang danh tiếng của bạn trực tuyến , sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, trang web của bạn và blog để kết nối với khách hàng và tạo liên minh chiến lược .
Sử dụng chia sẻ quảng cáo với các doanh nghiệp bổ sung, tìm cách tận dụng việc bán giới thiệu và tận dụng các công cụ tiếp thị liên kết để hướng khách hàng mới đến trang web của bạn. Loại bỏ các liên minh cũ, không hiệu quả có thể kéo bạn xuống.
3. Tối đa hóa dòng tiền của bạn.
Một trong những cách tốt nhất để đạt được dòng tiền ổn định là cung cấp cho khách hàng trả trước hoặc kế hoạch thanh toán liên tục cho khách hàng của bạn. Ví dụ: thay vì hợp đồng tư vấn một lần với số tiền 125 đô la mỗi giờ trong một ngày, hãy tinh chỉnh phiếu mua hàng của bạn và cung cấp cho họ gói giảm giá 20 giờ với mức giá 100 đô la mỗi giờ. Mặc dù tỷ lệ hàng giờ của bạn sẽ ít hơn trong trường hợp này, bạn sẽ thanh toán với tổng số tiền lớn hơn và khóa khách hàng của bạn thành một thỏa thuận dài hạn hơn.
Lúc đầu, điều này có vẻ không hấp dẫn, nhưng nó thiết lập một mối quan hệ và giữ cánh cửa mở cho công việc bổ sung. Hợp đồng bảo trì cho các doanh nghiệp dựa trên dịch vụ là một cách khác để tạo luồng doanh thu mới.
4. Chi phí quản lý hợp lý.
Nhân viên của bạn hiệu quả đến mức nào? Bạn nhận được bao nhiêu khách hàng tiềm năng ? Bạn nợ bao nhiêu trong các khoản phải thu? Các câu hỏi như thế này cần được trả lời ngay lập tức và để làm như vậy, bạn cần tự động hóa doanh nghiệp của mình.
Tạo một hệ thống cho nhân viên truy cập và thêm dữ liệu, giữ tất cả thông tin được cập nhật và đồng bộ, và đảm bảo xây dựng trong thời gian quản trị văn phòng (để quản lý tài khoản và doanh nghiệp của bạn) vào phí dự án, cước phí theo giờ hoặc phí liên tục. Tự động hóa sẽ cho phép doanh nghiệp của bạn hoạt động trơn tru và sẽ giúp lực lượng lao động giảm quy mô thực hiện nhiều công việc hậu văn phòng hơn.
5. Nâng cao thanh tiếp thị.
Mạng được sử dụng để có nghĩa là cocktail và bắt tay. Bây giờ, tiếp thị là tất cả về ngay lập tức. Giúp doanh nghiệp của bạn có mặt ngay lập tức thông qua các mạng trực tuyến bao gồm Facebook , Twitter, YouTube và LinkedIn.
Thiết lập các cuộc họp nhóm, thuyết trình bán hàng và các chương trình khuyến mãi đặc biệt bằng cách sử dụng hội thảo trên web. Cung cấp hướng dẫn, bản trình diễn hoặc các phiên chứng nhận mới dưới dạng webcast hoặc podcast để tải xuống ngay lập tức. Đo lường tất cả các nỗ lực tiếp thị của bạn để xem cái nào hiệu quả về chi phí.
Bạn có thể làm điều này với giải pháp phần mềm Quản lý quan hệ khách hàng (CRM) liên quan đến hệ thống tài khoản phải thu của bạn.
6. Làm cho mọi người trở thành người bán hàng.
Từ điện thoại đến email đến các cuộc họp mặt đối mặt, mọi nhân viên đều có cơ hội truyền bá thông điệp của công ty bạn và tham gia vào hành vi tạo doanh số tiềm năng. Mọi người cần quảng cáo chiêu hàng để trợ giúp: cắt giảm chi phí, bán hàng, kết nối mạng trên web, tiếp thị và hơn thế nữa.
Nếu bạn có thể giúp nhân viên của bạn đầu tư và thúc đẩy bán thông điệp của mình bằng cách khuyến khích tự phát triển, thông qua bàn tròn, hội nghị, cuộc họp ăn trưa và hội thảo trên web, bạn sẽ có cơ hội tổ chức một tổ chức được xây dựng dựa trên lợi nhuận gia tăng.
Hãy nhớ rằng, nó trả cổ tức để thưởng cho nhân viên của bạn tìm kiếm sự giáo dục thường xuyên, hoặc những người nỗ lực thêm để đại diện cho công ty bên trong và bên ngoài công việc.