Nếu bạn không thể đánh bại họ, hãy tham gia cùng họ. Hai cái đầu tốt hơn một cái. United chúng ta đứng.
Nếu bạn là chủ doanh nghiệp muốn tăng đáng kể phạm vi tiếp cận thị trường, phá vỡ các rào cản đối với mục nhập trong thị trường của bạn, hoặc đơn giản tạo ra doanh thu tăng vọt trong một khoảng thời gian ngắn hơn, những câu ngạn ngữ cũ ngày càng trở nên có liên quan hơn.
Theo Chương trình Liên minh Liên bang (CAP), các doanh nghiệp dự đoán các liên minh chiến lược chiếm 25% tổng doanh thu trong năm 2005, tổng cộng 40 nghìn tỷ đô la. Con số này đã tăng trưởng đều đặn trong vài năm qua vì nhiều loại thuốc an thần hơn và Phụ huynh làm việc tại nhà (WAHPs) quyết định đoàn kết để tăng thêm tỷ lệ sống sót trong một môi trường toàn cầu cạnh tranh cao.
Bạn sắp học một trong những công cụ mạnh mẽ nhất mà tôi biết để thành công trong bầu không khí kinh doanh cạnh tranh ngày nay. Tất nhiên tôi đang nói về Liên doanh, hoặc đặc biệt, hợp tác với một người, một nhóm người, hoặc một thực thể kinh doanh nhằm mục đích mở rộng ảnh hưởng kinh doanh của bạn và tạo ra sự hiện diện mạnh mẽ hơn trên thị trường.
Liên doanh đang ở, và nếu bạn không sử dụng vũ khí chiến lược này, cơ hội là đối thủ cạnh tranh của bạn, hoặc sẽ sớm được, bằng cách sử dụng điều này để lợi thế của họ ... có thể chống lại bạn!
Mục tiêu chính của chúng tôi là giúp bạn trở thành một công ty liên doanh thành công. Điều này sẽ xảy ra nếu bạn là một doanh nhân được thông báo. Do đó, chúng ta cần phải đi sâu vào các khía cạnh kỹ thuật của liên doanh. Đặc biệt:
- Liên doanh là gì?
- Làm thế nào nó hoạt động?
- Tôi có nên bắt đầu một liên doanh không?
- Cơ hội thành công của tôi là gì?
- Có những rủi ro liên quan nào?
- Các tác động pháp lý của một liên doanh là gì?
Liên doanh là gì?
Liên doanh là một liên minh chiến lược, nơi hai hoặc nhiều bên, thường là các doanh nghiệp, hình thành quan hệ đối tác để chia sẻ thị trường, sở hữu trí tuệ , tài sản, kiến thức và tất nhiên, lợi nhuận.
Một liên doanh khác với việc sáp nhập theo nghĩa là không có chuyển quyền sở hữu trong giao dịch.
Sự hợp tác này có thể xảy ra giữa goliaths trong một ngành công nghiệp. Cingular, ví dụ, là một liên minh chiến lược giữa SBS và Bellsouth. Nó cũng có thể xảy ra giữa hai doanh nghiệp nhỏ tin rằng quan hệ đối tác sẽ giúp họ chiến đấu thành công đối thủ cạnh tranh lớn hơn của họ.
Các công ty có sản phẩm và dịch vụ giống hệt nhau cũng có thể tham gia lực lượng để thâm nhập vào các thị trường mà họ không thể hoặc không thể xem xét mà không đầu tư nguồn lực to lớn. Hơn nữa, do quy định của địa phương, một số thị trường chỉ có thể thâm nhập thông qua liên doanh với một doanh nghiệp địa phương.
Trong một số trường hợp, một công ty lớn có thể quyết định thành lập một liên doanh với một doanh nghiệp nhỏ hơn để nhanh chóng có được tài sản trí tuệ, công nghệ hoặc tài nguyên trí tuệ quan trọng, thậm chí với nhiều tiền mặt tùy ý.
Liên doanh hoạt động như thế nào?
Quá trình hợp tác là một nguyên tắc nổi tiếng, được kiểm tra thời gian.
Khía cạnh quan trọng của một liên doanh không nằm trong chính quá trình đó, mà là trong quá trình thực hiện nó. Chúng ta đều biết những gì cần phải được thực hiện: cụ thể, nó là cần thiết để tham gia lực lượng. Tuy nhiên, nó rất dễ dàng để bỏ qua "tên" và "whats" trong sự phấn khích của thời điểm này với quan hệ đối tác mới này.
Chúng tôi sẽ xem xét các "số" trong đánh giá của chúng tôi về các yếu tố quan trọng của sự thành công. Hiện tại, hãy nhớ rằng tất cả các vụ sáp nhập, lớn hay nhỏ, cần phải được lên kế hoạch cụ thể và được thực hiện theo một kế hoạch chặt chẽ để giữ tất cả các cơ hội thành công ở bên cạnh bạn.
"Cái gì" nên được đề cập trong một thỏa thuận pháp lý sẽ liệt kê một cách cẩn thận bên nào mang lại tài sản nào (hữu hình và vô hình) cho liên doanh, cũng như mục tiêu của liên minh chiến lược này. Mặc dù các mẫu thỏa thuận pháp lý liên doanh có thể dễ dàng được tìm thấy trên Internet, tôi khuyên bạn nên tìm kiếm tư vấn pháp lý thích hợp khi tham gia một mối quan hệ kinh doanh như vậy.
Tôi có nên bắt đầu một liên doanh?
Không có câu trả lời thẳng cho câu hỏi này. Quyết định liên quan đến việc giải quyết các yếu tố khác nhau. Cân nhắc sao chép các câu hỏi sau trên tài liệu xử lý văn bản để bạn có thể liên tục giải quyết và trả lời các yếu tố quan trọng đó trước và khi bạn tiến lên phía trước.
Các câu hỏi quan trọng cần xem xét:
LƯU Ý: Mẫu miễn phí có sẵn tại http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Tôi bán gì và làm cách nào để tiếp cận thị trường mục tiêu của mình?
- Đối thủ cạnh tranh của tôi là ai? Nếu họ tạo ra doanh thu tốt hơn và tiếp cận thị trường hơn tôi, họ có những gì mà tôi không có?
- Có những khu vực địa lý nào sẽ không thể tiếp cận được nếu không có đối tác địa phương hoặc chi phí mua lại quá đơn giản không?
- Tôi có cần phát triển một bí quyết, vốn đã được phát triển bởi một công ty hay một cá nhân không?
- Có một đối tác kinh doanh hợp lý có thể giúp tôi phát triển sự thâm nhập thị trường theo chiều dọc hoặc ngang?
- Tôi có tất cả các nguồn nhân lực tôi cần trong tiếp thị, R & D, sản xuất hoặc hoạt động không? Có một công ty tôi biết sẽ có nguồn bổ sung cho tôi không?
- Tôi cảm thấy thế nào khi kết hợp tài nguyên? Tôi có muốn tự mình dẫn dắt và đóng vai anh hùng kinh doanh đơn độc hay không, tôi có ổn với việc chia sẻ chiếc bánh không? Tôi có nghĩ tốt hơn là sở hữu 20% của một công ty trị giá 200 triệu đô la hay 100% của một doanh nghiệp nhỏ trị giá 1 triệu đô la?
- Tôi có quyền truy cập vào các nguồn tài chính hợp pháp để cấu trúc liên doanh và đảm bảo tất cả các khía cạnh được bảo hiểm hợp lệ không?
- Có quy định pháp lý địa phương nào tôi có thể bỏ qua bằng cách hợp tác với doanh nghiệp địa phương không?
- Tôi có quyền truy cập vào các công ty liên doanh thành công có thể chia sẻ kinh nghiệm của họ với tôi không?
- Tôi có hiểu rằng việc trải qua quá trình ra quyết định đòi hỏi phải ngồi xuống và dành thời gian để viết một kế hoạch kinh doanh chung chính thức?
- Tôi có biết rằng trong phần lớn các trường hợp, các hoạt động sáp nhập, ngay cả khi không nhất thiết phải giống hệt nhau, sẽ dẫn đến việc giảm lực lượng lao động không thể tránh khỏi? Tôi cảm thấy thế nào về việc buông bỏ một số nhân viên trung thành nhất?
- Tôi đang tìm kiếm quan hệ đối tác bởi vì tôi không thấy một cách nào khác ngoài các vấn đề kinh doanh hiện tại của tôi? (Liên doanh không nên được coi là một hành động cuối cùng, mà đúng hơn là một hành động giữa nhiều người khác. Quyết định này cần phải được thực hiện một cách cẩn thận và có phương pháp.)
- Tôi có biết một người hoặc một công ty mà tôi thấy có quan tâm thực sự trong việc hợp tác không? Tôi đã thảo luận về khả năng này với người này hay với người phụ trách công ty được nhắm mục tiêu? Nếu có, cảm giác chung là gì? Nếu không, thì đã đến lúc bắt đầu một cuộc thảo luận cấp cao để đánh giá mức độ quan tâm.
- Công ty của tôi có cần độ tin cậy cao hơn không? Tôi có biết mục tiêu liên doanh tiềm năng có mức độ tin cậy mà tôi đang tìm kiếm không?
- Điểm mạnh và điểm yếu của tôi là gì? Các mối đe dọa và cơ hội trong thị trường mục tiêu của tôi là gì?
- Tôi có tất cả sự hỗ trợ tôi cần phải trải qua sự thay đổi lớn trong cuộc sống kinh doanh của mình không? Nếu tôi trải qua những rối loạn cá nhân, liệu có bắt đầu một dự án lớn như vậy không?
Cơ hội thành công của tôi là gì?
Mặc dù không có số liệu thống kê chính thức về tỷ lệ thành công của các liên minh chiến lược cụ thể, như liên doanh, nhưng một vài nghiên cứu đã được thực hiện trong lĩnh vực này. Kết quả chính của họ là hầu hết các công ty liên doanh đều thất bại khoảng 60% thời gian trong vòng 5 năm. Tại sao? Các chuyên gia đồng ý rằng chìa khóa thành công là yếu tố con người, chẳng hạn như tích hợp nguồn nhân lực và chia sẻ kiến thức, chứ không phải là các yếu tố địa lý hoặc tài chính.
Hãy nhớ rằng liên doanh ở các nước thế giới thứ ba đòi hỏi tỷ lệ thất bại cao hơn. Thiếu kiến thức pháp lý địa phương, các vấn đề giao tiếp, phân kỳ về các mục tiêu đã thỏa thuận, các nhận thức về thời hạn khác nhau, vv, tất cả đều góp phần vào mức tăng cao này.
Làm cách nào để đo lường hiệu suất của một liên doanh? Có một số công thức có thể được sử dụng. Nó phụ thuộc vào liên minh chiến lược ngay từ đầu. Bạn có ước không:
- Tăng lợi nhuận?
- Chia sẻ chi phí R & D?
- Mở rộng hoặc duy trì vị trí thị trường?
- Cải thiện kênh phân phối?
- Giảm chi phí / nền kinh tế tổng thể?
- Phát triển công nghệ mới?
- Đa dạng hóa sản phẩm?
- Giảm sự cạnh tranh?
- Rủi ro lây lan (chủ yếu là các khoản đầu tư lớn)?
Một số mục tiêu đó dễ dàng được dịch thành các số liệu tài chính như "tỷ lệ phần trăm lợi nhuận tăng lên", "người chịu chi phí" và "tăng sản phẩm". Ví dụ, nếu bạn đang có kế hoạch tăng lợi nhuận lên 20%, bạn chỉ cần so sánh những thành tựu của mình với tình huống trước đó, và bạn sẽ biết chắc chắn rằng liên doanh của bạn đã hoạt động tốt như thế nào.
Mặc dù một số mục tiêu khó định lượng, chẳng hạn như "giảm cạnh tranh", các phương pháp luôn có sẵn để phân tích xem kế hoạch của một liên doanh đã được thực hiện tốt như thế nào. Người ta có thể lập luận rằng nếu cạnh tranh bị cắt giảm, thì lợi nhuận sẽ tăng lên.
Nếu giảm cạnh tranh có mục tiêu duy nhất là ổn định hoặc đảo chiều tăng trưởng doanh thu chậm, thì dễ dàng chứng minh tác động tích cực mà một liên minh chiến lược có thể có trên mục tiêu đó.
Hãy nhớ rằng, yếu tố quyết định chính chịu trách nhiệm cho thất bại liên doanh là yếu tố con người. Có thể làm cho nhân viên của bạn cảm thấy thoải mái về một liên minh chiến lược có khả năng gây xáo trộn sẽ rất quan trọng đối với thành công của bạn. Điều này ngụ ý rằng không chỉ cả hai bên phải hiểu họ phải đạt được bao nhiêu từ liên doanh này, nhưng quan trọng hơn, họ có thể mất bao nhiêu tiền bằng cách không hợp tác.
Chia sẻ thông tin sẽ rất quan trọng và điều quan trọng là càng sớm càng tốt, cả hai nhóm đều trao đổi và trao đổi kiến thức của họ. Điều này đòi hỏi các cuộc họp, ủy ban chỉ đạo, các sự kiện công ty chung, nhân viên "hoán đổi" và quảng cáo nội bộ.
Trở lại câu hỏi chính của chúng tôi: cơ hội thành công của tôi là gì? Chúng tôi biết rằng trung bình, chỉ có khoảng 40% liên doanh thành công trong vòng 5 năm. Vì con số này bao gồm quan hệ đối tác với các nước kém phát triển; trong đó có tỷ lệ thất bại cao, chúng tôi có thể nói một cách hợp lý rằng nếu bạn tham gia lực lượng với một công ty nằm trong khu vực phát triển và đã làm bài tập ở nhà của bạn, xác suất thành công của bạn nên gần 80%.
Có những rủi ro liên quan nào?
Bởi vì các liên minh chiến lược được xây dựng trên các mục tiêu tin cậy và hội tụ, một trong những rủi ro chính mà bạn có thể gặp phải có thể xảy ra nếu các đối tác đến từ các nền văn hóa khác nhau. Họ có thể không tin tưởng điều hành một cách "nhất định" hoặc có mục tiêu khác nhau. Ngay cả với các mục tiêu chiến lược tương tự, hai đối tác thiếu niềm tin vào nhau có thể thiếu sự sẵn lòng đáp lại. Khi liên doanh, được chuẩn bị để cho và nhận.
Nguyên tắc chia sẻ này sẽ chi phối toàn bộ quá trình. Nhiều dự án liên doanh tiềm năng, bao gồm các dự án quy mô lớn, đã chết trước khi mực trên hợp đồng khô, vì mục tiêu khác nhau và thái độ tự phục vụ, không đồng nhất với bản chất của liên doanh. Một ví dụ về điều này là liên minh hàng không vũ trụ Anh / Đài Loan. Sau các cuộc đàm phán khó khăn, hai bên đã ký một thỏa thuận trong một buổi lễ được tổ chức tại Đài Loan. Ngay sau đó, Đài Loan tuyên bố mong muốn rút khỏi thỏa thuận. Tại sao? Bởi vì mục tiêu của họ khác nhau. Đài Loan muốn có được công nghệ mới, mà người Anh từ chối cho đi, và người Anh muốn nắm bắt các thị trường mới ở châu Á, mà Đài Loan từ chối cấp.
Một khái niệm liên doanh chỉ có hiệu quả khi có sự sẵn sàng thực sự để tiến lên cùng nhau. Thậm chí không có hợp đồng đã ký có giá trị nếu sự tin tưởng lẫn nhau và chấp nhận các điều khoản không có mặt. Nó thực sự là tốt hơn không để xem xét một dự án liên doanh nếu động cơ từ hai bên được đặt câu hỏi của phía bên kia. Một lối ra duyên dáng trước khi bất kỳ nghĩa vụ pháp lý nào có hiệu lực sẽ rất có thể ngăn cản một thất bại không thể tránh khỏi. Do đó, các rủi ro liên quan là đơn giản để đánh giá. Bạn có thể:
- Lãng phí thời gian của bạn
- Mất tiền
- Từ bỏ công nghệ quan trọng
- Không có gì đáng kể
- Làm nổi bật sự tín nhiệm của bạn
Mặc dù những rủi ro này và các rủi ro khác trong liên doanh có mặt, nhưng phần thưởng có thể vượt xa những cạm bẫy. Điều quan trọng là phải đánh giá hoàn toàn các rủi ro của bạn và làm bài tập ở nhà của bạn trước và trong quá trình.
Các hệ quả pháp lý của một liên doanh là gì?
Vị trí địa lý của các đối tác và thị trường mục tiêu liên quan sẽ quyết định mức độ phức tạp pháp lý khi liên doanh.
Nếu cả hai đều hoạt động tại Hoa Kỳ, bạn sẽ cần phải ký ít nhất một tài liệu: một thỏa thuận liên doanh. Do sự phát triển nhanh chóng của pháp luật, tôi đặc biệt khuyên bạn nên tìm kiếm tư vấn pháp lý thích hợp, thay vì sử dụng mẫu được tạo sẵn sẵn có trên Internet hoặc trong sách.
Nếu một trong các đối tác không có trụ sở tại Hoa Kỳ hoặc nếu cả hai bên là người nước ngoài, cần phải ký thêm tài liệu: cụ thể, Pháp nhân mới và Thỏa thuận liên doanh. Ngoài ra, ở một số quốc gia mà việc tiếp cận thị trường địa phương bị hạn chế, bạn sẽ phải trải qua "Xác nhận" địa phương về các đặc quyền của bạn và tình trạng liên doanh của bạn.
Một lần nữa, luôn luôn có những chênh lệch pháp lý tùy thuộc vào mục tiêu và phạm vi liên doanh của bạn. Tôi không thể căng thẳng đủ mạnh để đi qua các kênh pháp lý thích hợp và tìm kiếm lời khuyên chuyên nghiệp toàn diện.
Sở hữu một doanh nghiệp có thể là một trong những thời điểm thú vị nhất trong sự nghiệp của một người. Nếu được thực hiện một cách chính xác, nó có thể tạo ra cuộc sống mơ ước mà bạn luôn mong muốn. Tùy thuộc vào những gì bạn muốn từ doanh nghiệp của bạn và tốc độ bạn muốn đạt được, tham gia lực lượng để tạo ra sự hiện diện mạnh mẽ hơn trong thị trường của bạn có thể là một lựa chọn hấp dẫn.
Về cuốn sách
Happy About Joint Venturing cho các doanh nhân biết cách bắt đầu và phát triển một liên doanh thành công mà không rơi vào những cái bẫy "điển hình" ... tránh những cạm bẫy cổ điển và sử dụng những công thức đã được chứng minh để thành công.
Tiết lộ
Scott Allen có mối quan hệ làm việc với Happy About, nhà xuất bản của cuốn sách này, nhưng không có sự tham gia hoặc quan tâm tài chính trong cuốn sách hoặc công ty này.