Ưu điểm của liên doanh
Được lựa chọn và thực hiện đúng đắn, liên doanh có thể là một cách tuyệt vời để doanh nghiệp nhỏ của bạn có được cơ hội (và lợi nhuận) mà nếu không bạn sẽ bỏ lỡ. Tôi thích nghĩ chúng như những viên kim cương trên bãi biển. Bạn thấy những viên kim cương nằm trên cát nhưng cố gắng như bạn có thể, bạn không thể nhặt chúng lên - cho đến khi bạn nhóm với một người nào khác biết được mánh khóe của chúng.
Bằng cách hợp tác với những người khác hoặc doanh nghiệp trong một liên doanh, bạn có thể:
- mở rộng phạm vi tiếp cận tiếp thị của bạn
- truy cập thông tin, tài nguyên và bộ kỹ năng cần thiết
- xây dựng uy tín với một thị trường mục tiêu cụ thể
- truy cập vào các thị trường mới không thể truy cập được nếu không có đối tác
- chia sẻ rủi ro và chi phí
Ví dụ, giả sử bạn và năm người thợ gốm khác tạo thành một liên doanh để tổ chức Hội chợ Potter vào một ngày cụ thể. Bởi vì bạn tập hợp các nguồn lực của mình, bạn có thể quảng cáo và xúc tiến nhiều hơn bạn sẽ có thể đi một mình, đưa ra đám đông khách hàng cho sự kiện chung của bạn.
Định nghĩa liên doanh
Liên doanh là một liên minh chiến lược nơi hai hoặc nhiều người hoặc công ty đồng ý đóng góp hàng hóa, dịch vụ và / hoặc vốn cho một doanh nghiệp thương mại chung.
Nghe có vẻ như một quan hệ đối tác , phải không? Nhưng về mặt pháp lý, liên doanh và quan hệ đối tác không giống nhau (xem Biểu mẫu sở hữu doanh nghiệp và so sánh các hình thức sở hữu kinh doanh) .
Trong một liên minh chiến lược, không có sự trao đổi quyền sở hữu giữa các công ty liên quan.
Liên doanh so với quan hệ đối tác
Sự khác biệt chính giữa liên doanh và quan hệ đối tác là các thành viên của một liên doanh đã hợp tác với nhau cho một mục đích hoặc dự án cụ thể, trong khi các thành viên của một đối tác đã cùng nhau hợp tác để điều hành "một doanh nghiệp chung".
Mỗi thành viên của liên doanh vẫn giữ quyền sở hữu tài sản của mình.
Và mỗi thành viên của liên doanh chỉ chia sẻ chi phí của dự án hoặc liên doanh cụ thể.
Thuế khôn ngoan ở Canada, cũng có sự khác biệt giữa liên doanh và quan hệ đối tác. Là một thành viên của một liên doanh, bạn sẽ nhận được một phần lợi nhuận sẽ được đánh thuế theo bất kỳ cấu trúc kinh doanh nào mà bạn đã thiết lập. Vì vậy, ví dụ, nếu bạn điều hành một chủ sở hữu duy nhất , lợi nhuận liên doanh của bạn sẽ bị đánh thuế giống như bất kỳ thu nhập kinh doanh nào khác.
Các công ty liên doanh cũng được hưởng lợi thế về thuế so với các đối tác. Chi phí vốn cho phép (CCA) được xử lý khác nhau. Trong khi những người trong quan hệ đối tác phải yêu cầu CCA theo quy tắc đối tác, thì những người trong liên doanh có thể chọn sử dụng ít hoặc nhiều yêu cầu CCA của họ như họ muốn (xem Cách tính toán chi phí vốn) .
Và liên doanh không phải nộp thông tin trả về, không giống như quan hệ đối tác.
Ví dụ về liên doanh
Nông nghiệp là một doanh nghiệp phù hợp để liên doanh. Do chi phí đất đai, thiết bị và vật tư tiếp tục tăng, các trang trại nhỏ hơn đang chịu áp lực tăng quy mô hoạt động của họ để tận dụng lợi thế của các nền kinh tế có quy mô.
Bằng cách nhóm nhiều hoạt động nhỏ trong một liên doanh, ví dụ, nông dân có thể chia sẻ các thiết bị đắt tiền có thể không hoạt động trong thời gian, thay vì mỗi người nông dân phải mua cùng một máy kéo, kết hợp, v.v.
Cách bắt đầu liên doanh
- Bước đầu tiên để tạo ra một liên doanh là đặt mục tiêu của bạn và quyết định những gì bạn muốn liên doanh của mình thực hiện. Nếu bạn cần trợ giúp để bắt đầu với điều này, hãy xem bốn điều mà một liên doanh có thể thực hiện mà tôi đã liệt kê ở đầu bài viết này, chọn một mục và sau đó phát triển mục tiêu càng cụ thể càng tốt .
- Sau đó là lúc để tìm kiếm những người cùng chí hướng - những người hoặc các công ty có thể quan tâm đến cùng một mục tiêu hoặc mục tiêu mà bạn muốn theo đuổi. Nhìn vào các nhóm kinh doanh bạn đã thuộc về, cả trong người và hầu như. Sử dụng các kết nối mạng xã hội của bạn. Nghiên cứu danh sách doanh nghiệp trong danh bạ điện thoại hoặc trên các trang web và phương tiện truyền thông xã hội để tìm những danh sách có thể chia sẻ mục tiêu của bạn. Thực hiện một số nghiên cứu cơ bản về các ứng cử viên tiềm năng:
- Họ có tài nguyên bổ sung cho bạn không?
- Họ có an toàn về mặt tài chính không?
- Họ có danh tiếng tốt với khách hàng và các doanh nghiệp khác mà họ có thể tham gia không?
- Và cởi mở để được hỏi. Một khi bạn bắt đầu nói chuyện với người khác về những gì bạn có thể làm cùng nhau, một ý tưởng liên doanh mà bạn thậm chí không nghĩ đến có thể bật lên - một ý tưởng có nhiều tiềm năng.
- Một khi bạn đã tìm thấy những người để chia sẻ trong một liên doanh, hãy chắc chắn để có tất cả đưa vào văn bản trong một thỏa thuận liên doanh. Tôi khuyên bạn nên thuê một chuyên gia pháp lý để thực hiện việc này. Thỏa thuận phải bao gồm các vấn đề như:
- Các mục tiêu và cơ cấu của liên doanh
- Cơ cấu quản lý - vai trò, trách nhiệm và ra quyết định
- Các nghĩa vụ tài chính của từng người tham gia
- Phân chia lợi nhuận, lỗ, chi phí, nợ phải trả, v.v.
- Tranh chấp nên được giải quyết như thế nào
- Quyền sở hữu và bảo hộ sở hữu trí tuệ
- Chấm dứt liên doanh
Mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn
Vì vậy, thay vì sa thải một cơ hội như ngoài tầm với của bạn, bắt đầu suy nghĩ thay vì về cách bạn có thể tham gia với một liên doanh. Được lên kế hoạch và thực hiện đúng đắn, các liên doanh có thể giúp doanh nghiệp nhỏ của bạn đến nơi mà nó chưa bao giờ có thể đi trước.
Xem thêm:
Tăng doanh thu tại các thị trường hiện tại
10 cách để cắt giảm chi phí kinh doanh