Lời khuyên cho việc trở thành Nhà cung cấp Walmart hoặc Nhà kho hoặc Nhà cung cấp Costco
Tuy nhiên, cạnh tranh để trở thành một nhà cung cấp Walmart là khốc liệt; vào năm 2004, “khoảng 10.000 nhà cung cấp mới được áp dụng để trở thành nhà cung cấp Walmart.
Trong số đó, chỉ khoảng 200, hoặc 2%, cuối cùng đã được chấp nhận ”(Gwendolyn Bounds," Con đường dài đến Walmart Kệ ", The Wall Street Journal Online ).
Vậy làm thế nào để bạn có được sản phẩm của mình trong Walmart, Costco hoặc Home Depot? Điều đầu tiên bạn phải làm là đảm bảo rằng sản phẩm của bạn và công ty của bạn sẽ hấp dẫn đối với một nhà bán lẻ hộp lớn.
Chuẩn bị bán cho Walmart hoặc các nhà bán lẻ hộp lớn khác
Bước một là đảm bảo rằng công ty của bạn đã sẵn sàng để kinh doanh. Walmart và các nhà bán lẻ lớn khác có các tiêu chuẩn của nhà cung cấp phải được đáp ứng. Các nhà cung cấp Walmart phải mang theo bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm , ví dụ, có thông tin tài chính của họ được liệt kê với Dun & Bradstreet và có Mã số Nhận dạng Mã Sản phẩm Toàn cầu (UPC) thích hợp cho tất cả các sản phẩm của họ.
Họ cũng phải tuân thủ tất cả các yêu cầu về an toàn thực phẩm và / hoặc thực phẩm; kiểm toán nhà máy có thể cần thiết.
Khi bạn có tất cả vịt hợp pháp xếp hàng liên tiếp, bạn sẽ sẵn sàng bắt đầu quá trình đăng ký làm nhà cung cấp Walmart (được nêu dưới đây) - một quy trình không chỉ tốn thời gian mà còn tốn kém.
Vì vậy, trước khi bạn bận tâm cố gắng để có được sản phẩm của bạn trong Walmart, hãy xem xét - bạn có những gì Walmart và các nhà bán lẻ lớn đang tìm kiếm? Bạn có:
1. Có một hồ sơ theo dõi vững chắc.
Các nhà bán lẻ hộp lớn như Walmart không muốn bận tâm với những người chưa được thử nghiệm và chưa được chứng minh.
Đối với một điều, có rất nhiều doanh nghiệp cạnh tranh để trở thành nhà cung cấp Walmart mà họ không phải làm.
Mặt khác, “Walmart không thích chiếm hơn 30% tổng doanh số của một nhà cung cấp; nếu nó đã làm, và đột nhiên đã phải thay đổi một đơn đặt hàng dựa trên xu hướng chuyển dịch, nó có thể làm chìm nhà cung cấp, ”Gwendolyn Bounds nói trong“ The Long Road to Walmart Shelves ”nói. Vì vậy, có các tài khoản bán lẻ khác làm tăng cơ hội nhận được tài khoản bán lẻ hộp lớn. Và chỉ cần đi ra ngoài và nhận được một loạt các tài khoản sẽ không giúp đỡ; Walmart muốn các nhà cung cấp của họ có một lịch sử có thể kiểm chứng được.
2. Có một sản phẩm độc đáo.
Đó là loại sản phẩm mà những người mua hộp lớn đang tìm kiếm. Hãy nhớ rằng, trong rất nhiều loại sản phẩm có quá nhiều sự trùng lặp mà hoàn toàn không có động cơ cho người mua hộp lớn cam kết mang theo một loại khác. Sản phẩm lý tưởng là một cái gì đó cũng khác biệt với các sản phẩm khác trong thể loại của nó - mà vẫn sẽ phù hợp với dòng sản phẩm hiện tại của nhà bán lẻ.
3. Có một dòng sản phẩm.
Ngay cả khi bạn có thể khiến người mua quan tâm đến sản phẩm của bạn, chỉ có một sản phẩm để cung cấp có thể là một kẻ giết người thỏa thuận. Việc thiết lập một nhà cung cấp mới cần có thời gian và công sức - vì vậy nhà cung cấp tiềm năng có thể cung cấp một dòng hoàn chỉnh hơn là một sản phẩm duy nhất sẽ luôn có lợi thế.
4. Có thể đáp ứng nhu cầu của nhà bán lẻ.
Steve Wurzel, một nhà tư vấn của Franklin, Tennessee, có công ty, Marketforce Inc., chuyên giúp các doanh nghiệp bán sản phẩm cho các nhà bán lẻ đại chúng, nói: “Bạn phải có các mẫu sản phẩm để đưa sản phẩm ra khỏi cửa để đáp ứng ngày tàu. Axelton, "Mở rộng hoạt động kinh doanh của Wal với Wal-Mart Stores Inc.", Doanh nhân ).
Và mặc dù trung bình có thể mất từ sáu tháng đến một năm để một nhà cung cấp nhận được đơn đặt hàng đầu tiên, khi lệnh đầu tiên đó đến, bạn sẽ phải di chuyển nhanh. Nhà bán lẻ thậm chí có thể muốn quay vòng 24 giờ.
5. Được chuẩn bị để làm những gì nó cần.
Nếu bạn muốn trở thành nhà cung cấp Costco, Home Depot hoặc Walmart, bạn phải giành được người mua và cho thấy rằng bạn có thể vượt qua những trở ngại. Cho dù đó là nâng cấp bao bì của bạn hoặc thay đổi giá của bạn, bạn phải chứng minh rằng bạn sẵn sàng làm việc với nhà bán lẻ. Trên thực tế, hầu hết các nhà cung cấp Walmart đều có nhân viên trên mặt đất ở Arkansas, đảm bảo rằng họ có thể phục vụ đầy đủ Walmart (Carol Tice, "An Inside Look At Là Nhà cung cấp Wal-Mart", Doanh nhân).
Quy trình đăng ký nhà cung cấp Walmart
Khi công ty và sản phẩm của bạn đã sẵn sàng, đã đến lúc đăng ký và cố gắng giành được cuộc họp với người mua Walmart.
Các bước hoàn thành đơn đăng ký nhà cung cấp Walmart của bạn thay đổi đôi chút tùy thuộc vào loại nhà cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thuộc:
- Sản phẩm quốc gia
- Hàng hóa địa phương
- Dịch vụ & Không bán lại
- Nhập trực tiếp
- Thương mại điện tử
- Thương trường
Chương trình mua hàng địa phương, giải thích trang web của Walmart, "cung cấp một đại lộ cho các nhà cung cấp nhỏ, trong nước bán sản phẩm được sản xuất tại địa phương của họ tại các cửa hàng Walmart trong khu vực địa phương của họ".
Các nhà cung cấp địa phương tiềm năng, không giống như các nhà cung cấp tiềm năng các sản phẩm quốc gia, có thể trực tiếp tiếp cận người quản lý cửa hàng Walmart địa phương của họ và quảng bá sản phẩm của họ. (Lưu ý rằng một số sản phẩm, như đồ trang sức và hàng may mặc, không được bao gồm trong chương trình Mua hàng địa phương và phải tuân thủ quy trình sản phẩm quốc gia.) Đảm bảo bạn kiểm tra các yêu cầu của nhà cung cấp tối thiểu của Walmart trước khi lên kế hoạch ở đó. Danh sách kiểm tra nhà cung cấp của Walmart cũng sẽ hữu ích.
Nếu người quản lý thích sản phẩm của bạn, họ sẽ chuyển thông tin về sản phẩm lên dòng và “nếu được chấp thuận, bạn sẽ được cung cấp tên của Tổng Giám đốc khu vực và số cửa hàng nơi họ quan tâm đến việc đặt sản phẩm của bạn. ”
Bạn vẫn sẽ, giống như một nhà cung cấp Sản phẩm Quốc gia, phải hoàn tất biểu mẫu Gửi Sản phẩm Trực tuyến, điền vào tên và số cửa hàng của Tổng Giám đốc Khu vực mà người quản lý cửa hàng địa phương đã cung cấp cho bạn.
Sau đó, nó chỉ là vấn đề chờ đợi một quyết định. Nếu câu trả lời là "có", bạn sẽ được mời hoàn thành Bảng câu hỏi của nhà cung cấp, theo sau là Thỏa thuận nhà cung cấp.
Home Depot và Costco có các thủ tục tương tự:
- Trở thành Nhà cung cấp Home Depot
Truy cập HomeDepotLink để tìm hiểu về các yêu cầu bảo hiểm cần thiết và chi tiết gửi sản phẩm.
- Để trở thành một nhà cung cấp Costco
Costco chỉ cung cấp một danh sách các địa chỉ cho các yêu cầu của nhà cung cấp, nói rằng "các nhà cung cấp phi thực phẩm hoặc đồ tạp phẩm tiềm năng có thể liên lạc với văn phòng công ty ..." trong khi "các nhà cung cấp thực phẩm và các mặt hàng tạp phẩm tiềm năng có thể liên hệ với văn phòng phân chia phù hợp".
Nó có đáng không?
Chỉ có bạn mới có thể nói. Trở thành nhà cung cấp hoặc đại lý của Walmart cho một số nhà bán lẻ hộp lớn khác chắc chắn không phải là mục tiêu phù hợp cho mọi doanh nghiệp nhỏ dựa trên sản phẩm - cũng không phải là con đường duy nhất để bán lẻ thành công. Nhưng nếu sản phẩm và công ty của bạn phù hợp với việc bán lẻ hộp lớn, việc trở thành nhà cung cấp hộp lớn có thể cực kỳ bổ ích.