Thay đổi mô hình kinh doanh của bạn và xem lợi nhuận của bạn tăng cao!
Đối với các doanh nghiệp dựa trên sản phẩm, lợi nhuận tăng trưởng tương đối dễ dàng; các doanh nghiệp như vậy có thể mở rộng bằng cách xuất khẩu và / hoặc mở thêm chi nhánh, chỉ để đưa ra hai ví dụ. (Xem 10 cách hàng đầu để phát triển doanh nghiệp của bạn .) Nhưng nếu bạn có một doanh nghiệp dựa trên dịch vụ thì sao?
Chỉ có rất nhiều giờ mỗi tuần một người có thể làm việc. Và bạn chỉ có thể tăng lãi suất theo giờ hoặc dự án của mình rất nhiều trước khi bạn tự định giá ra khỏi thị trường.
Điều đó có nghĩa là doanh nghiệp dịch vụ của bạn có trần lãi - một mức trần có thể không cho phép bạn kiếm thu nhập mà bạn cần.
Làm thế nào bạn có thể vượt qua và phát triển lợi nhuận kinh doanh dịch vụ của bạn? Câu trả lời đơn giản đến mức Homer Simpson cũng có thể nhìn thấy nó. Thay đổi mô hình kinh doanh của bạn để lợi nhuận kinh doanh dịch vụ của bạn (và thu nhập của bạn) không còn phụ thuộc vào bạn nữa.
Dưới đây là bảy cách bạn có thể làm điều đó và làm cho lợi nhuận kinh doanh dịch vụ "solo" của bạn tăng cao.
1) Thêm sản phẩm.
Hoàn toàn không có quy tắc bằng văn bản ở bất kỳ đâu nói rằng một doanh nghiệp nhỏ phải là một doanh nghiệp dựa trên sản phẩm hoặc một doanh nghiệp dịch vụ. Và đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ, việc bán các sản phẩm có liên quan đến các dịch vụ mà họ cung cấp là tự nhiên.
Các chất tẩy rửa thảm bán các sản phẩm tẩy vết bẩn.
Bác sĩ thú y bán thực phẩm cho thú cưng. Nhìn vào các doanh nghiệp xung quanh cộng đồng của bạn và bạn sẽ thấy các ví dụ trên khắp nơi. Thêm đúng sản phẩm và lợi nhuận của bạn có thể tăng theo cấp số nhân!
Bí quyết: Hãy chắc chắn chọn các sản phẩm có liên quan đến / bổ sung cho các dịch vụ mà bạn cung cấp. Bán sản phẩm không liên quan không hoạt động.
2) tuyển dụng và đào tạo.
Đây là một giải pháp hiển nhiên khác mà nhiều doanh nghiệp dịch vụ nhỏ đã sử dụng thành công. Nếu một người chỉ có thể kiếm được nhiều tiền, thì x số người làm điều tương tự có thể kiếm được nhiều tiền hơn đáng kể.
Nếu dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn cung cấp có thể được dạy cho người khác hoặc là tài năng có thể được thuê, việc thuê và / hoặc đào tạo có thể hoạt động rất tốt cho bạn. Ví dụ, nếu bạn là một nhà thiết kế, bạn có thể thuê các nhà thiết kế khác, cho phép bạn mở rộng danh sách khách hàng của mình. Hoặc suy nghĩ về thảm sạch hơn một lần nữa. Nó sẽ dễ dàng cho anh ta hoặc cô ấy để đào tạo nhân viên để cung cấp các dịch vụ tương tự.
Tìm hiểu thêm: Cách thuê nhân viên ở Canada
Bí quyết: Không bao giờ thuê mà không cần đào tạo. Ngay cả các loại sáng tạo cũng cần phải được đào tạo về quy tắc nhà và văn hóa và tiêu chuẩn của doanh nghiệp bạn.
3) Sản xuất dịch vụ của bạn.
Bằng cách sử dụng dịch vụ mà bạn cung cấp và biến nó thành gói sản phẩm, bạn không thể tự mình tính phí theo giờ và giảm bớt sự lo lắng về tỷ lệ hàng giờ của họ trong thời gian chờ đợi khi dự án kéo dài.
Một doanh nhân đầy tham vọng có thể muốn có một nhà tư vấn kinh doanh tạo ra một kế hoạch kinh doanh cho họ, ví dụ, nhưng e ngại về chi phí trả tiền cho nhà tư vấn theo giờ.
Nhưng trả một khoản phí cố định cho gói chương trình kinh doanh của nhà tư vấn làm cho nhà tư vấn tạo ra một kế hoạch hấp dẫn hơn và giá cả phải chăng - và nhận được tư vấn bán hàng mà cô ấy không thể có.
Đọc CS Hayden Biến dịch vụ của bạn thành sản phẩm để tìm hiểu thêm về cách bạn có thể sản xuất dịch vụ của mình.
Bí quyết: Hãy chắc chắn để phát triển sản phẩm với thị trường mục tiêu của bạn trong tâm trí - và chắc chắn để kiểm tra kỹ lưỡng chúng trước khi tiếp thị chúng.
4) Thay đổi thị trường của bạn.
Ngay bây giờ có một fuss được thực hiện về giá cả vi sai. Nhưng sự khác biệt về giá cả đã tồn tại kể từ khi người đồng tính đầu tiên sapiens thực hiện bán hàng; những người khác nhau luôn sẵn sàng trả giá khác nhau cho cùng một điều, vì vậy luôn có những thị trường nổi bật từ thấp đến cao cấp. Walmart và Holt Renfrew đều bán quần áo nhưng với giá rất khác nhau.
Hãy xem xét kỹ thị trường của bạn; bạn có thể “di chuyển” lên một mức giá cao hơn. Và đừng giới hạn bản thân chỉ để suy nghĩ về kinh doanh theo mô hình kinh doanh tiêu dùng; xem xét việc chuyển sang một doanh nghiệp để kinh doanh hoặc thậm chí là kinh doanh cho mô hình của chính phủ. Chính phủ, đặc biệt, nổi tiếng là trả tiền nhiều hơn cho các sản phẩm và dịch vụ hơn các khách hàng tiềm năng khác.
Tìm hiểu thêm: Cách bán cho Chính phủ Canada
Bí quyết: Khách hàng cao cấp thường yêu cầu môi trường xung quanh cao cấp. Bạn có thể cần phải trang trí lại hoặc thậm chí di dời văn phòng của bạn nếu bạn có.
5) đóng gói lại chính mình.
Cũng giống như các thị trường có các cuộc nổi bật có điểm giá khác nhau cho các dịch vụ, do đó, làm nghề. Và những dấu hiệu đó có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa việc được trả lương như một sự càu nhàu thấp và được trả tiền như một ngôi sao. Bạn sẽ thích ai hơn; người trả công kém trả tiền hoặc luật sư phòng thủ quyến rũ mà mọi người sẵn sàng trả một khoản tiền lớn?
Đây là một bí mật; có rất nhiều nghề mà bạn có thể di chuyển từ người này sang người khác. Thợ cắt tóc có thể trở thành một nhà tạo mẫu tóc; người đấm bóp đàn bà có thể trở thành một nhà trị liệu mát-xa; người viết có thể trở thành nhà phát triển nội dung. Tiêu đề quan trọng khi nói đến phí.
Đóng gói lại chính bạn không chỉ là vấn đề thay đổi những gì bạn gọi cho mình, tất nhiên; nó cũng có thể liên quan đến việc cải thiện thông tin đăng nhập của bạn hoặc tăng người nổi tiếng của bạn. (Xem 10 cách hàng đầu để nhận biết để được trợ giúp về vấn đề này).
Bí quyết: Đóng gói lại, như đổi tên, phải hoàn thành. Nó có thể liên quan đến những thay đổi sâu rộng như di dời hoặc xây dựng lại danh sách khách hàng, vì vậy hãy chắc chắn bạn biết những gì đóng gói lại sẽ liên quan trước khi bạn làm điều đó.
6) Dừng làm một lần; bán bảo trì cũng như dịch vụ .
Hãy suy nghĩ bạn sẽ có bao nhiêu thu nhập hơn nếu thay vì trả tiền cho bạn để làm một việc, khách hàng hoặc khách hàng của bạn chỉ tiếp tục trả tiền cho bạn. Đó là những gì mô hình kinh doanh này là tất cả về. Ví dụ: nếu bạn là nhà thiết kế web, bạn có thể cung cấp dịch vụ duy trì trang web với phí hàng tháng hoặc hàng năm, thay vì chỉ thiết kế trang web cho ai đó.
Hoặc nếu doanh nghiệp của bạn lắp đặt hệ thống tưới tiêu, bạn cũng có thể cung cấp dịch vụ bảo trì cho khách hàng của mình có liên quan đến việc tắt hệ thống cho mùa đông và bật nó vào mùa xuân - một ý tưởng thực sự tuyệt vời vì nó cũng mang đến cho bạn cơ hội kiểm tra hệ thống trên hai lần một năm và phát hiện bất kỳ sửa chữa nào cần thực hiện.
Bí quyết: Tập trung vào việc tạo ra một chương trình bảo trì giải quyết vấn đề hiện tại hoặc tiềm năng của khách hàng; đó là loại chương trình bảo trì sẽ dễ bán.
7) Nhượng quyền thương mại.
Nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp thành công có thể được nhân đôi để cho phép những người khác có cùng tiềm năng thành công, nhượng quyền kinh doanh của bạn có thể mang lại nhiều tiền. Nhưng trước khi bạn bắt đầu tìm ra bao nhiêu bạn có thể tính phí cho mỗi bản sao của công ty của bạn, đọc là Nhượng quyền kinh doanh của bạn cho bạn? để xem liệu nhượng quyền thương mại có phải là một lựa chọn khả thi cho doanh nghiệp của bạn hay không. Nhượng quyền thương mại không chỉ là vấn đề mở các địa điểm chi nhánh; những gì bạn đang thực sự bán không phải là doanh nghiệp dịch vụ của bạn mà là hệ thống kinh doanh của bạn và không phải tất cả các doanh nghiệp đều là những ứng cử viên phù hợp.
Bí quyết: Mở một văn phòng chi nhánh khác của doanh nghiệp của bạn trước khi nhượng quyền thương mại; nó sẽ cung cấp cho bạn cơ hội để kiểm tra mô hình kinh doanh của bạn và làm việc ra các kinks trong hệ thống của bạn.
Mức thu nhập của bạn là tùy thuộc vào bạn
Bạn không phải giải quyết cho những gì bạn cảm thấy là thu nhập thấp từ doanh nghiệp của bạn chỉ vì bạn tính phí theo giờ cho các dịch vụ của bạn và không có thời gian để thêm bất kỳ giờ có thể lập hóa đơn nào cho tuần của bạn. Các doanh nghiệp dịch vụ có thể kiếm được nhiều tiền như các doanh nghiệp sản phẩm thành công nhất. Tất cả những gì bạn phải làm là tìm ra cách bạn sẽ vượt qua mức lợi nhuận trần - và làm điều đó.