Nhượng quyền thương mại kinh doanh của bạn có thể là một phương pháp rất thành công để mở rộng nếu bạn dành thời gian của bạn và làm điều đó đúng cách. Trong khi trở thành một nhà nhượng quyền có thể yêu cầu chi phí đáng kể, vốn cần thiết để phát triển một mạng lưới các địa điểm nhượng quyền là ít hơn nhiều so với việc đạt được cùng một số địa điểm do công ty sở hữu.
Sẽ mất bao lâu?
Giả sử doanh nghiệp của bạn sẵn sàng nhượng quyền thương mại, từ thời điểm bạn quyết định nhượng quyền thương mại phù hợp với công ty của mình, bạn nên dự kiến sẽ mất khoảng bốn đến năm tháng trước khi bạn có thể bắt đầu cung cấp nhượng quyền thương mại.
Tùy thuộc vào vị trí của bạn và thị trường mà bạn định cung cấp nhượng quyền thương mại nếu bạn cần đăng ký nhượng quyền thương mại tại một trong những tiểu bang có điều chỉnh nhượng quyền thương mại nhà nước, trong khi quy trình trong tay của luật sư nhượng quyền không khó trong một tháng nữa. Về mặt pháp lý, một khi bạn đã hoàn tất các văn bản pháp lý của mình, bạn là người nhượng quyền.
Ngay cả với tất cả các chiến lược và công việc pháp lý đằng sau bạn, và bạn đã hoàn thành quá trình đăng ký nhượng quyền thương mại, khi có yêu cầu, trong thực tế, có nhiều việc phải làm trước khi bạn có thể tự gọi mình là người nhượng quyền thực sự. Để trở thành một nhà nhượng quyền thực sự, trước tiên bạn cần một nhượng quyền thương mại.
Giả sử rằng bạn đã thông minh (và hợp pháp) làm mồi bơm trong thời gian bạn đang phát triển hệ thống nhượng quyền thương mại và có hàng đợi những người đã sẵn sàng, sẵn sàng và có thể trở thành người nhượng quyền, trước tiên bạn cần phải cung cấp cho họ thông tin nhượng quyền thương mại cần thiết tài liệu .
Nếu nhượng quyền thương mại của bạn hấp dẫn, và những người nhượng quyền tiềm năng này là những người mà bạn muốn là người nhượng quyền, trung bình bạn sẽ đóng cửa nhượng quyền thương mại đầu tiên trong vòng 120 ngày. Thậm chí sau đó, trong khi bạn có thể đã ký một thỏa thuận nhượng quyền thương mại và nhận thanh toán phí nhượng quyền thương mại ban đầu của bạn, thì một nhà nhượng quyền chức năng sẽ mất thêm một chút thời gian.
Franchisors, sau khi tất cả, giấy phép thương hiệu của họ và hệ điều hành cho các chủ doanh nghiệp phục vụ khách hàng theo nhãn hiệu của bạn. Kể từ khi nhượng quyền thương mại của bạn đã không mở kinh doanh của họ để phục vụ khách hàng, bạn chưa có.
Nếu khái niệm của bạn yêu cầu bên nhận quyền tìm một vị trí thích hợp và sau đó phát triển nó theo thông số kỹ thuật của bạn, bạn có thể mong đợi, trung bình vị trí của họ sẽ sẵn sàng mở trong khoảng 180 đến 210 ngày. Trong khoảng thời gian đó, bạn sẽ dành thời gian cho việc nhượng quyền thương mại của bạn trong đào tạo, hỗ trợ lựa chọn trang web, hỗ trợ mở và cung cấp sự hỗ trợ mà họ yêu cầu để bắt đầu kinh doanh của họ. Chỉ một khi họ được mở và khách hàng bắt đầu thường xuyên vị trí của họ sẽ được nhượng quyền thương mại thường bắt đầu trả cho bạn tiền bản quyền của bạn trên doanh số bán hàng của họ. Khi nhượng quyền thương mại của bạn đã mở thành công kinh doanh của họ, bây giờ trong một ý nghĩa thực tế bạn đã đạt được mục tiêu của bạn và thực sự là một nhà nhượng quyền. Đã khoảng 450 đến 510 ngày kể từ khi bạn bắt đầu quá trình.
Thu hút những người nhượng quyền tiềm năng
450 đến 510 ngày có vẻ như một thời gian dài. Nó là. Tuy nhiên, hãy xem xét rằng ngoại trừ thời gian dành cho việc phát triển và hoàn thành quá trình nhượng quyền thương mại ban đầu, thời gian dành cho việc mở một địa điểm mới do công ty sở hữu là giống nhau.
Sự khác biệt là trong thời gian đó, nếu bạn có thể thu hút các nhà nhượng quyền tiềm năng phù hợp , bạn có thể có nhiều địa điểm đang được phát triển và bạn không chi tiêu gần bằng cùng số vốn hoặc tài chính để mở một số địa điểm tương tự. Bây giờ bạn đang ở một vị trí để bắt đầu thưởng thức trở thành một nhà nhượng quyền.
Bạn đã thu hút các nhà nhượng quyền đủ điều kiện đang mở các vị trí được gắn thương hiệu và sử dụng hệ điều hành của bạn một cách thích hợp. Hy vọng rằng, họ đang bắt đầu kiếm sống tốt bằng cách sử dụng thương hiệu và sự hỗ trợ của bạn, đã trả cho bạn khoản phí nhượng quyền ban đầu của họ và hiện đang gửi cho bạn khoản thanh toán tiền bản quyền của họ. Những khoản phí theo thời gian sẽ khấu hao chi phí của bạn trở thành một nhà nhượng quyền. Điều quan trọng cần xem xét là những địa điểm đó được mở ra vì sự đầu tư của bên nhận quyền và niềm tin của họ vào bạn với tư cách là người nhượng quyền.
Bạn không mạo hiểm bất kỳ nguồn vốn nào trong việc mở các doanh nghiệp đó, đã không pha loãng quyền sở hữu của bạn đối với hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn và không chịu bất kỳ trách nhiệm pháp lý nào về việc cho thuê, nhân sự, v.v.
Những người nhượng quyền ban đầu của bạn có thể là những người bạn có thể đã gặp. Thông thường, các nhà nhượng quyền đầu tiên của bạn sẽ là khách hàng của các địa điểm hiện tại của bạn. Mọi người có xu hướng muốn đầu tư vào các thương hiệu mà họ biết và tin tưởng. Nhượng quyền thương mại, cốt lõi của nó, là một đầu tư cảm xúc.
Tuy nhiên, hãy tập trung vào thực tế rằng trong khi các nhà đầu tư đầu tiên của bạn có thể đầu tư dựa trên sự phấn khích khi tham gia thương hiệu của bạn và vì trải nghiệm của họ với tư cách khách hàng của bạn, nhóm nhà đầu tư tiếp theo sẽ tìm hiểu về bạn theo cách khác . Có khả năng, tiếp thị và công khai của bạn về hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn là những gì sẽ đưa họ đến cửa của bạn.
Với nhóm đầu tiên của các nhà nhượng quyền, bạn dựa vào niềm tin của họ trong bạn khi kết thúc việc nhượng quyền thương mại. Tuy nhiên, đợt thứ hai của các nhà nhượng quyền sẽ đánh giá cơ hội nhượng quyền thương mại của bạn dựa trên thông tin khách quan hơn. Làm thế nào bạn đang đạt được những cam kết của bạn với họ , bạn thường xuyên giao tiếp với họ như thế nào, bạn thường giao tiếp với họ như thế nào, bạn quản lý mối quan hệ của bạn một cách đạo đức và thông minh như thế nào - cách bạn thực hiện như một nhà nhượng quyền - của các nhà nhượng quyền trong tương lai sẽ đánh giá bạn và đưa ra quyết định nhượng quyền thương mại của họ. Là một nhà nhượng quyền lớn hơn là một nhân viên bán hàng tuyệt vời của các cơ hội nhượng quyền thương mại. Người nhượng quyền thương mại muốn các thương hiệu có thể là cơ hội kinh tế bền vững. Nếu các franchise đầu tiên của bạn không thành công, việc tuyển dụng các franchise bổ sung sẽ không thể thực hiện được.
Giả sử bạn là một nhà nhượng quyền lớn và các nhà nhượng quyền đầu tiên của bạn không chỉ làm tốt về mặt tài chính, họ cũng nghĩ cao về bạn và nhóm của bạn. Trong tình huống đó, việc tuyển dụng những người nhượng quyền mới không khó. Tuy nhiên, cách bạn tuyển dụng các nhà nhượng quyền mới sẽ dựa trên phương pháp tiếp thị của bạn cần được phát triển dựa trên các thuộc tính của hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn. Bất kể bạn có tiếp thị trực tiếp thương hiệu của mình hay thông qua môi giới bên thứ ba hay không, có hiểu rõ ràng về nhượng quyền thương mại của bạn là ai và những gì họ đang tìm kiếm trong cơ hội kinh doanh sẽ là sự khác biệt giữa việc tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng và đóng rất nhiều nhượng quyền thương mại.
Phát triển nhiều đơn vị
Mỗi hệ thống nhượng quyền thương mại sẽ có một đơn vị nhượng quyền thương mại đơn vị, nhưng việc mở và quản lý một hệ thống các chủ sở hữu cá nhân có thể không phải là những gì bạn lên kế hoạch. Nếu nhà phân phối được nhắm mục tiêu của bạn là một nhà phát triển đa đơn vị , thì điều quan trọng là cấu trúc của việc nhượng quyền thương mại của bạn được thực hiện theo cách hấp dẫn đối với loại nhà đầu tư đó. Tham gia sâu hơn vào việc hiểu rõ người thụ hưởng tiềm năng của bạn, cách bạn cấu trúc nhượng quyền thương mại của mình cho một thương hiệu chiến lược và / hoặc nhượng quyền thương mại đầu tư, sẽ khác nhau. Có cùng một khoản phí ban đầu và tiếp tục và cùng một mức độ dịch vụ hỗ trợ và nghĩa vụ cho từng loại nhượng quyền thương mại có ý nghĩa ít trong nhượng quyền thương mại hiện đại.
Xác định trước những người bạn muốn là nhượng quyền thương mại của bạn là điều cần thiết. Chỉ sau khi quyết định đó được thực hiện, bạn có thể cấu trúc nhượng quyền thương mại của bạn một cách thích hợp và có trường hợp kinh doanh phù hợp sẽ cho phép bạn thu hút và mở rộng hệ thống nhượng quyền của bạn một cách thực tế như bạn đã lên kế hoạch.
Chiến lược tiếp thị cho hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn
Bạn cần phải chắc chắn rằng cung cấp nhượng quyền thương mại của bạn, thỏa thuận pháp lý của bạn, lệ phí của bạn, và cấu trúc hỗ trợ của bạn là phù hợp với chiến lược tiếp thị của bạn nếu bạn muốn nhận được kết quả bạn lên kế hoạch cho. Đạt được những kết quả đó không phải là khó, nhưng nó không thể được thực hiện trong một thời trang boilerplate. Phải suy nghĩ, và loại chiều sâu của cấu trúc kinh doanh đó không phải là thứ bạn nên mong đợi ngay cả từ những luật sư được nhượng quyền thương hiệu nhất (không phải vai trò của họ ) hoặc làm việc với một trong những nhà máy đóng gói nhượng quyền (không phải là của họ) wheelhouse). Nhượng quyền thương mại được sử dụng bởi hơn 300 ngành công nghiệp ngày nay, và thậm chí các nhà nhượng quyền trong cùng một phân khúc ngành sử dụng các phương pháp khác nhau để nhượng quyền kinh doanh dựa trên nền kinh tế của họ, văn hóa của họ như một tổ chức, quy mô, hiệu suất thương hiệu, nhượng quyền thương mại nhắm mục tiêu, v.v.
Bạn tiếp thị cho người nhượng quyền tiềm năng của bạn "họ đang ở đâu." Tiếp thị không phải là cách tiếp cận phân tán. Đối với một số ứng cử viên nhượng quyền, các trang web dẫn đầu, tạp chí nhượng quyền thương mại, nhà môi giới và các buổi diễn thương mại rất hiệu quả. Đối với những người khác, các ấn phẩm kinh doanh chính và diễn đàn nhà đầu tư là cách họ sẽ truyền bá thông tin về cơ hội. Nơi thông báo báo chí của bạn được đặt, cách chiến lược SEO của bạn được phát triển và thực hiện, và nơi bạn dành nguồn lực tiếp thị của mình tất cả đều cần phải tính đến những người bạn đang cố gắng tiếp cận. Ngay cả khi phát triển các trang web tuyển dụng của franchisee, những gì đang được cung cấp cho một đơn vị nhượng quyền thương mại đơn lẻ hoặc một trong các loại khác của thương hiệu bạn có thể nhắm mục tiêu cần phải được viết cẩn thận, và quá trình tuyển dụng khác biệt.