Nhượng quyền thương mại

Các loại đầu tư nhượng quyền thương mại khác nhau

Điều quan trọng là phải hiểu; đầu tiên, nhượng quyền thương mại đơn giản chỉ là phương pháp mở rộng và phân phối. Các nhà sản xuất sử dụng nhượng quyền thương mại để đưa sản phẩm của họ ra thị trường bằng cách sử dụng hệ thống phân phối hạ lưu “bị bắt” - điều này được gọi là Nhượng quyền thương mại truyền thống. Các công ty khác, như McDonald's hay Marriott, sử dụng franchising để mở rộng thương hiệu của họ bằng cách cho phép người khác phân phối sản phẩm và dịch vụ của họ cho công chúng và, khác với Franchising truyền thống, cũng xác định hệ thống phân phối mà người nhận quyền yêu cầu tuân theo. Định dạng doanh nghiệp Nhượng quyền thương mại.

Trong truyền thống Nhượng quyền thương mại sản phẩm được sản xuất là trung tâm của nhượng quyền thương mại; trong Định dạng Kinh doanh Nhượng quyền thương mại, hệ thống cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ có giai đoạn trung tâm.

Mối quan hệ nhượng quyền thương mại được dựa trên một hợp đồng giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền; mối quan hệ được nêu chi tiết trong Thỏa thuận nhượng quyền thương mại , các giấy phép khác, và trong các tài liệu khác, chủ yếu là Cẩm nang hoạt động của hệ thống. Nhượng quyền thương mại không phải là quan hệ đối tác. Không có mối quan hệ ủy thác giữa bên nhận quyền và người nhượng quyền. Một nhà nhượng quyền và người được nhượng quyền chia sẻ một thương hiệu chung; mặc dù phụ thuộc lẫn nhau, họ là những doanh nghiệp độc lập thực sự ở các doanh nghiệp khác nhau. Bên nhận quyền bán sản phẩm và dịch vụ theo quy định của bên nhượng quyền; bên nhượng quyền kinh doanh đang trong quá trình phát triển, quản lý và hỗ trợ hệ thống nhượng quyền thương mại của họ.

Nhượng quyền thương mại có thể là một cách tuyệt vời để trở thành một chủ doanh nghiệp, và có rất nhiều cơ hội sẵn có.

Khi bạn bắt đầu khám phá hoặc trở thành một nhà nhượng quyền hoặc người được nhượng quyền, điều quan trọng là bạn phải hiểu được sự đa dạng của các cấu trúc được sử dụng trong nhượng quyền thương mại ngày nay.

Đơn vị nhượng quyền đơn vị

Đơn vị nhượng quyền đơn vị hoặc đơn vị trực tiếp là nơi người được nhượng quyền đầu tư vào quyền hoạt động một địa điểm hoặc doanh nghiệp có thương hiệu.

Đây là hình thức lâu đời nhất và đơn giản nhất của mối quan hệ nhượng quyền thương mại.

Sở hữu và điều hành một vị trí nhượng quyền là cấu trúc “mẹ và pop” cổ điển được sử dụng trong nhượng quyền thương mại và, cho đến gần đây, là loại mối quan hệ phổ biến nhất được tìm thấy.

Trong khi nhượng quyền đơn vị vẫn còn rất phổ biến và có thể là một cách tuyệt vời để đầu tư vào quyền sở hữu doanh nghiệp, nó có một số điểm yếu đối với người nhượng quyền:

• Vì mỗi địa điểm đều yêu cầu một nhượng quyền thương mại mới, tăng trưởng hệ thống nhượng quyền có thể chậm hơn so với nhượng quyền thương mại đa đơn vị và chi phí cung cấp dịch vụ cho hệ thống nhượng quyền có thể tốn kém hơn vì mỗi đơn vị phải được hỗ trợ riêng lẻ.
• Có nhiều nhượng quyền thương mại hơn để làm việc với, và những người nhượng quyền có thể có ít vốn hơn và thận trọng hơn trong việc mạo hiểm kinh doanh so với các đơn vị nhượng quyền nhiều đơn vị lớn hơn.

Nhà phát triển nhiều đơn vị hoặc khu vực

Phát triển đa đơn vị là khá phổ biến hiện nay trong nhượng quyền thương mại. Người ta ước tính rằng hơn 50% các địa điểm nhượng quyền được sở hữu bởi những người có nhiều hơn một địa điểm.

Các nhà phát triển đa đơn vị được cấp quyền và nghĩa vụ đối với một số địa điểm đã đặt, trong một khoảng thời gian cố định và thường ở một lãnh thổ địa lý được xác định. Sự phát triển của nhiều đơn vị khác với cách một người nhận đơn lẻ có thể có được các vị trí bổ sung; ngoài việc ký một thỏa thuận nhượng quyền thương mại, các nhà nhượng quyền đa đơn vị ký một thỏa thuận phát triển khi bắt đầu mối quan hệ.

Thỏa thuận phát triển khu vực cung cấp quyền và nghĩa vụ mở nhiều địa điểm và yêu cầu bên nhượng quyền cho phép họ hoàn tất lịch phát triển. Mỗi nhượng quyền thương mại được thành lập bởi một nhà phát triển đa đơn vị sẽ có thỏa thuận nhượng quyền thương mại riêng của mình, vì thỏa thuận phát triển không phải là một thỏa thuận nhượng quyền thương mại.

Nếu một nhà phát triển đa đơn vị không đáp ứng được tiến độ phát triển của họ, nhà nhượng quyền thường có quyền hủy hợp đồng phát triển và giữ phí phát triển khu vực được trả trước cho bên nhận quyền. Thông thường, nhà phát triển đa đơn vị sẽ vẫn được phép tiếp tục hoạt động với tư cách là bên nhận quyền mà họ đã thiết lập, miễn là họ tuân thủ các thoả thuận đơn vị riêng lẻ đó. Trong hầu hết các thỏa thuận phát triển đa đơn vị, nhà phát triển sẽ thanh toán cho bên nhượng quyền một khoản phí cho các quyền được cấp trong thỏa thuận phát triển; lệ phí đó thường được áp dụng trên cơ sở theo tỷ lệ cho mỗi khoản phí nhượng quyền đến hạn.

Loại mối quan hệ này có thể mang lại lợi ích đáng kể cho cả nhà nhượng quyền và người nhượng quyền đa đơn vị:

• Kể từ khi nhà phát triển mở nhiều hơn một địa điểm, chi phí cho nhà nhượng quyền để tìm nhượng quyền thương mại thấp hơn trên cơ sở mỗi đơn vị.
• Bởi vì có ít người nhượng quyền hơn để phục vụ, chi phí mỗi đơn vị phục vụ cho một đơn vị nhượng quyền đa đơn vị thường thấp hơn trên cơ sở mỗi đơn vị.
• Nhà phát triển đa đơn vị cho phép nhà nhượng quyền có sự tăng trưởng được kiểm soát và có kế hoạch hơn.
• Nhà phát triển đa đơn vị có thể đạt được khối lượng thị trường quan trọng nhanh hơn nhà nhượng quyền có thể thực hiện trên cơ sở đơn nhất.
• Các nhà phát triển đa đơn vị có thể thay đổi nhân sự giữa các địa điểm khi cần, kết quả là sử dụng nhân viên tốt hơn và có thể kết hợp các hoạt động nhất định như tạo một ủy quyền để làm cho doanh nghiệp hiệu quả hơn và giảm chi phí hoạt động.
• Các nhà phát triển nhiều đơn vị có thể kết hợp các giao dịch mua để tiết kiệm chi phí hàng hóa và vận chuyển hàng hóa và có thể có một nhà kho trung tâm để giảm dấu chân vị trí bán lẻ của họ.

Master Franchising

Một mối quan hệ nhượng quyền thương mại tổng thể có thể trông rất giống với một cấu trúc phát triển đa đơn vị nhưng có một sự khác biệt đáng kể. Theo thỏa thuận nhượng quyền thương mại tổng thể, ngoài việc có quyền và nghĩa vụ mở và vận hành một số địa điểm trong một khu vực xác định, người được nhượng quyền cũng có quyền và nghĩa vụ cung cấp và bán nhượng quyền cho những người khác muốn trở thành người được nhượng quyền hệ thống. Người nhượng quyền chính trở thành nhà nhượng quyền trong khu vực thị trường của họ.

Chủ sở hữu thương hiệu nói chung sẽ được yêu cầu sở hữu và vận hành ít nhất một hoặc hai địa điểm nhưng có thể được phép bán các đơn vị đó cho các nhà nhượng quyền mới vào một thời điểm nào đó nếu họ chọn làm như vậy.

Khi một nhà phân phối chính ký thỏa thuận nhượng quyền thương mại tổng thể, họ thường trả một khoản phí nhượng quyền thương mại cho người nhượng quyền và sau đó thu một khoản phí nhượng quyền từ mỗi nhượng quyền thương mại được tuyển dụng vào hệ thống của họ. Tiền bản quyền mà họ thu thập và phí nhượng quyền thương mại mà họ tính phí thường được chia sẻ với bên nhượng quyền; tỷ lệ phần trăm có thể thay đổi.

Trong tất cả các loại mối quan hệ nhượng quyền thương mại, mối quan hệ nhượng quyền thương mại tổng thể là phức tạp nhất, bởi vì thỏa thuận và các điều khoản của thỏa thuận thường có một số trách nhiệm được chia sẻ để hỗ trợ đơn vị nhượng quyền.

Mỗi người thụ hưởng chính sẽ được yêu cầu chuẩn bị Tài liệu Tiết lộ Nhượng quyền riêng của họ, và nếu họ ở trong một tiểu bang yêu cầu đăng ký hoặc nộp đơn, cũng đáp ứng các yêu cầu đó.

Việc nhượng quyền thương hiệu chủ yếu ít phổ biến hơn ở Hoa Kỳ ngày nay so với những năm trước; tuy nhiên, nó vẫn là phương pháp phổ biến nhất được sử dụng bởi các nhà nhượng quyền Mỹ vào các quốc gia khác.

Đại diện khu vực

Một mối quan hệ đại diện khu vực trông rất giống một mối quan hệ thương hiệu tổng thể, với một sự khác biệt lớn. Đại diện khu vực không tham gia vào bất kỳ thỏa thuận nào với các đơn vị nhượng quyền. Đơn vị nhượng quyền đơn vị ký thỏa thuận nhượng quyền với bên nhượng quyền trực tiếp.

Đại diện khu vực, trên thực tế, chỉ có một nhân viên bán hàng nhượng quyền thương mại và cũng là người hỗ trợ lĩnh vực được ủy quyền cho bên nhận quyền trong một khu vực địa lý. Đại diện khu vực trả tiền cho người nhượng quyền một khoản phí để tham gia vào mối quan hệ và chia sẻ với bên nhượng quyền các khoản phí nhượng quyền thương mại và tiền bản quyền được trả bởi các bên nhận quyền trong lãnh thổ của họ. Đại diện khu vực cung cấp cho các nhà nhượng quyền trong lãnh thổ của họ một số hỗ trợ mở và tiếp tục và, như nhượng quyền thương mại tổng thể, một số hỗ trợ được cung cấp có thể được chia sẻ với bên nhượng quyền.

Như với các mối quan hệ nhượng quyền thương mại đa đơn vị và tổng thể, đại diện khu vực đồng ý thiết lập số lượng đơn vị tối thiểu cụ thể, trong một khoảng thời gian cụ thể, trong một lãnh thổ xác định. Sự khác biệt giữa mối quan hệ nhượng quyền thương mại tổng thể và đại diện khu vực là bên nhận quyền chính ký thỏa thuận với từng bên nhận quyền, trong khi đại diện khu vực thì không. Đại diện khu vực cũng không cần tạo hoặc đăng ký Tài liệu Tiết lộ Nhượng quyền thương mại của riêng mình.

Các tùy chọn nhượng quyền thương mại khác

Có những cấu trúc nhượng quyền khác được sử dụng ít thường xuyên hơn trong nhượng quyền thương mại:

• Một nhượng quyền thương mại chuyển đổi là một mối quan hệ được thiết lập với một nhà điều hành độc lập hiện có, trong cùng một kinh doanh chung như hệ thống nhượng quyền thương mại, đồng ý ký một thỏa thuận nhượng quyền và chuyển đổi kinh doanh thành nhượng quyền thương mại.
• Các địa điểm phi truyền thống thường được tìm thấy tại các địa điểm tập trung như sân bay, ga xe lửa, bệnh viện, trường đại học, sân vận động thể thao, sân chơi bóng chày, khu ăn uống, ki-ốt di động trong công viên, v.v ... bởi các hoạt động khác trong cơ sở vật chủ: ít người đi đến một trò chơi bóng chày chỉ để mua một con chó nóng, nhưng có rất nhiều xúc xích được bán trong một trò chơi bóng. Cũng nằm trong danh mục này là các địa điểm chủ nhà như cửa hàng tiện lợi và nhà bán lẻ hộp lớn.

Các thương hiệu hiện có: Một phương pháp để trở thành một nhượng quyền thương mại mà cá nhân tôi thích là mua một vị trí hiện tại từ bên nhượng quyền hoặc một trong những quyền thương mại của họ muốn thoát khỏi hệ thống. Có một số lợi thế khi mua một nhượng quyền thương mại "đã qua sử dụng":

• Bạn đang kinh doanh nhanh hơn, bởi vì bạn không cần phải tìm vị trí hoặc công việc thông qua việc xây dựng và trang bị cho doanh nghiệp.
• Tài chính ngân hàng có thể dễ dàng hơn vì doanh nghiệp đã hoạt động và hoạt động.
• Người nhượng quyền hoặc chủ sở hữu hiện tại có thể sẵn sàng giúp bạn tài trợ cho vị trí đó.
• Người bán có thể được thúc đẩy rời khỏi doanh nghiệp.
• Bạn đang mua một doanh nghiệp hiện đang hoạt động, có khách hàng hiện tại và có dòng tiền được thành lập.
• Bạn biết hiệu suất của hoạt động là gì và có thể căn cứ vào quyết định đầu tư và hoạt động của bạn trên thực tế thay vì dự báo.
• Địa điểm có thể có nhân viên và quản lý được đào tạo.

Khi mua một nhượng quyền thương mại hiện có, bạn cần phải tiến hành tiêu chuẩn thẩm định ; bạn không muốn mua một nhượng quyền thương mại nếu nhượng quyền thương mại ban đầu không thể làm cho một đi của vị trí và vị trí chỉ là không khả thi về mặt kinh tế. Những "cơ hội" cần phải được kiểm tra cẩn thận. Đừng cho rằng bạn là một nhà điều hành thông minh hơn hoặc tốt hơn so với nhượng quyền thương mại hiện có. Ngoài ra, hãy chắc chắn rằng hệ thống nhượng quyền thương mại bạn đang tham gia không có tỷ lệ doanh thu cao, vì điều đó có thể cho thấy rằng hệ thống cung cấp cho bạn rất ít cơ hội thành công. Khi xem xét một nhượng quyền thương mại hiện có, luôn luôn hỏi có bao nhiêu chủ sở hữu đã chạy hoạt động trước khi bạn thương lượng giá mua hoặc ký bất kỳ thỏa thuận nào.