Việc đo lường cho phép các nhà bán lẻ hiểu hiệu suất hàng năm
Tại sao sử dụng số liệu bán hàng so sánh cửa hàng?
Đây là một phép đo hiệu suất hiệu quả hơn so với một phần tư doanh số bán hàng cho quý trước, bởi vì nó cho thấy mức độ tăng trưởng doanh thu (hoặc giảm) trong một khoảng thời gian tương tự.
Ví dụ: để xem xét tháng 2 năm 2013, doanh số bán hàng cùng cửa hàng và số liệu tháng 12 năm 2013 sẽ không phải là so sánh giữa táo và táo. Thời gian bán lẻ bận rộn nhất trong năm là, tất nhiên, mùa mua sắm kỳ nghỉ, vì vậy con số của tháng 12 có khả năng cao hơn nhiều (ít nhất một người hy vọng) so với doanh số bán hàng của tháng khác.
Một so sánh chính xác hơn sẽ là xem xét số liệu tháng 12 năm 2012 so với số liệu tháng 12 năm 2013. Các điều kiện tương tự như có thể được dự kiến hợp lý, đó là, miễn là cửa hàng đã được mở ít nhất một năm.
Tại sao Comps cần một năm dữ liệu
Các cửa hàng mới hơn, thậm chí là một phần của chuỗi bán lẻ nổi bật, có khả năng có doanh thu cao hơn dự kiến, do "mở cửa" và các chương trình khuyến mãi khác, hoặc thấp hơn mong đợi vì cửa hàng cần thời gian để xây dựng khách hàng.
Dưới đây là một ví dụ về cách dữ liệu có thể được áp dụng để giải thích một kịch bản trong thế giới thực: Nếu một nhà bán lẻ đồ điện tử lớn cho thấy doanh số bán hàng comp-store tăng trưởng 5,9 phần trăm trong một năm, đó là dấu hiệu lành mạnh cho thấy các cửa hàng hiện tại đang hoạt động tốt.
Sự tăng trưởng đó có được thúc đẩy bởi các xu hướng như bán TV màn hình phẳng trong một phần tư và máy tính xách tay quý trước đáng chú ý hay không. Nhưng sức mạnh cơ bản của công ty cho thấy không có vấn đề gì xu hướng, các cửa hàng hiện tại là lành mạnh.
Chế độ xem dài cho nhà bán lẻ
Doanh số bán hàng của cửa hàng Comp là một biện pháp có giá trị không chỉ của hiệu suất cửa hàng cá nhân mà còn về sức khỏe tài chính tổng thể của một nhà bán lẻ.
Nhìn vào doanh số bán hàng cùng cửa hàng trên toàn công ty có thể đưa ra một bức tranh về cách một chuỗi mở rộng nhanh chóng thực sự đang hoạt động. Cửa hàng mới của họ có thể tạm thời tăng (hoặc thấp hơn) con số doanh thu tổng thể, nhưng đó thực sự là bằng chứng cho thấy một công ty đang cải thiện hay giảm?
Bạn có thể tìm thấy một so sánh chính xác hơn bằng cách xem xét doanh số bán hàng tại cửa hàng hiện có và xác định xu hướng tại đó. Trong một số trường hợp, một chuỗi đã mở quá nhiều cửa hàng mới quá nhanh có thể gặp nhiều khó khăn về tài chính hơn khi doanh thu của cửa hàng mới tăng.
Nếu có một mô hình dài giảm sút trong cùng một cửa hàng bán hàng, nói rằng trong một khoảng thời gian vài hoặc thậm chí nhiều năm, điều này có thể cho thấy một công ty đã chạy ra khỏi phòng để mở rộng, mặc dù mở cửa hàng mới. Trong khi một nhà bán lẻ chuỗi lớn muốn tất cả các cửa hàng của mình để thực hiện cũng như có thể, các cửa hàng hiện tại có thể bị bỏ quên hoặc thậm chí bị ăn thịt bởi các cửa hàng mới.
Trong khi công ty đang có xu hướng đáp ứng nhu cầu của các cửa hàng mới và các nguồn lực chi tiêu để quảng bá và quảng bá cho họ, thì họ phải cẩn thận để không hút tài nguyên khỏi các địa điểm hiện tại của nó. Đó là một kịch bản kinh doanh khác mà hầu hết các công ty muốn tránh, rõ ràng.