Bạn có biết sản phẩm dài bao lâu trong cửa hàng của bạn không?
Con số bạn kết thúc sẽ cho biết mức độ nhanh chóng của các sản phẩm bán trung bình. Doanh thu hàng tồn kho có thể giúp bạn đánh giá chiến lược bán hàng đang ảnh hưởng đến lợi nhuận của cửa hàng bán lẻ theo thời gian như thế nào.
Doanh thu cũng là một chỉ báo về chất lượng trải nghiệm của khách hàng của bạn. Bạn sẽ thấy điều đó khi tôi giải thích thêm.
Doanh thu hàng tồn kho là gì?
Các nhà bán lẻ xử lý khoảng không quảng cáo cần biết tốc độ bán sản phẩm của họ và tần suất họ cần thay thế chúng. Các nhà sản xuất và bán sỉ theo dõi 'lượt' của họ và các nhà bán lẻ cũng nên làm như vậy. Các nhà sản xuất không muốn bị mắc kẹt với rất nhiều hàng tồn kho còn sót lại vào cuối mùa. Các markdowns họ mất giống như những gì bạn làm nếu bạn có hàng tồn kho còn sót lại.
Doanh thu hàng tồn kho sẽ giúp bạn hiểu, theo số cụ thể , cách chiến lược khoảng không quảng cáo hiện tại của bạn đang hoạt động. Bạn đang thả quá nhiều? Bạn đang thả quá ít? Bạn đang lưu trữ các sản phẩm mà khách hàng không muốn? Bạn có thấy kết quả tuyệt vời từ một thay đổi gần đây trong sản phẩm hoặc tiếp thị không?
Còn được gọi là 'lượt cổ phiếu' hoặc 'doanh thu cổ phiếu', doanh thu hàng tồn kho là một số quan trọng đối với kế toán doanh nghiệp bán lẻ của bạn.
Khi nó được sử dụng với phần còn lại của dữ liệu trên bảng lãi & lỗ của bạn, nó có thể cung cấp cho bạn thông tin chi tiết hữu ích về sức khỏe của doanh nghiệp của bạn. Nó cũng có thể giúp hướng dẫn bạn thực hiện các thay đổi nếu cần.
Đó là một ý tưởng tốt để tính toán lượt của bạn một cách thường xuyên. Cho dù bạn chạy các con số hàng năm, theo mùa, hàng quý hoặc hàng tháng sẽ tùy thuộc vào kích thước, loại và tuổi của cửa hàng của bạn.
Nhưng với các cửa hàng của tôi, tôi nhìn vào lượt của tôi hàng tuần. Tôi có cửa hàng giày và do đó các sản phẩm có "mùa". Nói cách khác, bạn cần phải ra khỏi đôi dép khi tuyết rơi hoặc rắc rối của bạn. Vì vậy, tìm kiếm hàng tuần giữ tôi trong "kiểm tra" và giảm markdowns của tôi.
Cách tính doanh thu hàng tồn kho
Kiểm soát doanh thu hàng tồn kho là chìa khóa để giữ cho kệ của bạn được lưu trữ với các sản phẩm thú vị, tươi mới và giữ cho dòng tiền chảy - sau khi tất cả tiền mặt là vua trong bán lẻ. Bạn muốn mua hàng hóa, di chuyển nó một cách nhanh chóng, và sau đó mua lại nhiều sản phẩm hơn cho khách hàng của bạn.
Nói chung, lượt kiểm kê hàng tồn kho cao hơn là một chỉ báo tốt cho thấy bạn đang di chuyển hàng hóa, điều này có nghĩa là doanh nghiệp là tốt. Tuy nhiên, nếu doanh thu trở nên quá cao, doanh thu có thể bị mất do giảm lựa chọn của khách hàng.
- Doanh thu hàng tồn kho có thể được tính toán toàn bộ, cũng như theo bộ phận hoặc loại hàng hóa. Trong thực tế, bạn nên luôn luôn xem xét số liệu doanh thu của bạn theo bộ phận. Một số mục chỉ chuyển chậm hơn các mục khác. Trong các cửa hàng giày của tôi, giày đi bộ cơ bản có thể có lượt rẽ thấp hơn giày thời trang, sau cùng, mọi người sẽ luôn cần đôi giày đi bộ cơ bản đó.
Để tính doanh thu hàng tồn kho, bạn cần phải biết hai con số: Giá vốn hàng bán (COGS) và Hàng tồn kho trung bình.
Để tìm giá vốn hàng bán:
COGS = Bắt đầu khoảng không quảng cáo + Giao dịch mua - Kết thúc khoảng không quảng cáo
Điều này sẽ bao gồm chi phí bán buôn của bạn cho khoảng không quảng cáo và bất kỳ chi phí bổ sung nào, chẳng hạn như giao hàng và xử lý, mà bạn đã thanh toán. Ngoài ra, hãy chắc chắn để trừ chi phí của bất kỳ mục bị loại bỏ hoặc bị mất.
Để tìm khoảng không quảng cáo trung bình của bạn:
Khoảng không quảng cáo trung bình = Bắt đầu khoảng không quảng cáo + Khoảng không quảng cáo kết thúc / 2
Các giá trị của khoảng không quảng cáo của bạn phải được tìm thấy trên bảng cân đối của công ty cho từng kỳ kế toán.
Để tính doanh thu khoảng không quảng cáo của bạn:
Doanh thu hàng tồn kho = COGS / Hàng tồn kho trung bình
Kết quả bạn đưa ra sẽ cung cấp cho bạn Tỷ lệ Doanh số Hàng tồn kho. Nếu bạn chia số ngày đó cho số ngày được sử dụng trong kỳ kế toán của mình, bạn sẽ nhận được số ngày trung bình mà bạn đã giữ khoảng không quảng cáo.
Ngày tồn kho được tổ chức = Số ngày trong kỳ kế toán / Tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho
Ví dụ về tính toán doanh thu hàng tồn kho
Hãy sử dụng một tập hợp các số bán hàng dễ dàng, hư cấu để đưa những tính toán này vào quan điểm.
- Khoảng không quảng cáo mở: 10.000 đô la
- Đóng cửa hàng tồn kho: 20.000 đô la
- Các giao dịch mua bổ sung: 50.000 đô la
- Số ngày trong kỳ: 90
| Giá vốn hàng bán | 10.000 đô la + 50.000 đô la - 20.000 đô la | = 40.000 đô la |
| Khoảng không quảng cáo trung bình | 10.000 đô la + 20.000 đô la / 2 | = 15.000 đô la |
| Tỷ lệ doanh thu hàng tồn kho | 40.000 USD / 15.000 USD | = 2,67 |
| Số ngày trung bình được tổ chức trong khoảng không quảng cáo | 90 / 2,67 | = 33,7 |
Với ví dụ này, nhà bán lẻ nắm giữ khoảng không quảng cáo của họ trung bình 33 ngày trong khoảng thời gian 90 ngày. Họ đang chuyển qua khoảng một lần một tháng. Đây có phải là tỷ lệ doanh thu tốt không? Tất cả những gì phụ thuộc vào hàng hóa của bạn. Một trong những thực tiễn tốt nhất cho các nhà bán lẻ là tham gia một hiệp hội thương mại nơi họ có thể so sánh các con số và kết quả với các nhà bán lẻ tương tự. Nói cách khác, so sánh lượt của bạn với một cửa hàng giày khác vì bạn bán giày so với cửa hàng đồ thể thao.