Bây giờ chúng tôi cũng đọc rất nhiều tin tức về nền kinh tế, trì trệ lương và thiếu việc làm phù hợp cho sinh viên tốt nghiệp đại học.
Các đề tài của các thiên niên kỷ sống trong tầng hầm của cha mẹ là phổ biến, và nhiều người vẫn còn sống với gia đình của họ. Họ không tin rằng họ có thể đủ khả năng để thuê, ít hơn một khoản thanh toán xuống và mua nhà. Người mua nhà lần đầu tiên vẫn là hiếm ở hầu hết các thị trường. Vì vậy, câu trả lời khi nói đến việc thu hút hàng ngàn năm để mua nhà là gì và họ sẽ tìm kiếm điều gì?
Phụ huynh sẽ là người ra quyết định / Influencers:
Với giá nhà tăng và lãi suất thế chấp cũng từ từ nhích lên, thế hệ mua nhà mới này đang ở trong một nhúm. Bất kỳ sự gia tăng hợp lý nào trong áp lực mua có thể đến từ việc mua sắm hàng triệu năm cho một ngôi nhà với cha mẹ cho vay hoặc tặng họ tiền thanh toán. Với sự giúp đỡ tài chính này, họ nên mong đợi các bậc cha mẹ có ý kiến quyết định mua nhà, từ vị trí đến kích thước và giá cả.
Đối với các đại lý bất động sản làm việc lần đầu tiên người mua nhà thích hợp, nó sẽ rất khôn ngoan để xem xét thái độ của cha mẹ tài trợ khi quảng cáo và hiển thị nhà để Millennials.
Trong giai đoạn thu thập thông tin của một mối quan hệ đại diện bất động sản, đặt câu hỏi cẩn thận là quy tắc. Ngay cả khi một người mua hoặc cặp vợ chồng trẻ đang tìm kiếm sự trợ giúp đáng kể từ người thân để mua hàng, họ có thể không phản ứng tốt với việc buộc phải thừa nhận rằng họ không phải là người ra quyết định cuối cùng hoặc chính.
Một buổi làm quen có thể làm quen với các câu hỏi chung về cuộc sống, công ăn việc làm và gia đình của họ. Bạn đang tìm kiếm thông tin về nơi cha mẹ họ sống, như trong nhiều trường hợp, cha mẹ tài trợ có thể sẽ muốn giữ con cái của họ ở gần đó. Điều này giúp bạn chọn các vùng lân cận sẽ có giá trị tích cực cho cha mẹ cũng như người mua.
Bất kỳ đại diện của người mua lần đầu cũng nên bao gồm tình hình tài chính của họ, bao nhiêu họ tin rằng họ có thể đủ khả năng để chi tiêu trên một ngôi nhà và các khoản thanh toán hàng tháng mà họ có thể đủ khả năng. Trong phiên này, bạn có thể sẽ nghe nói rằng họ đang tính vào người thân để được hỗ trợ thanh toán xuống. Đây là thời điểm tốt để hỏi về mặt ngoại giao nếu họ tin rằng người thân tài trợ của họ sẽ có một số ý kiến về vị trí, kích thước và giá cả của nhà. Cho dù bạn xem nó may mắn hay không, họ thậm chí có thể nói rằng cha mẹ của họ muốn có mặt trong tìm kiếm nhà, chiếu hoặc quyết định tài chính. Ít nhất bạn biết số lượng người ra quyết định liên quan.
Nếu cha mẹ có một vai trò tích cực trong việc xem nhà, nó thực sự có thể hữu ích cho quá trình của bạn. Sẽ tồi tệ hơn nếu bạn dành toàn bộ thời gian và công sức của mình với người mua, chỉ để quyết định của họ phản đối sau khi họ tìm được ngôi nhà mà họ thích nhưng lại quá giàu cho những ham muốn tài chính của họ.
Ít nhất nếu người thân đang tham gia tích cực, bạn ít có khả năng được hiển thị nhà họ thực sự sẽ không thể mua.
Hãy tiếp cận giá trị cho những người ủng hộ tài chính:
Thay vì người mua lần đầu tiên lịch sử "tìm thấy họ một nhà họ yêu thích" phương pháp tiếp cận, hãy xem xét vai trò của người thân tài trợ trong cách tiếp cận tư vấn của bạn. Nói về giá trị, tiềm năng bán lại, tiềm năng đánh giá tương lai, khả năng chi trả liên quan đến các hoạt động lối sống khác, vv Nói cách khác, giúp đỡ người thân tài trợ tư vấn cho người mua trẻ nhiệt tình trong bảo thủ tài chính.
Bạn không muốn nhận được vào giữa một đối số gia đình, nhưng bạn có thể là một ảnh hưởng tích cực nếu bạn chân thành cố gắng để hiển thị nhà phù hợp với nhu cầu của tất cả các bên liên quan. Nhận những người mua hàng ngàn năm này vào một ngôi nhà gần cha mẹ, thể hiện giá trị và quyết định tài chính hợp lý và làm cho người mua hài lòng.
Bạn sẽ là một anh hùng với bộ đôi khách hàng và được trả tiền.