Tại sao màn hình POP rất hiệu quả để tiếp thị sản phẩm bán lẻ tại cửa hàng
POP đã trở thành một chiến lược chủ yếu cho các nhà sản xuất. Hầu hết các nhà cung cấp sẽ có một số loại tài liệu POP mà họ có thể cung cấp để sử dụng miễn phí trong các cửa hàng bán lẻ.
Tài liệu này sẽ làm nổi bật sản phẩm và thu hút sự chú ý của khách hàng vào sản phẩm, điều quan trọng trong một cửa hàng bán lẻ được nhồi nhét với hàng hóa tương tự.
Màn hình POP có thể đơn giản như một dấu hiệu hoặc được xây dựng như một thùng hiển thị. Ví dụ, một nhà bán lẻ có thể sử dụng một "người nói chuyện" (một nhãn dán dính vào cuối kệ để thu hút sự chú ý khi khách hàng đi xuống lối đi của một cửa hàng tạp hóa) mà là một món đồ thị nhỏ. Hoặc họ có thể tạo ra một màn hình đầy đủ, nơi các sản phẩm của nhà cung cấp được bán hàng bên trong nó. Hãy suy nghĩ về một màn hình hiển thị độc lập với thương hiệu của nhà cung cấp trên đó, chỉ với hàng hóa của nó được trưng bày bên trong.
Nơi POP được sử dụng
Không được nhầm lẫn với các điều khoản bán lẻ khác như endcap, POP đã chuyển từ vị trí truyền thống của gói tiền mặt sang các địa điểm khác trong cửa hàng. Trong các hình thức ban đầu của nó, bạn sẽ chỉ tìm thấy hiển thị POP và các tài liệu trong khu vực đăng ký tiền mặt. Nhưng ngày nay, các nhà sản xuất và bán lẻ đã phát hiện ra rằng màn hình POP có thể được đặt trong một cửa hàng với thành công lớn.
Các loại màn hình POP khác nhau
POP phức tạp nhất là cửa hàng của nhà cung cấp. Đây là một ý tưởng "lưu trữ trong cửa hàng" nơi một nhà cung cấp đặt một phần trong cửa hàng bán lẻ đặt hàng hóa của mình ngoài phần còn lại.
Có lẽ dạng POP mạnh nhất là biển báo. Một nghiên cứu được tiến hành bởi Đại học Brigham Young cho thấy rằng các màn hình có biểu hiện vượt trội so với các màn hình không có dấu hiệu 20 phần trăm.
Điều đó có nghĩa rằng doanh số bán hàng của các mặt hàng có dấu hiệu cao hơn 20% so với doanh số bán hàng của các lần không có dấu hiệu.
Thậm chí đáng kinh ngạc hơn là một thực tế rằng hàng hóa giá thường xuyên (không bán) vượt trội so với bán hàng hoặc giải phóng mặt bằng giá hàng hóa bằng 18 phần trăm khi nó đã được ký kết và các mặt hàng bán không. Nói một cách đơn giản, các dấu hiệu như một phần của màn hình POP thu hút sự chú ý đến các mục. Và khi khách hàng nhận được thông báo, họ có xu hướng mua.
Dấu hiệu có thể mang hình thức treo màn hình và áp phích hoặc chúng có thể được gắn trên kệ hàng. Miễn là biển hiệu không ảnh hưởng hoặc làm phiền khách hàng, chúng là cách tuyệt vời để thu hút sự chú ý đến một sản phẩm mới hoặc sản phẩm được bán, cũng như các mặt hàng theo mùa.
Signage có thể được coi là một nhân viên bán hàng im lặng: nó có thể giữ một khách hàng trong một cửa hàng và quan tâm khi cửa hàng bận và người bán hàng không thể nhận được chúng.
Khi bạn xem xét rằng khoảng 70% mua bán lẻ không được quyết định cho đến khi khách hàng thực sự ở trong cửa hàng, rõ ràng điều gì tác động đơn giản như màn hình POP có thể có.