Mặc dù các chương trình máy tính và các công cụ khác có sẵn, việc thực hiện các phép tính toán bán lẻ này đòi hỏi bạn phải quen thuộc với các công thức.
Các công thức toán học bán lẻ phổ biến nhất để theo dõi hàng hóa, đo lường hiệu suất bán hàng, xác định lợi nhuận và giúp tạo chiến lược định giá như sau.
Tỷ lệ Acid-Test
Đây là một phép đo mức độ một doanh nghiệp có thể đáp ứng các nghĩa vụ tài chính ngắn hạn của mình nếu doanh số đột ngột dừng lại. Mục đích của tính toán này là để xác định xem một công ty có thể được thanh lý như thế nào và giúp các tổ chức tài chính xác định độ tin cậy. Việc thanh lý càng dễ dàng, càng ít rủi ro cho ngân hàng hoặc tổ chức tài chính. Các cửa hàng bán lẻ có thể có tỷ lệ kiểm tra axit rất thấp mà không nhất thiết phải gặp nguy hiểm. Ví dụ, cho năm tài chính kết thúc vào tháng 1 năm 2017, tỷ lệ kiểm tra axit của Wal-Mart Stores Inc. là 0,22, trong khi Target Corp là 0,29, tương ứng với tỷ lệ 0,86 và 0,94, tương ứng.
Tỷ lệ Acid-Test = Tài sản hiện tại - Hàng tồn kho ÷ Nợ ngắn hạn
Khoảng không quảng cáo trung bình
Điều này có thể được xác định bằng cách lấy giá mặt hàng và trừ các khoản giảm giá, cộng với cước phí và thuế.
Mức trung bình được tìm thấy bằng cách thêm khoảng không quảng cáo chi phí bắt đầu cho mỗi tháng cộng với khoảng không quảng cáo chi phí kết thúc cho tháng cuối cùng trong kỳ. Nếu tính toán cho một mùa, chia cho 7. Nếu tính toán cho một năm, chia cho 13. Đây là ví dụ chi phí: nếu nhà bán lẻ quần áo có khoảng không quảng cáo trung bình là 100.000 đô la và chi phí bán hàng là 200.000 đô la, thì bạn sẽ chia 200.000 đô la cho 100.000 đô la để cung cấp cho bạn tỷ lệ 2: 1, có thể được biểu thị đơn giản là 2.
Khoảng không quảng cáo trung bình (tháng) = (Bắt đầu khoảng không quảng cáo trong tháng + Khoảng không quảng cáo cuối tháng) ÷ 2
Phân tích Break-Even
Đây là điểm trong doanh nghiệp bán lẻ của bạn, nơi doanh số bằng nhau. Không có lợi nhuận và không mất mát. Ví dụ: đối với cửa hàng bán lẻ, tiền thuê có thể giống nhau bất kể số lượng đơn vị đã bán.
Break-Even ($) = Chi phí cố định ÷ Tỷ lệ phần trăm ký quỹ gộp
Phần đóng góp
Đây là sự khác biệt giữa tổng doanh thu bán hàng và tổng chi phí biến đổi. Trong bán lẻ, tỷ lệ phần trăm biên gộp được ghi nhận là tỷ lệ phần trăm đóng góp . Đây là thông tin hữu ích để quyết định có thêm hoặc xóa sản phẩm và đưa ra quyết định về giá cả hay không.
Phần đóng góp = Tổng doanh thu - Chi phí biến đổi
Giá vốn hàng bán
Đây là giá được trả cho một sản phẩm, cộng với mọi chi phí bổ sung cần thiết để đưa hàng hóa vào hàng tồn kho và sẵn sàng để bán, bao gồm vận chuyển và xử lý. Phương pháp này khá đơn giản và dễ sử dụng và triển khai ở định dạng bán lẻ có chi phí thấp, chi phí mỗi mặt hàng cao.
COGS = Bắt đầu khoảng không quảng cáo + Giao dịch mua - Kết thúc khoảng không quảng cáo
Tổng số tiền ký quỹ
Đây chỉ đơn giản là sự khác biệt giữa chi phí một món hàng và giá mà nó bán. Ví dụ: nếu Cửa hàng A và B có cùng doanh thu, nhưng tổng lợi nhuận của Cửa hàng A là 50% và tổng lợi nhuận của Cửa hàng B là 55%, thật dễ dàng để xem cửa hàng nào tốt hơn.
Tổng số tiền ký quỹ = Tổng doanh thu - Chi phí hàng hóa
Lợi nhuận gộp gộp trên đầu tư (GMROI)
Tính toán GMROI hỗ trợ người mua trong việc đánh giá liệu có đủ lợi nhuận gộp do các sản phẩm đã mua hay không, so với khoản đầu tư vào khoảng không quảng cáo cần thiết để tạo ra số tiền ký quỹ gộp đó. Ví dụ: nếu cửa hàng của bạn có khối lượng bán hàng là 1 triệu đô la một năm trên khoảng không quảng cáo trung bình 500.000 đô la, điều đó sẽ khá tốt. Nhưng 1 triệu đô la trên một khoảng không quảng cáo trung bình 200.000 đô la (mặc dù không phổ biến) sẽ còn tốt hơn nữa.
GMROI = Tổng số tiền ký quỹ $ ÷ Chi phí khoảng không quảng cáo trung bình
Đánh dấu ban đầu
Đánh dấu ban đầu ( IMU ) là một phép tính để xác định giá bán mà một nhà bán lẻ đặt trên một mặt hàng trong cửa hàng của mình. Một số trong những điều ảnh hưởng đến đánh dấu ban đầu là thương hiệu, cạnh tranh, độ bão hòa thị trường, nhãn hiệu dự đoán và giá trị khách hàng được nhận thức, để đặt tên một vài.
Tôi niti al Markup% = (Chi phí + Giảm giá + Lợi nhuận) ÷ (Doanh thu thuần + Giảm giá)
Doanh thu hàng tồn kho (Xoay cổ phiếu)
Về cơ bản, nó là bao nhiêu lần trong một thời gian lịch nhất định một nhà bán lẻ bán và thay thế bán hàng tồn kho của nó và thay thế nó (doanh thu) hàng tồn kho. Nó được tính như sau:
Doanh thu = Doanh thu thuần ÷ Cổ phiếu bán lẻ trung bình
Ký quỹ
Đây là số tiền lãi gộp mà một doanh nghiệp kiếm được khi một mặt hàng được bán. Ví dụ: nếu bạn phải trả $ 15 cho mỗi chiếc áo len và sau đó bạn bán nó cho khách hàng với giá $ 39, thì số tiền bán lẻ của bạn bằng $ 24.
Margin% = (Giá bán lẻ - Chi phí) ÷ Giá bán lẻ
Mạng lưới bán hàng
Doanh thu thuần là số doanh thu được tạo ra bởi một doanh nghiệp sau khi khấu trừ lợi nhuận, phụ cấp cho hàng hóa bị hư hỏng hoặc mất tích, và bất kỳ khoản chiết khấu nào được cho phép. Ví dụ: nếu một công ty có tổng doanh thu là 1 triệu đô la, doanh số bán hàng là 10.000 đô la, phụ cấp bán hàng là 5.000 đô la và giảm giá 15.000 đô la, thì doanh thu ròng của nó là 970.000 đô la.
Doanh thu thuần = Tổng doanh thu - Lợi nhuận và phụ cấp
Mở để mua
OTB là sự khác biệt giữa số lượng hàng tồn kho là cần thiết và số tiền thực sự có sẵn. Điều này bao gồm hàng tồn kho trong tay, quá cảnh và bất kỳ đơn đặt hàng chưa thanh toán nào. Ví dụ: một nhà bán lẻ có mức hàng tồn kho là 150.000 đô la vào ngày 1 tháng 7 và đã lên kế hoạch hàng tồn kho cuối cùng là 152.000 đô la vào ngày 31 tháng 7. Doanh số dự kiến cho cửa hàng là 48.000 đô la với 750 đô la trong bảng xếp hạng kế hoạch. Do đó, nhà bán lẻ có $ 50,750 Mở cửa để mua tại cửa hàng bán lẻ.
OTB (bán lẻ) = Doanh số đã lên kế hoạch + Đánh dấu đã lên kế hoạch + Khoảng không quảng cáo cuối tháng được lên kế hoạch - Khoảng không quảng cáo đầu tháng được lên kế hoạch
Doanh số mỗi foot vuông
Dữ liệu bán hàng cho mỗi foot vuông thường được sử dụng nhất để lập kế hoạch mua hàng tồn kho. Những dữ liệu này cũng có thể tính toán lợi tức đầu tư và được sử dụng để xác định giá thuê tại một địa điểm bán lẻ. Khi đo doanh thu trên mỗi foot vuông, hãy nhớ rằng không gian bán hàng không bao gồm phòng chứa hàng hoặc bất kỳ khu vực nào nơi sản phẩm không được hiển thị.
Doanh số mỗi foot vuông = Tổng doanh thu thuần ÷ Feet vuông bán không gian
Tỷ lệ bán hàng
Con số này là so sánh số lượng hàng tồn kho mà nhà bán lẻ nhận được từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp với những gì thực sự được bán và thường được biểu thị bằng phần trăm. Doanh thu thuần về cơ bản chỉ đến cùng một điều nhưng với số lượng tuyệt đối.
Bán qua% = Đơn vị đã bán ÷ Các đơn vị đã nhận
Tỷ lệ Cổ phần cho Doanh số
Điều này tính toán số lượng cổ phiếu bắt đầu trong tháng cho số lượng doanh số bán hàng trong tháng. Điều quan trọng là tỷ lệ này là chỉ số hàng tháng.
Stock-to-Sales = Bắt đầu từ tháng ÷ Bán hàng trong tháng