Cách tính tỷ lệ bán hàng
Vì vậy, trong cửa hàng của bạn, nếu bạn mua 100 chiếc ghế và sau 30 ngày đã bán được 20 chiếc ghế (nghĩa là bạn còn 80 chiếc còn lại trong kho) thì tỷ lệ bán của bạn sẽ là 20%. Sử dụng khoảng không quảng cáo đầu tháng (BOM) của bạn, bạn chia doanh thu của mình cho BOM đó. Nó được tính theo cách này:
Bán qua = Bán hàng / Cổ phiếu trên tay (BOM) x 100 (để chuyển đổi thành phần trăm)
hoặc trong ví dụ của chúng tôi (20/100) x 100 = 20 phần trăm
Bán thông qua là một cách lành mạnh để đánh giá xem đầu tư của bạn có trở lại tốt hay không. Ví dụ: tỷ lệ bán 5% có thể có nghĩa là bạn có quá nhiều tiền mặt (do đó bạn mua quá nhiều) hoặc giá quá cao. Trong khi đó, tỷ lệ bán qua 80% có thể có nghĩa là bạn có quá ít khoảng không quảng cáo (được mua) hoặc giá quá thấp. Thực sự phân tích tỷ lệ bán hàng dựa trên những gì bạn muốn từ hàng hóa.
Ví dụ, khi tôi mắc sai lầm trong việc mua (có nghĩa là tôi đã mua một chiếc giày không ai muốn) Tôi muốn có tỷ lệ bán cao để loại bỏ nó.
Thông thường, nếu tôi có tỷ lệ bán quá cao, tôi nhận ra rằng tôi cần tăng lượng hàng tồn kho của mình. Nhưng trong trường hợp này, số càng cao thì càng tốt. Tôi chỉ đơn giản là cố gắng loại bỏ nó.
Thực tế là tỷ lệ bán hàng là số liệu quan trọng hơn đối với nhà cung cấp so với nhà bán lẻ. Một nhà cung cấp không muốn đưa vào chi phí sản xuất cho đến khi nó hoàn toàn có quá.
Theo dõi bán hàng thông báo cho nhà cung cấp biết bao nhiêu tháng mà nhà cung cấp có một SKU nhất định. Vì vậy, vì nó là quan trọng đối với nhà cung cấp của bạn, điều đó rất quan trọng đối với bạn.
Tôi đã từng giữ một phiếu ghi điểm bởi một nhà cung cấp cho cửa hàng của tôi để khi tôi ngồi xuống với họ, tôi có thể chỉ cho họ cách bán hàng của họ so với các nhà cung cấp khác trong cửa hàng. Thông thường, kỹ thuật này đã giúp tôi có được giá tốt hơn hoặc đô la markdown hoặc thậm chí miễn phí vận chuyển hàng hóa trên đơn đặt hàng của tôi để có được tỷ lệ bán hàng của nhà cung cấp đó để phù hợp với những người khác.
Doanh thu hàng tồn kho so với lượng hàng bán qua
Ngược lại với doanh thu hàng tồn kho , lượng hàng đã bán có liên quan đến tỷ lệ phần trăm khoảng không quảng cáo bạn đang di chuyển trong một tháng. Doanh thu hàng tồn kho, trong khi liên quan trong một tháng, đang xem xét một khoảng thời gian năm. Một tháng là quá ngắn của một khoảng thời gian để sử dụng doanh thu, do đó, bán thông qua là một phân tích tốt hơn. Nhiều nhà bán lẻ đã cố gắng để kết nối hai con số (nói cách khác cố gắng để xem mối tương quan giữa doanh thu hàng tồn kho và bán thông qua), nhưng nó là một sự lãng phí thời gian.
Các nhà sản xuất thường tạo quảng cáo hoặc quảng cáo đặc biệt nhằm tăng tỷ lệ bán hàng của sản phẩm ở cấp độ bán lẻ. Họ sẽ sử dụng kinh phí đặc biệt được gọi là " co-op " để hỗ trợ một nhà bán lẻ trong việc di chuyển sản phẩm ra khỏi cửa hàng của nhà bán lẻ.
Nếu bạn không truy cập vào các quỹ này, bạn cũng cần. Chúng có sẵn dưới dạng các quỹ quảng cáo hoặc đôi khi thực sự dùng tiền mặt để sử dụng cho các dấu kiểm kê của khoảng không quảng cáo của bạn.
Các mặt hàng còn lại trên kệ của bạn càng nhiều tiền nó là chi phí cho bạn. Trong khi nó có thể không có vẻ như nó là chi phí cho bạn tiền, bán thông qua giúp chứng minh nó được. Luôn luôn nhớ, không gian mà sản phẩm đang chiếm có thể được trao cho một sản phẩm có tỷ lệ bán mạnh.
Và cổ phiếu đã chết cũng mở cửa để mua đô la. Có nghĩa là, bạn không thể đặt hàng các sản phẩm tốt hơn, tươi hơn cho đến khi bạn bán thông qua những gì bạn có bây giờ. Theo dõi tỷ lệ lượng hàng đã bán và giữ cho cửa hàng của bạn luôn mới mẻ và hấp dẫn để khách hàng cải thiện lợi nhuận và trải nghiệm của khách hàng.