Phần đóng góp = Doanh số - Chi phí biến đổi
Trong phần bán lẻ, Phần Trăm Tổng Phần Trăm được ghi nhận là Phần Trăm Phần Trăm Đóng Góp . Thông tin về tỷ lệ đóng góp có thể được sử dụng để thêm hoặc xóa các sản phẩm và dòng sản phẩm hoặc để đưa ra quyết định về giá thông tin.
Ví dụ: Sau khi trừ tổng chi phí biến đổi của chúng tôi từ doanh thu của mình, chúng tôi nhận thấy biên lợi nhuận hàng năm của chúng tôi là 42%. Nói cách khác, đối với mỗi đô la bán hàng, 42 xu còn lại để đóng góp vào chi phí trực tiếp và lợi nhuận.
Chìa khóa để đóng góp margin so với tổng lợi nhuận là trong phương pháp được sử dụng để tính toán nó. Trong trường hợp này, bạn chỉ trừ các chi phí biến đổi. Các chi phí biến đổi này có thể bao gồm chi phí bán hàng, chi phí vận chuyển, chi phí quản trị, vv, nhưng không phải chi phí cố định như tiền thuê nhà. Lợi nhuận gộp, mặt khác, được tính bằng cách trừ đi giá vốn hàng bán ( COGS ) từ doanh số bán hàng. Bởi vì giá vốn hàng bán thường bao gồm một hỗn hợp chi phí cố định và biến đổi, lợi nhuận gộp không bằng với tỷ suất đóng góp. Đó là một cái nhìn riêng biệt về kết quả của bạn đo lường cho một thành phần khác nhau.
Thông thường, bạn có thể sử dụng thị trường đóng góp để tính toán lượt xem doanh nghiệp bán lẻ của mình theo ba cách.
- Tổng cộng
- Theo đơn vị
- Như một tỷ lệ
Về cơ bản giá trị của tỷ suất đóng góp là kiểm tra các phần khác nhau của doanh nghiệp của bạn tương tác và ảnh hưởng lẫn nhau như tổng doanh thu, giá bán, chi phí cố định, chi phí biến đổi, v.v. Tổng cộng, bạn đang theo dõi số tiền đóng góp kiếm được bởi cửa hàng nói chung.
Rõ ràng, các dòng sản phẩm khác nhau sẽ có tỷ suất lợi nhuận khác nhau. Một số sẽ đóng góp nhiều lợi nhuận cho dòng dưới cùng hơn những người khác.
Tổng doanh thu, chi phí và lợi nhuận của bạn đều hoạt động theo tỷ lệ với nhau so với chi phí cố định của bạn vẫn giữ nguyên bất kể tỷ suất lợi nhuận của bạn cao như thế nào hoặc doanh thu của bạn đạt được như thế nào qua năm. Những gì bạn bán một mặt hàng có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận và lợi nhuận của bạn, nhưng nó không thay đổi tiền thuê nhà.
Tuy nhiên, với tư cách là một nhà bán lẻ, tính toán tỷ suất đóng góp không có liên quan như các tính toán lợi nhuận và lợi nhuận khác. Quan điểm và phương trình này hữu ích hơn cho nhà sản xuất so với nhà bán lẻ. Trong khi một nhà bán lẻ muốn biết sản phẩm nào có thể tạo ra (đóng góp) lợi nhuận nhiều nhất, thì thực tế là có rất ít chi phí biến đổi. Các chi phí biến đổi đến từ các vật liệu được sử dụng để sản xuất sản phẩm. Vì vậy, lấy một chiếc giày ví dụ. Một chiếc giày có thể được làm bằng da từ một con bò và một cái khác từ vật liệu nhân tạo. Chi phí để lắp ráp là như nhau, nhưng chi phí của vật liệu là rất khác nhau. Sử dụng ảnh chụp nhanh này sẽ giúp nhà sản xuất xác định xem họ có nên thay đổi vật liệu trong sản xuất hay không. Nhưng với tư cách là một nhà bán lẻ, giày có giá 50 đô la bất kể nguyên liệu đó.
Đó là chi phí mà nhà cung cấp đang tính phí cho cửa hàng bán lẻ.
Điểm mấu chốt (để sử dụng một trò chơi chữ) có những tính toán khác quan trọng hơn đối với bạn như một nhà bán lẻ. Có nhiều cách khác bạn nên xem xét thường xuyên để xác định thành công của bạn tốt hơn nhiều so với đóng góp lợi nhuận. Bạn cần phải làm quen với cách tính chúng và cách đọc chúng trên báo cáo về mặt tài chính của bạn mỗi tháng. Dưới đây là một số liên kết đến bài viết để giúp bạn tìm hiểu thêm về chúng và cách chúng sẽ giúp bạn.