Các giai đoạn khác nhau trong vòng đời sản phẩm là gì?
Giai đoạn giới thiệu
Việc giới thiệu một sản phẩm vào thị trường sẽ không tạo ra doanh thu cho đến khi công chúng nhận thức được sản phẩm. Người tiêu dùng được giới thiệu sản phẩm bằng quảng cáo mà một công ty sử dụng để quảng bá sản phẩm. Có hàng ngàn cách mà một công ty có thể quảng cáo sản phẩm và chi phí quảng cáo của họ thường cao trong giai đoạn này để nhanh chóng làm cho người tiêu dùng biết về sản phẩm. Có thể có thêm chi phí liên quan đến việc giới thiệu sản phẩm như bao bì và phân phối. Giai đoạn giới thiệu của một sản phẩm tạo ra ít doanh thu và chi phí giới thiệu vượt xa lợi nhuận từ khối lượng bán hàng nhỏ. Trong giai đoạn giới thiệu này, một công ty tập trung vào việc làm cho người tiêu dùng nhận thức được sản phẩm trên thị trường và đáp ứng nhu cầu về nhu cầu cho sản phẩm trong tương lai.
Giai đoạn phát triển
Giai đoạn tăng trưởng trong vòng đời sản phẩm là giai đoạn tăng trưởng doanh thu nhanh chóng.
Khi nhận thức về sản phẩm tăng lên, khách hàng có nhiều khả năng mua hàng và tăng doanh thu. Sự thành công của một sản phẩm trong một khu vực có thể dẫn đến việc sản phẩm được đưa vào các phân đoạn thị trường khác. Doanh số bán hàng tăng liên tục có thể dẫn đến nhu cầu bổ sung và doanh thu cao hơn. Trong giai đoạn tăng trưởng, các sản phẩm cạnh tranh có thể được giới thiệu bởi các công ty khác.
Điều này có thể dẫn đến cạnh tranh về giá và chi phí bổ sung trong quảng cáo để duy trì nhu cầu cho sản phẩm với chi phí cạnh tranh.
Giai đoạn trưởng thành
Một sản phẩm trở nên có lợi nhất trong giai đoạn trưởng thành. Doanh thu cho sản phẩm chậm hơn so với giai đoạn tăng trưởng nhưng vẫn tiếp tục khi sản phẩm trở thành người dẫn đầu thị trường. Tiếp tục quảng cáo củng cố sản phẩm với người tiêu dùng, nhưng nói chung chi phí quảng cáo thấp hơn so với một sản phẩm mới. Ví dụ, các công ty như Coca Cola và Clorox quảng cáo sản phẩm trưởng thành của họ để củng cố thương hiệu với công chúng. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các công ty khác hoặc thương hiệu cửa hàng có thể dẫn đến thị phần giảm và lợi nhuận thấp hơn. Một công ty có thể chi tiêu nhiều hơn với các nhà bán lẻ để có thêm không gian cho sản phẩm của họ so với các sản phẩm cạnh tranh, điều này có thể chỉ khác nhau một chút. Trong giai đoạn trưởng thành, trọng tâm của công ty là duy trì thị phần và mở rộng vòng đời sản phẩm càng nhiều càng tốt. Nhiều công ty đã rất thành công trong việc mở rộng vòng đời của sản phẩm của họ khi các giải pháp thay thế rẻ hơn mới được đưa vào thị trường như Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft và Pepsi.
Giai đoạn suy giảm
Trong giai đoạn suy giảm, doanh số bán hàng của một sản phẩm giảm, hoặc do một sản phẩm trở nên lỗi thời, ví dụ, một quy tắc trượt, hoặc nơi thị trường trở nên bão hòa.
Một công ty có một số tùy chọn khi sản phẩm đã hết chu kỳ hoạt động. Nó có thể loại bỏ hoàn toàn sản phẩm khỏi thị trường, giảm quảng cáo và tiếp thị để tối đa hóa lợi nhuận từ khối lượng bán hàng nhỏ hoặc giảm chi phí sản xuất sản phẩm cho phép sản phẩm dành nhiều thời gian hơn cho các sản phẩm cạnh tranh được rút khỏi thị trường.
Mục tiêu cuối cùng của việc xác định đúng các giai đoạn trong vòng đời sản phẩm của bạn là để bạn có thể quản lý chuỗi cung ứng ở từng giai đoạn . Bạn muốn đảm bảo rằng bạn đang cung cấp cho khách hàng những gì họ muốn , khi họ muốn - và làm điều đó bằng cách chi tiêu càng ít tiền càng tốt . Hiểu được chu trình sống của sản phẩm và quản lý chu trình sống thông minh của bạn sẽ đi một chặng đường dài để đạt được mục tiêu đó.
Cập nhật bởi Gary Marion, chuyên gia hậu cần và chuỗi cung ứng.