Tuy nhiên, cái nhìn hẹp của doanh nghiệp bán lẻ của bạn có thể dẫn đến một kết thúc nguy hiểm. Tôi nhớ khi tôi mở cửa hàng bán lẻ đầu tiên của mình. Tôi đã chuẩn bị một proforma tuyệt vời. Trong thực tế, chủ ngân hàng của tôi nói đó là điều tốt nhất mà anh từng thấy. Nhưng khi năm đầu tiên kinh doanh kết thúc và doanh số bán hàng thấp hơn nhiều so với dự đoán (thấp hơn 20%), thì điều này có nghĩa là thời điểm hoảng sợ. Nhưng kể từ khi tôi sử dụng GMROI để đánh giá doanh nghiệp của tôi so với doanh thu và chi phí, tôi thực sự ở một nơi tốt hơn nếu tôi đã gặp proforma của tôi. Tỷ suất lợi nhuận gộp của tôi cao hơn nhiều so với kế hoạch và kiểm soát khoảng không quảng cáo của tôi giúp tôi có lãi mặc dù doanh thu thấp hơn.
Thông thường, khoảng không quảng cáo chiếm khoảng 70% - 80% tài sản tài chính hoạt động bán lẻ - có nghĩa là khoản tiền lớn nhất trên tiền mặt của bạn. Vì vậy, nó có ý nghĩa rằng sức khỏe của doanh nghiệp của bạn được liên kết trực tiếp đến cách bạn quản lý hàng tồn kho của bạn.
Doanh thu là một cách khác, chúng tôi xem khoảng không quảng cáo.
Trong tính toán này, chúng tôi sẽ xác định bạn mất bao nhiêu tháng để bán khoảng không quảng cáo của mình khi được xem trong năm dương lịch. Vì vậy, nếu tôi có 12 của một SKU trong kho và tôi bán chúng trong 12 tháng, sau đó tôi "quay" hàng tồn kho của tôi 1 lần trong năm (liên quan là 1,0). Nếu tôi bán tất cả 12 trong 6 tháng, thì lượt của tôi là 2.0.
Công thức tính doanh thu hàng tồn kho là:
Bán hàng (với giá trị bán lẻ)
Giá trị khoảng không quảng cáo trung bình (với giá trị bán lẻ)
Ngoài ra, nếu kế toán của bạn mang giá trị khoảng không quảng cáo theo chi phí, bạn có thể tính toán doanh thu hàng tồn kho theo cách này:
Giá vốn hàng bán
-------------------------- Giá trị khoảng không quảng cáo trung bình (với chi phí)
Vì vậy, ví dụ: nếu cửa hàng của bạn có khối lượng bán hàng là 1.000.000 đô la một năm với khoảng không quảng cáo trung bình 500.000 đô la thì một số người sẽ cho rằng điều đó khá tốt. Nhưng 1.000.000 đô la trên một khoảng không quảng cáo trung bình 200.000 đô la sẽ khiến mọi người kinh ngạc về bạn. Một nơi nào đó ở giữa là nơi bạn sẽ kết thúc, nhưng bạn nhận được điểm.
Thông thường, chúng tôi sẽ sử dụng điều này như một cách để kiểm soát khoảng không quảng cáo. Quản lý lượt của bạn sẽ giúp bạn trở nên quá mức. Nhưng, lượt rẽ thậm chí không phải là một cái nhìn toàn diện về sức khỏe của doanh nghiệp bán lẻ của bạn. Nhập GMROI. Trong phép tính này, bạn đang lấy tổng gộp của bạn và chia nó theo giá trị khoảng không quảng cáo của bạn. Những gì bạn đang cố gắng để đánh giá là bao nhiêu tiền (tiền mặt) hàng tồn kho của bạn tạo ra cho bạn. Con số này phải lớn hơn 1.0 hoặc bạn đã hoàn thành.
Công thức tính GMROI là:
Tổng số tiền ký quỹ (đô la) ----------------- Giá trị khoảng không quảng cáo trung bình (tính theo chi phí)
Ví dụ, GMROI của bạn sẽ là 1,1 (không phải là điều gì đó để phấn khích bằng cách này). So với 1.500.000 đô la trong tổng lợi nhuận và 500.000 đô la chi phí hàng tồn kho trung bình là 3,0 GMROI.
Không có "số lượng phù hợp" cho doanh thu hàng tồn kho hoặc GMROI của bạn. Trong khi chắc chắn có phạm vi công nghiệp cho cả doanh thu hàng tồn kho và GMROI, mỗi nhà bán lẻ nhỏ là duy nhất trong cơ sở khách hàng của họ, các loại hàng hóa và cấu trúc nhà cung cấp. Điều quan trọng là để đo lường năng suất của bạn và sau đó làm việc để cải thiện về điều đó.
Một nguồn tài nguyên tuyệt vời cho điểm chuẩn là các hiệp hội bán lẻ. Khi tôi sở hữu cửa hàng giày của mình, chúng tôi là thành viên của Hiệp hội các nhà bán lẻ giày quốc gia. Hai năm một lần, hiệp hội đưa ra một báo cáo hoạt động kinh doanh của các cửa hàng trong hiệp hội. Đây là một công cụ tuyệt vời cho tôi khi tôi có được một điểm chuẩn để đo lường doanh nghiệp của tôi chống lại. Trong khi chúng tôi chỉ nói việc đo lường doanh nghiệp của bạn và so sánh nó với chính mình là cách tốt nhất, nếu bạn thấy rằng lượt của bạn là 1,5 và GMROI là 1,7 và các cửa hàng khác trong hiệp hội của bạn có 2,5 lượt, sau đó tăng từ 1,5 lên 1,6 bạn, trong khi một cải tiến. vẫn đang hoạt động kém hiệu quả ở nơi bạn nên đến. Hiệp hội bán lẻ nhà nước cũng có thể là một nguồn lực tốt cho việc này. Và nếu bạn không có một hiệp hội bạn có thể tham gia, hãy thử nhóm chủ sở hữu etail r.
Một phân tích ngắn về phân tích GMROI bị ảnh hưởng bởi những thứ như mức cổ phiếu cuối cùng (đóng cửa hoặc thời trang so với hàng hóa cơ bản). Trong các cửa hàng giày của chúng tôi, các mặt hàng thời trang hoàn toàn được bán qua (đó là những gì chúng tôi muốn) sẽ xuất hiện tốt hơn so với các mặt hàng cơ bản như vớ đen mà chúng tôi giữ ở mức thả hàng năm.