Bạn có nhận được những gì bạn cần từ hàng hóa của bạn?
Một công cụ quan trọng trong phân tích hàng tồn kho, bán hàng và lợi nhuận là GMROI (còn được gọi là GMROII) là viết tắt của Gross Margin Return On Inventory Investment.
Các tính toán GMROI hỗ trợ chủ cửa hàng và người mua trong việc đánh giá liệu có đủ lợi nhuận gộp do các sản phẩm đã mua hay không, so với khoản đầu tư vào khoảng không quảng cáo cần thiết để tạo ra tổng số tiền ký quỹ đó .
Hiểu về GMROI
Nghĩa của tất cả những thứ đó là gì? Hãy xem một ví dụ. Giả sử trong cùng năm đó, cửa hàng giày của Madeline bán giày với giá 100 đô la, cô mua với giá 75 đô la. Tỷ suất lợi nhuận gộp của cô là 25 đô la và giá trị trung bình của khoảng không quảng cáo trong suốt năm là 20 đô la. GMROI của cô sau đó, là $ 25 chia cho $ 20, hoặc 1,25 phần trăm.
Lợi nhuận gộp trên đầu tư, hoặc GMROI, chứng tỏ liệu một nhà bán lẻ có thể tạo ra lợi nhuận trên hàng tồn kho của mình hay không. Như trong ví dụ trên, GMROI được tính bằng cách chia tổng lợi nhuận cho chi phí hàng tồn kho. Và hãy nhớ biên lợi nhuận gộp là: doanh thu thuần hàng trừ đi giá vốn hàng bán.
Miễn là GMROI cao hơn 1, (tức là không phải trong tiêu cực), công ty được đề cập đang bán hàng hóa của mình nhiều hơn chi phí của nó.
Vì vậy, trong trường hợp của Joe, doanh thu anh kiếm được từ những đôi bốt đó là 125% chi phí của anh.
Tại sao GMROI lại gặp vấn đề với các nhà bán lẻ
Các nhà bán lẻ cần phải nhận thức rõ về GMROI trên hàng hóa của họ, bởi vì nó cho phép họ xác định số tiền họ kiếm được cho mỗi đô la họ đầu tư. Nếu khoảng không quảng cáo không bán, nó có thể được định giá quá cao, nhưng đánh dấu nó quá nhiều sẽ dẫn đến tỷ suất lợi nhuận gộp nhỏ hơn.
Tất nhiên, nếu cửa hàng giày Madeline muốn tăng GMROI của nó trên những đôi bốt, cô ấy có thể thử bán chúng với giá 200 đô la. Nhưng sau đó cô ấy có nguy cơ đắt đỏ và làm tổn thương doanh số bán hàng tiềm năng của mình. Nó không có giá trị rủi ro nếu khởi động là một người bán tốt ở mức giá đó, nhưng có thể có giá trị nếu họ đang làm chậm một chút, hoặc, nếu nhu cầu là tuyệt vời như vậy mà Madeline nghĩ rằng khách hàng của mình sẽ trả nhiều hơn.
Làm thế nào để tôi tính GMROI?
Tìm khoảng không quảng cáo trung bình với chi phí. Khoảng không quảng cáo trung bình là Giá mặt hàng trừ đi giảm giá, cộng với cước phí và thuế. Mức trung bình được tìm thấy bằng cách thêm khoảng không quảng cáo chi phí bắt đầu cho mỗi tháng cộng với khoảng không quảng cáo chi phí kết thúc cho tháng cuối cùng của khoảng thời gian được đề cập. Nếu tính toán cho một mùa, chia cho 7. Nếu tính toán cho một năm, chia cho 13.
Tính tổng lợi nhuận của mặt hàng. Đây là sự khác biệt giữa chi phí mặt hàng và giá bán của mặt hàng đó. Nó còn được gọi là tỷ lệ phần trăm lợi nhuận gộp hoặc tỷ suất lợi nhuận.
Chia doanh thu theo chi phí trung bình của khoảng không quảng cáo và thời gian bằng tỷ suất lợi nhuận gộp% để có GMROI.
Kết quả là một tỷ lệ cho thấy lợi tức đầu tư của hàng tồn kho trên tổng lợi nhuận.
Dưới đây là cách hiển thị:
Doanh thu hàng năm = Chi phí khoảng không quảng cáo trung bình 150.000 đô la = 65.000 đô la Tổng tỷ suất ký quỹ = 49%
150.000 đô la / 65.000 đô la X 49% = 1,13 đô la
Vì vậy, trong kịch bản này, nhà bán lẻ đang kiếm được 1,13 đô la và cho mỗi 1 đô la đầu tư vào khoảng không quảng cáo. Không tốt lắm. Bạn có thấy GMROI nêu bật vấn đề ở đây không? Chúng tôi có thể xem xét biên lợi nhuận gộp 49% và cho rằng chúng tôi đang hoạt động tốt. Nhưng những con số cho chúng ta thấy chúng ta không.
Tính toán GMROI có thể được sử dụng để đo lường hiệu suất của toàn bộ cửa hàng, nhưng nó hiệu quả hơn nếu được sử dụng cho một bộ phận hoặc danh mục hàng hóa cụ thể. Ví dụ, Madeline sẽ kiểm tra GMROI cho giày và giày và phụ kiện riêng lẻ để đảm bảo cô ấy có được lợi tức đầu tư cao nhất. Trong các cửa hàng của tôi, tôi thấy rằng tính toán GMROI theo thể loại là mạnh mẽ bởi vì tổng số của tôi trông tốt, nhưng nếu tôi đào sâu hơn, tôi có thể tìm thấy các sản phẩm là "tiêu hao" đầu tư của tôi. Và sau đó tôi có thể hành động để giải quyết nó.